ネット通販市場：寧波紡績アパレルブランドの独秀

　　博洋家紡3468万元、「唐獅子」カジュアル服1450万元、GXG紳士服1100万元、「渉趣」婦人靴シリーズ350万元…先日淘宝網で行われたプロモーションイベントで、寧波産の紡績アパレルブランドが独創的で、淘宝の奇跡を再現した。

その中で、博洋家紡は単日単店売上高3468万の業績で、電子商取引の全品目販売のチャンピオンを占め、これまで注目されていなかった家紡業界を一挙に台の前に出した。同時に、これはタオバオモールのこれまでの単日単ブランド売上高の最高記録でもある。淘宝網のデータによると、これまで淘宝網で最も高い1日の売上高は550万元だった。

　伝統的な紡績服装企業がネット通販市場に転戦

「このような驚くべき購買力があるとは思わなかった。ほぼ1秒に1セットの博洋家紡績が売れ、半分の製品が品切れになった」と寧波博洋グループの戎巨川会長は興奮気味に記者団に語った。「今年の博洋家紡績のネット販売総額が1億元を突破したのは間違いない。来年は2億元から3億元を目指す」。

博洋家紡は昨年上半期にネット通販市場に進出したことが分かった。強大なブランドの優位性に頼って、製品とサービスの面で力を入れて、オンラインショッピングモールを通じて消費者に完全な販売前アフターサービスを提供します。同時に、シーズンごとのタオバオ活動に対して、事前に十分な商品準備と、強力なインターネット宣伝普及を経て、消費者の需要を大いに刺激した。

輸出指向型を中心とした紡績アパレル業界は、利益が日増しに縮小する苦境に陥っている。記者は、今では寧波の伝統的な紡績服装企業が増えており、新たな道を切り開き、B 2 Cネット通販市場に転戦し始めていることを発見した。

今年3月、博洋グループ傘下で最も大きく、最もコアなアパレルブランドである唐獅子の公式旗艦店が、騰訊拍網のQQモールに正式に進出した。QQモールプラットフォームを利用して多元化、人気の高いマーケティング・プロモーションと成熟した目標消費群は、進駐2カ月目にして、0から20000以上の信用の急速な高騰を実現することに成功し、現在は順調に2銀冠レベルに達し、業績の成長速度の速さが注目されている。

同月、博洋グループ傘下の別のアパレルブランド「ウォールズダン」が設立されたでんしビジネス有限会社は、博洋傘下の各ブランドをオンラインで販売するほか、他社のアパレルブランドも販売している。わずか数ヶ月で売上高は千万元近くになった。

ここ数年、寧波アパレル業界で急速に台頭しているGXGメンズの淘宝網公式旗艦店が今年8月6日にオープンし、同日の売上高は16000元を超えた。24日後、この旗艦店の1日の業績は70万元を超え、44倍近く増加した。

　オンラインチャネルはオフライン販売の有力な補充である

「オンライン販売は伝統的な紡績服装分野の将来の発展の必然的な趨勢であり、寧波紡績服装の生産量が全国総量に占める割合が高く、電子商取引を発展させ、強化することは、寧波紡績服装ブランドのマーケティングに有力な促進になるだろう」と博洋グループの戎巨川董事長は中国経済時報記者の取材に対し、「オンラインチャネルは、オフライン販売の強力な補完になるだけでなく、1つのブランドを単独で運営することもできます。

一方、淘宝網、拍拍網などは、国内最大のショッピングサイトの一つとして、強大で豊富なプラットフォーム資源と巨大で成熟したユーザー層を持ち、これらのブランドを助け、より多くのオンライン消費者層に触れることができ、ウィンウィンの局面を形成することができる」と述べた。

寧波合とジェススカ服飾有限会社の余勇社長は本紙記者に、GXGはミドル・ハイエンドのカジュアルビジネスに位置づけられたブランドの紳士服で、現在400以上の実体専門店を持っていると伝えた。淘宝網でのブランド旗艦店運営は、電子商取引運営戦略の第一歩である。「電子商取引の運営は、市場を掘り下げて普及させることが大きい。タオバオの3億6000万人のユーザーは、私たちの普及の重点です」。

戎巨川から見た未来ブランド企業のネット上セールス市場の見通しは計り知れないが、特に紡績アパレルブランドは、オンライン販売に非常に有利で、博洋はすでに準備を整え、より大きな市場シェアを獲得するために努力している。

　　ネットマーケティングには人手不足、ブランド不足

しかし、ネット上での販売メリットは多いが、価格が実店舗よりずっと低いなどの問題も少なくないことが分かった。

これに対し、戎巨川氏は、立体的なルートモデルを形成し、合理的な商品配分を通じて、オンラインとオフラインのルートの機能を区別し、その価格、商品を差別化する必要があると考えている。オフラインチャネルを維持した上で、ネット小売の新しいチャネルを活用することができます。「ネットマーケティングはブランド効果をもっと重視すべきだ。今、淘宝網には製品が多く、競争が激しい。ブランドに知名度がなければ、すぐに水没するだろう」。

「ネット販売は従来の販売よりも顧客ニーズ、グループなどの統計が正確で、マーケティングのポイント・ツー・ポイントの特性が明らかになっている。同時に、運営者の実行力などにもより高い要求を出している」と余勇氏は言う。価格だけでなく、人材不足もアパレルオンライン販売業界の普遍的な難題だ。特にネット販売、企画に迅速に対応できる人材が不足している