布地企業と下流服装ブランド：暗黙の了解と協力の重要性

「デザインが少ないということが分かりません」、「彼らは市場に関心を持ち始めました。製品と市場の密着はまだ緊密です」、「企業だけがデニムの洗濯を知ってから紹介すると、彼らのマーケティング意識が強くなっていることが分かります。」

生地がいいかどうかは、身につけて判断します。服がいいかどうかは最終的に消費市場で答えが出ます。

ここ数年、私たちはファブリックを売りにするファッションマーケティング戦略をたくさん見ました。

実は産業チェーンの上流と下流で、布地と服装は肩を並べて戦うべきです。市場の試練を受けます。

このような暗黙の了解の協力を達成するには、国内のファブリック企業にとって、自分の専門性を高める必要があります。

コミュニケーションの詳細

ヨーロッパ図国際（香港）有限公司の生地調達マネージャーの王歆は8月下旬にまた新しい仕事を開始します。

国際バイヤーの秋冬の購買慣例によると、衣類の集中調達は9月下旬から11月までと推計され、一般生地企業の調達時期は8月から9月中旬までとなっている。

国内のファブリック企業と付き合う時間が長くなりました。王歆は多くの企業の進歩を見ました。もちろん「専門ではない」「厳格ではない」ことも多く見ました。

「直接生地メーカーと接触すれば、特に中小企業はもっと多くの問題が発生します。」

王歆は「通常、これまで提携したことがないなら、企業の生産の種類、生産能力、内外販売などの基本状況を把握する必要があります。しかし、これらの内容さえもはっきり紹介できません。」

王歆から見れば、彼らは口で「あなたが必要とする私たちもできる」と承諾していますが、実際に彼らができるかどうかは分かりません。自分に合うかどうかは分かりません。

王歆さんは細かいところまで話をしました。「時々企業に引き合いをします。彼らはメールでいくつかの文字を返します。おいくらですか？このような状況では、人は少ししようがないです。」

特に今年の上半期は、原材料の価格が高騰し、一日に一度の価格が上昇しています。

これらの中小企業は不足していますが、ヨーロッパ図のような国際と

融通性のある標準

「革新的な製品の基準が適時にフォローできない」という志集団の研究開発ディレクターの孫顕康氏は、研究開発中の突出した問題とみている。

多くの自主的に新製品を開発している企業が共感できると信じています。普通の新製品の多くは既製の基準がないので、参考にしてもいいです。

香りの生地は北京李寧有限公司の新プロジェクト部長の呂鉄杉です。最近注目されています。マイクロカプセルは後処理によって生地に付着して香りが出ます。

香りに対する好みが違いますので、水洗いの堅さもありますが、現在は香り生地の量産が少ないです。

「しかし、マイクロカプセルのもう一つの重要な機能は、異臭を吸着できることであり、この発展方向から見ると、見通しはまだ楽観的である」

呂鉄杉が語る。

国内のファブリック企業は香りのファブリックを開発する時に、マイクロカプセルの洗濯の堅さを保証します。一体どうやってこの基準を制定するべきですか？呂鉄杉の分析は合理的です。

呂鉄杉のこの話から2つのヒントが得られます。1つは新製品はコストパフォーマンスの高いセールスポイント、機能性が必要です。

情報を疎通させる

李寧の生地は基本的に国内メーカーから提供されています。呂鉄杉から見れば、国内のいくつかの優位な生地企業は研究開発を重視しています。服装ブランドもこれらの企業とどのように協力して、どのようにこれらの生地を使うべきかを考えています。

毎シーズンの製品開発については、明確な方案を出します。また、長期的に協力しているファブリック企業に情報を求めて、最新の原材料、最新の機能を理解します。

呂鉄杉氏は、「この基礎の上に、紡績や織り方、染め方などの有効な情報を選ぶ」と話しています。

しかし、ファブリック企業は新商品を紹介する時、直感的な方法でお客様にファブリックの用途を教えます。

よくある手段は服を作ることです。あるいはサンプル帳を借りることです。「外資或いは台湾系の生地企業が提供している新品のカタログは非常に適切で、写真と色の組み合わせがよく生地の用途を示しています。」

ヨーロッパ図と長期的に協力している企業を創立しました。例えば、美欣達、東方華強など、王歆から見れば、彼らの働き方はやはり筋が通っています。仕入先のブランドニーズを事前に了解し、他のお客さんに大商品の売れ行きを紹介しています。見積もりの項目もはっきりしています。

王歆は「経験のある企業はサンプルを提供して仕入れ先にサンプルを提供し、現在多くの外国のお客さんがこのような要求を出しています。

また、自分を紹介する時に、お客様に現在のブランドのお客様に、特にお客様と同じレベルまたは高いレベルを強調します。」