金秋の時、子供靴企業は「マルチブランド運営」

秋の時節は多くにある。子供用の靴企業は続々と授権ブランドの生産量を圧縮して、或いは外国貿易の注文を下げて、一心に単一の自主ブランドのトレンドだけを攻撃して、「ABC」子供靴ブランドのある浙江からスタートします。子供用品有限会社は重ポンドにもう一つの自主ブランド「百変米奇」のプロモーション力を注ぎ込みました。ユニークで、福建足友体育用品有限公司は「足友」ブランドの基礎の上で、今月は全力で「奥迪克」という国際化子供靴ブランドのマーケティングチームを創立しています。目的も「多ブランド運営」を指しています。

多くの選手が「金を奪う」

「30人のチームができたばかりです。力が出るのを待っています。」羅正明さん、ABCさんです。ブランドマーケティングディレクターは、今は「百変米奇」のマーケティング副総責任者で、「百変米奇」の今年の発展力について、彼は自信を持っているように見えます。

初歩会社の計画によると、「百変米奇」と「ABC」の二大自主ブランドは今は2組の人馬で、別々に運営しています。同質化を避けるために、「百変米奇」と「ABC」は差別化の位置づけを行いました。「百変米奇」は二、三線のブランドと位置づけられています。中端市場では、「ABC」は二線のブランドを位置づけて、中高級市場をリードしています。目標としている「百変米奇」は今年の専門店200店を突破する。

「このタイミングで重いポンドを選んで『百変米奇』を出すのは、大きな環境のせいです」羅正明氏によると、国内の児童産業は急速に発展しており、まさに「金屋」に落ちて、自主ブランドを増やして、人手を増やして「金取り」に行くのと同じです。結局、ABCブランドの運営経験があります。もう一つのブランドを鳴らしたら、成功率はかなり高いです。

福建足友体育用品有限公司の楊敬平社長も、「足友」ブランドに基づいて、「奥迪克」という新しいブランドを出したのは、多ブランドの差別化を通じて、異なる消費者市場を攻略したいからです。「足友が強調しているのは民族化の子供ブランドで、生活運動スタイルを強調しています。リオディックはイタリアのブランドで、ヨーロッパ式の上品さが際立っています。両者が共に出撃するのは、この皿を大きくするのに有利です。」

多ブランド同質化の痛み

ABCと足友が次から次へと別のブランドのために戦闘ラッパを吹くと同時に、もう一つの泉州子供靴企業がありますが、多くのブランドの苦境に陥っています。

この企業の販売マネージャーによると、この企業の二大子供靴ブランドは独立した人馬で運営していません。会社は同じ設計チーム、同じマーケティングチームで運営しています。記者はこの二つのブランドの子供靴を見ました。多くのデザインは商標以外、ほとんど例外なく似ています。「企業は対外貿易で国内販売に転売していますので、元々の生産能力は大きすぎて、単一ブランドの販売だけでは工場全体の生産能力を支えられなくて、もう一つのブランドを作って消化するしかないです。」この販売マネージャーは、企業はブランドの発展初期にあって、会社の資源、資金と人材はすべて有限で、だからひとまとまりのグループで2つのブランドをすることしかできなくて、このような直接の結果は、ブランドの同質化は深刻ですと表しています。

競争が激化している中で、今年の秋冬と来年の春の夏の注文会で、この二つのブランドの注文量は例年より少なくないです。このままでは仕方がない。このセールスマネージャーは、現在、二つのブランドが同時に発展していますが、後の力が足りなくて、会社は一つのブランドを放棄することを考えています。

「子供靴企業のマルチブランドの運営は慎重に行うべきです。」子供靴業界に注目してきた特歩（中国）有限公司ディズニースポーツ事業部の葉双全社長は、中国の子供産業は成長期にあり、スポーツ用品業界の成熟期に比べて、産業サイクルがまだ足りないと分析しています。企業のマルチブランドの運営は細分市場を基礎にして、今の子供産業、特に中小市場は細分市場がまだはっきりしていません。多ブランドはある程度市場の接点を増やすことができますが、企業自身の実力、産業全体の発展がまだこの段階に達していないなら、多ブランドの運営はいいことではないです。現在、国内では大きな声を出す子供用品のブランドさえまだ現れていません。

多ブランドの発展に行くよりは、限られた資源を集めて、単一のブランドを強くするほうがいいです。