サンバーレ：中国の「汎戸外」第一ブランドに力を入れる

「大衆スポーツの数千億の市場規模に比べて、アウトドアスポーツの市場はずっと小さい。しかし、この業界にはまだ真のリーダー企業がいくつもない。それ自体が大きなチャンスだ」――楽登アウトドアグループの陳スウェーデン会長

近年、国内のアウトドアスポーツは急速に発展しており、特に大衆化した「汎アウトドア」は急速に発展しており、アウトドアの主な販売ルートも次第に街の専門アウトドア店からより幅広いショッピングモール、ショッピングセンター、専門市場に移りつつある。

　　サンフレーアウトドア北京支社の陳少恒運営総監によると、サンフレーは「汎アウトドア」分野のリーダーブランドの一つとして、国内の第一二線都市の重点デパートへの進出を主な販売ネットワークの開拓目標としており、百栄は北京地区の有名なデパートとして、サンフレーネットワークの開拓の目標の一つである。また、百栄の完備した付帯施設とソフト・ハードウェア、および多くの第一線の国際スポーツ・レジャーブランドの入居によるブランド集積効果も最終的にサンフレーの百栄への定着を促した。

サンバーレは現在、北京のそごう百貨店、燕沙アウトレット、双安デパートなどにブランドコーナーを設置している。サンバーレ百栄店が今年8月にオープンしたことについて、陳少恒氏は「場所を選んだ当初、私たちは本社と何度も実地調査を行ったが、百栄の週末の20万人の客の流れに驚いた。このような人気は京城百貨店ではあまり見られなかった。現在、百栄店の客の流れはサンバーレ北京の他の店の5 ~ 6倍だった。オープン時間が長くないため、客単価はまだそれほど高くなく、平均800 ~ 1000元程度に達していますが、取引率は高く、歩量を中心とした店です」

来年の発展について、陳少恒氏はためらっている。国内市場は、前期の運営状況から見ると、サンバーレの発展潜在力が大きい。今後しばらくの間、北京地区におけるブランドの戦略的重点は良質なネットワークルートの開拓を主とし、同時に規範化管理と優秀な人材の導入を通じて店舗業績とブランドイメージを絶えず強固に向上させる。まで来年春節（旧正月）前には、北京地区でのサンフレッチェアウトドアのネットワーク端末が50社程度に増加するだろう」と述べた。

サンバーレは「汎戸外」の概念を提案している

ハイエンド都市アウトドアブランドの位置づけ

楽登アウトドアグループの陳桂源理事長補佐によると、サンフレーは研究開発、設計、生産、販売を一体化した総合的なアウトドア用品企業で、製品にはキャンプテント、寝袋、野外食器灯具、登山靴、機能性突撃衣、速乾衣、スキーウェア、アウトドアリュックなどの装備が含まれている。国内で初めて単一品種を突破し、製品のシリーズ化、多元化経営、ブランド化の理念でアウトドアブランドを運営する企業として、長年のたゆまぬ努力を通じて、サンバーレは現在、国内アウトドア業界のリーダーに発展している。

現在、サンバーレの運営モデルは市場エリアを分割し、チームを直接市場の第一線エリアに降ろし、チームメンバーに直接トレーニングの機会を与え、2年間の運営を経て、全国に400以上の店舗がオープンしている。サンバーレ本部は端末ルートの構築を非常に重視し、アウトドア専門人材の育成と大きな力を入れて人材の備蓄を加速させることによって、末端人材を急速に中層人材に成長させ、中層人材を急速に上層人材に発展させた。

サンバーレの前身は1990年代初めに設立された楽登会社で、会社設立者の陳スウェーデンは20年以上のアウトドア業界の経験を持っている。国内外の各アウトドアブランドが専門性の高いアウトドア製品にも位置づけられている時、2000年に陳スウェーデンはアウトドア専門の品質と観光レジャー要素を兼ね備えていることを鋭敏に意識し、日常的な服装とアウトドア活動の両用に供するアウトドアレジャー製品が国内市場に埋蔵されている巨大な市場潜在力を提供し、展望的に国内で初めて「汎アウトドア」の位置づけを提案し、国際的に流行しているブランドマーケティング理念を用いて「ラクダ」ブランドを運営し、短期間で全国に有効な端末網1500店を構築し、中国のアウトドア業界の古典的な伝奇を築いた。2003年から2008年までの間、国内で2社目の同様の運営モデルを採用した企業はなかった。2008年、楽登社の優れた業績を見て、同業企業は次々と模倣を競い始め、多くの国内外の有名なアウトドアブランドの運営者も以前の専門アウトドア路線を変え、汎アウトドア分野に転向し、それによって国内の汎アウトドア市場のブームの幕を開けた。

国内の「汎戸外」業界のリーダーとして、サンバーレは最初から積極的に中国の戸外事業の発展を推進し、多くの国内外の重要な有名な戸外活動と専門試合の開催協賛に参加し、2005年に中国登山協会の戸外スポーツ戦略パートナーとなった。2008年には中国国家登山隊と手を携えて五輪聖火とともにエベレスト登頂に成功した。

同時に、サンバーレも健康的な大衆アウトドアレジャーの普及に力を入れ、全国各地の景勝地にサンバーレ端末サイトとアウトドア開拓基地を開設し、積極的で健康的な「汎アウトドア」理念を推進することを目的としている。

展望的に差別化された「都市アウトドア」ブランドの理念と正確な市場位置づけは、サンバーレを急速に発展させ、中国のアウトドア事業を絶えず推進し、中国の「汎アウトドア」第一ブランドになることに力を入れている。