服装の「尾貨」が核心商圏に入るべきか、それともすべきか。

5月15日、鄭州二七広場の近くにある天蘭の尾貨靴服城第2軒の支店は正式に開店して客を迎えて、この商品の靴城は鄭州の二七広場に位置して、鄭州の最もにぎやかな二七商圏の核心の位置にあって、面積は10000平方メートルに達して、国内外の有名な靴類の服装類のブランドを経営して300を超えて、男性と女性の靴のデザインは1500種類を超えます。鄭州の専門化、特色あるデパートにとって、このような規模、このような豊富な経営ブランドを持つ市場は多くない。

昨年から「尾貨」という名詞が鄭州市民に知られるようになった。建文淘匯城、天蘭尾貨靴城、錦繍城尾貨市場などが相次いで開業し、ますます多くの尾貨市場の開業を牽引して賓客を迎えた。今、天蘭の尾貨は再び鄭州の二七商圏に強く上陸し、「尾貨」がこの年前に鄭州に定住した「新生事物」が、頑強な生命力を持っているだけでなく、「尾貨」の概念も本当に鄭州市民の広く受け入れられ、認められていることを説明した。

消費需要は尾貨市場の急速な拡張を助ける

5月15日、鄭州二七商圏は非常ににぎやかで、「北京天蘭尾貨靴服装城二七店」がオープンし、多くの市民の訪問を引きつけた。昨年、貨物市場が鄭州に初めて登場した時の場面を連想させる。昨年9月5日、建文新世界商厦は尾貨をテーマにした「建文淘匯城」を発売し、開業後、顧客が殺到し、建文新世界商厦という主家を喜ばせた。

最初の天蘭尾品靴服城が鄭州で開業した時、あるブランド代理店は筆者に、大型デパートが代理店からもらった商品は一般的に300%値上げして販売され、680元の靴は200元以上で手に入れたほうが損はないと言った。筆者の調査によると、デパートでは800元以上のブランド靴が、天蘭尾貨物靴城では100元以上で買える。鄭州の現地では、尾貨市場をぶらぶらするのは消費、レジャーの流れになっている。消費者の支持のためこそ、鄭州の尾貨市場の経営が盛んになった。

天蘭尾貨総経理の呉大局は回想している。"当时、郑州市场に入って、心の中もあまり底がありませんでした。天兰尾货靴城の経営の多くは国内外の有名なブランドの靴の在库、棚の制品で、価格は比较的にデパートより60%以上低いですが、消费者の认可を得ることができますか?肝心なのは消费者のブランドの认知度にかかって、消费者はブランドの消费を认めてブランドの消费の习惯を育成して、私达の靴都市の価値は鄭州市民に発見された。現在の販売状況から見ると、鄭州市民のブランド消費観念は北京、上海などの一線都市に次ぐものではない」と述べた。

天蘭によればテールマーケット内部関係者によりますと、天蘭尾品二七店は最初の店に比べて全面的にアップグレードされ、開業当日の接待客は延べ3万人を超え、1日の販売収入は280万元を突破したということです。明らかに、「尾貨」の概念は鄭州市民の受け入れと認可を得た。

黄金商圏に進出したり、商圏の転換を促したりする。

今回、天蘭尾貨物靴服装城は再び鄭州に上陸し、二七商圏を指し、多くの注目と猜疑を引き起こした。二七商圏は鄭州の黄金商圏で、寸土寸金、競争はかなり激しく、尾貨市場がこのような商圏に巻き込まれて生き残ることができますか?既存の成熟した商圏の経営雰囲気にマイナスの衝撃を与えるのではないでしょうか。

「デパートやテールマーケットには、ブランド同じです。多くの消費者が購入するとき、テールマーケットの価格でデパートの同じ品目の価格を比較することがよくあります。そうすれば、デパートの経営にマイナスの影響を与えるのは避けられません。」二七商圏のあるデパートの国内スポーツブランドのガイドは筆者に言った。

二七商圏では、このような状況は珍しくないが、多くの消費者の観点は業者とは異なることが分かった。「二つの場所のブランドは同じですが、デパートの中には今年の新製品がたくさんあります。例えば、靴、デザインは最新ですが、商品市場の中には違います。多くは在庫の商品、あるいは対外貿易の商品です。」あるデパートで買い物をしている李さんは筆者にこう言った。「成熟した消費者は、自分のショッピング目標と消費傾向を知っているはずだ。私自身はテール市場に行くことは少ない。有名なブランドや商標だけでなく、最新のデザインが必要だ」。ある意味では、李さんの消費観念は、多くのファッションショッピンググループの消費傾向を代表していると言わざるを得ない。小売業は開放度が高く、競争が激しい業界です。河南小売業の発展現状は千店の一面であり、同質化競争が深刻であり、尾貨市場の進出は間違いなく差別化を形成した。小売業の発展現状から見ると、河南は尾貨市場が必要だ。

「尾货教父」と呼ばれる尾货业界のベテラン梁吉良氏によると、尾货市场は正品以外の在库や棚卸し制品を経営しており、品质、価格、経営モデルにおいて伝统的なデパートとは本质的な违いがあり、つまり経営区间が形成され、区间は同质化竞争を回避することを意味している。

同類の競争の問題が存在しない以上、尾貨デパートは繁華街に入り、他のデパートにとっても、広範な消費者にとっても、経営業態、消費場所の有益な補充であり、伝統的な商業に直接的な衝撃を与えることはない。しかし同時に、経営区の隔たりは時には差別化競争を意味し、伝統的なデパートは尾貨市場の多くの差別化競争の優位性に直面する時、もっと多くのことを考えるのは恐怖ではなく、どのようにして消費者にもっと安くて、本物の商品とサービスを提供し、それによって消費者の認可を得るべきだと考えている。

「ある意味では、テールデパートは黄金商圏に進出し、商圏内の各商業形態のアップグレードを加速させた。広範な消費者の多様なショッピング需要を満たすだけでなく、ブランドメーカー、流通段階の在庫圧力を軽減し、メーカー、販売端末の自己競争力向上に新たな動力を提供した」。梁吉良は言った。