価格についてはどうやってお客様を導きますか？

　1、値段は生きています。によると量を予約するの大きさ、生産期のスケジュール輸送方式と支払方式の違いは、大きな違いがあります。また、一つの製品のコスト構成は複雑で、ある部品や加工手順が変わると、かなりのコスト変動をもたらすことがあります。

2、お客様が製品に対する要求を知っているとは限りません。特に消費者の種類工芸品です。例えば、1000個を注文する予定でしたが、話がよければ、お客様は自信を持っています。最終的に5000個まで増やすかもしれません。あるいは、本来の取引先は全金属製品を希望していますが、最終的には安い価格のために、「外部金属の底及び内部の樹脂/プラスチック」のような提案を受けるかもしれません。

3、社長は必ずしも製品の価格ラインを知っているとは限りません。特に製品の種類が多い会社/工場では、社長は大体事前に大体のコストを見積もるしかないです。しかし、実は変数が大きいです。例えば、来月は生産の空き時間です。生産を維持するために、微利でも平本でも注文します。あるいは資金が逼迫していて、お金の回転や信用状のローンが必要です。

もちろん、受動的になることを能動的にして、まず業務員は自分の製品を熟知して、自分の工場を熟知します。この点については、頭のいい業務員が一年半も辛抱しています。

上記のような理念があったら、オファーする時は機械的にボスの意図を伝えないで、お客様に簡単に「NO」と言います。だから、私達のベテラン達はいつもこのような調子です。でも、どうしても安くしてもいいです。なんとかしてあげます。社長に対しては「このお客さんは見てもいいです。長期的な買い手です。フォローする価値があります。私たちは何とかしてまず彼とやり始めます。

その違いは一目瞭然です。新米は単純に伝言しますが、ベテランは頭を使って設計案を作って取引先と社長に参考にして、取引を促進します。