ブランドのシステム力がアウトドアブランドを生む（2）

現在、アウトドア市場はクラス爆発期、その主な特徴は：百家争鳴——同質化膠着混戦。2009年、中国のアウトドア市場はカテゴリー別に主に以下のような活発なブランドがあった。

　　アウトドアウェア：探検家Toread（北京）、オソカOZARK（スイス／北京）、コロンビアColumbia（米国／北京／上海／香港）、ルースフェウスTHENORTHFACE（米国）、極地リュックOnepolar（広州）、雪狼Snowwolf（寧波）、始祖鳥ARC’TERYX（カナダ）、コロンブスKolumb（福州）、康爾健KingCamp（北京）、ウォードVAUDE（ドイツ／南京）など。

　　アウトドア器具：黒鹿BLACKDEER（浙江永康）、攀能Panon（深セン）、ピューマなど。

　　アウトドアレジャー（汎戸外）：CAMELACTIVE（ドイツ）、カマカマ（北京）、AIGLE（フランス／李寧会社代理）、万傑隆ONEDREAMtravel（厦門）、天伯倫Timberland、エディネスAdnice（晋江）、索力ULTRASONIC（晋江）、DUNLOP（イギリス／泉州）、木林森（石獅子）、馬仕奇（厦門）、牧高笛MOBIGARDEN（寧波）、米国獅子牌など。

アウトドアチェーン：三夫Sanfo（北京/上海）、緑アリ（西安）、火狐Vafox（深セン）、長天アウトドアなど。

業績規模から見ると、基本的に3つのラインナップに分けることができる：その1つはコロンビア、ロスフィス、AIGLEを代表とする第1のラインナップ、2つ目は、道を探る人、晋江系などのフォローアップブランドに代表される第2陣、3つ目は、3夫に代表されるアウトドアチェーンです。業界関係者は、近年、どのカテゴリーも膠着競争の様相を呈しており、関連ブランドはイメージよりも強いか、製品よりも強いか、一部の地域市場よりも強いか、ブランド、イメージ、業績のいずれからもはるかにリードしているリードブランドはないと考えている。アウトドア販売量1位を誇る道を探る人は、2009年の営業収入も2億元余りだった。膠着化競争の勢いは明らかで、本当の強いブランドはまだ現れていない。

ブランドが大量に台頭したため、競争情勢はかなり厳しく、観念、戦略、人材、資金、設計、ルート、生産などのシステムの要素がリードしていたブランドが最終的に台頭し、強いブランドになった。

「高深広」加速によるアウトドアブランド誕生

大量のブランドの流入は「品目の台頭、決勝端末」の常規的な考え方に基づいて、盲目的に同質化してフォローアップし、それぞれのブランドの特質を顧みず、ブランド、製品、マーケティングなどの全方面からリード者と戦うことを試みた。このような打ち方は往々にしてブランド自身の短板とリードブランドの長板の比、苦労の程度と効果を予想することができる。

そのため、私たちは自分の状況に基づいて、自分の基礎と資源を統合して、できるだけ自分の優位性を拡大して、相手のショートボードに基づいて競争力を構築して、「高さ」、「深さ」、「広さ」、「速度」を持つシステムの昇位手段をカスタマイズして、未来をリードする必要があります。

高度：業界資源の先進化

ブランドは消費者とのコミュニケーションだけでなく、業界資源の相互作用も重視しなければならない。ブランドは絶えず業界の人材、メディア、協会と親密な相互作用を行い、ブランドが業界の発言権の占有を迅速に実現するのに有利であり、さらに民間から公式までの一致した承認を実現し、良性の裏書効果を生み出し、ブランド力の成長を加速させる。

業界の発言権の占有には3つの方面がある：1つは業界の優秀な人材の占有で、運営総監、ブランド総監、マーケティング総監、デザイナーなどの代表的または実戦的な人材を含む、第二に、業界内の「紡績服装週刊」、「服飾商情」、「アパレルディーラー」、「中国スポーツ用品」などを含むメディア資源の占有、ファッション業界の「Xin薇」、「瑞麗」、「ファッションさん」、「週末画報」など、観光衛星テレビなどの観光、アウトドア登山、極地挑戦キャンプなどの主流コラムを考慮することができる、第三に、専門業界協会の相互作用であり、中国紡績工業協会、中国服装協会、中国服装デザイナー協会、中国流行色協会、中国登山協会、旅行社組織などとの親密な相互作用を含み、公式機関と協力し、より権威性と説得力を備えている。

深さ：戦略システムの差異化

全体を考えない者は、1つの領域を考えるには十分ではない。万世をはからない者は、一時をはかるには足りない。アウトドア市場に対する深い探知がなく、自分の長所と短所に対する深い総括とはっきりした認識がなく、ブランドは盲目的に同質化競争の大軍に流れ込むのは避けられない。戦略があって、目標があって、やっとはっきりした航路があります；違いがあってこそ、特色があり、相手より一歩多く歩くことができる。