販売員にも運があります。

前言：成功者はすべて良い運があります。失敗能力が必ずしも悪いとは限らないですが、運はきっと成功者ほど良くないです。

企業は同じグループの社員を二人募集します。楊さんと李さん。二人のこれまでの職務経歴、学歴、能力、品行は似ています。企業に入ったら、二人は同じように努力して、勤勉で、謙虚で勉強が好きです。一ヶ月半後、楊さんは製品の知識を身につけたばかりでなく、企業の業務プロセスを熟知しました。そして順調に三つのリストを結びました。一躍企業の「新人スター」とマーケティングのバックボーンになりました。李さんも同じように製品知識を身につけました。

楊さんと李さんはこれまで同様の経歴を持っていましたが、企業に入ってから、指導者の同等の重視と栽培を受けました。しかも、二人の勤勉さも上と比べてかなり違っています。原因はどこですか？

多くの専門家学者が目標の方向から、方式方法など角度分析研究に来ましたが、専門家の学者の研究結論には一定の認可があります。

各販売員の運は違っています。

販売員は運があります。

成功者はすべて良い运命があります。失败者の能力は必ずしも悪いとは限らないですが、失败者の运势は必ず成功者より良いです。

哲学の角度から言えば、偶然性には必然性があり、必然性には無数の偶然性がある。「運」はこれに似ています。「運」はとても玄妙なものですが、科学性と合理性があります。

販売員は「運」を避けられない！

各販売員は自分の「運」を見つけて、より多くの「運」を見つけます。これは私たちと運のいい人たちが多く一緒にいる必要があります。例えば、いい指導者を見つけたり、もっと運のいい同僚や友達を作ったりします。このままでは、自然と自分の「運」もついてきます。

「朱に交われば赤くなり、墨に交われば黒くなる」ということです。

この原則に従って、企業は販売員を募集します。できるだけ運のいい社員を選ぶべきです。いわゆる「運」の良し悪しは、あくまでも社員が最短の時間で企業チームに溶け込むかどうかを見て、しかも取引先を早く見つけて、サインをして、より良い販売実績を得ることです。

一般的に、企業が末端の販売員を募集する場合、1～2ヶ月以内に、どの社員が「運」がいいか、どの社員が「運」が悪いかを見ることができます。運のいい社員、特に業績のいい従業員に対しては、企業は大いに育成し、より大きな発展空間を与えるべきです。運のいい社員や悪い社員に対しては、企業は断固として辞退し、貴重な時間と精神力を使わないようにします。

同じように、販売員が職場を探していても、自分の趣味やスタイルが企業文化と一致しているかどうかによって、販売員がその企業にいい「運」があるかどうかを確認します。もし1-2ヶ月を経て、販売員が自分がその企業に運がないことを発見したら、販売員は離れるべきです。このように自分に対して、企業に対してすべて1種の保護です。

販売員は必ず運が必要です。特に中小企業の販売員にとってはなおさらです。数年前に盛んに行われた「兵士突撃」は、多くの企業が経営の宝典と見なされていましたが、筆者はいつも同意できませんでした。――私達が所属する中小企業にとって、そんなに時間、精力、お金がないので、「許三多」式の社員を育成しています。

企業は企業で、企業は必ず採算して産出して、必ず金を儲けなければならないので、ようやく生存して発展してくることができます！企業はもし1つの“許三多”を育成するならば、損失のはその他の従業員の合理的な利益で、甚だしきに至っては全体の企業はすべて崩れます！

だから、販売員は良い販売実績を獲得してこそ、本当の意味での「販売員」になれるのです。