商売のできる貧乏学生&Nbsp;5万から5億元（2）を稼ぐ。

銀行への融資に対して、王さんは信用を重んじています。個人ローンに対して、王さんはこれまで延滞したことがありません。

金龍魚油の販売権を導入するために、当時の資金難の王が頭をひねった。

その時、毎回いくつかの金竜の魚の油を入れて、少なくとも50万元の資金が必要です。

考えに行きたいです。王さんはいい方法を思いついたので、湘潭と別の商店と相談しました。

王さんは商品を仕入れる時、相手は彼に25万元を立て替えてくれます。王さんは商品をほぼ売れたら資金を回収します。相手は商品を調整したいです。王さんはこの資本金を相手に立て替えます。

商売をするたびに、毎日信用を話します。

停滞した資金はこの回転を通じて、二倍の利益を得た。

そこで、王はまたすぐに金竜魚の販売権を手に取りました。

チェーン百強

1995年末、王は偶然広東省のある経済新聞に目立たないニュースがありました。羊城は間もなく中国の小売業のトップセミナーを開催し、中国の国営小売業の発展の道を検討します。

今回の会議で、国家経済貿易委員会の責任者は「チェーンスーパーを発展させることは中国の小売業の発展方向である」というテーマを出しました。当時「チェーンスーパー」という概念を聞いたとたん、王さんは「チェーンスーパー」が自分の会社の今後の経営理念と発展目標だと感じました。

王さんは体験を得るために広東省で日本人が始めた吉之島小売スーパーにも行きました。

湘潭に帰ったら、王さんはすぐに市場調査研究とスーパーの発展計画を行います。

彼は当時の都心部にあった商業旺輔の国営菜肉百貨店を見据え、経営不振で崩壊の瀬戸際に立たされていた。

商談では、相手がつける条件が厳しいです。

一時帰休者を受け入れなければならない。

考慮の結果、王は40人の一時帰休者を受け入れることに決めました。

ニュースが流れた後、王充太は冒険的だと多くの人が思っています。

歩歩高解放路店が正式にオープンする前の夜、王もよく眠れませんでした。

王を喜ばせたのは、開業の状況が彼にスーパーの経営理念のもたらす商機を体得させたことです。

店のドアがまだ開いていない時には、ドアの外はもう人でいっぱいです。

ここ数年来、王はどこでこのような感動的な場面を見ましたか？彼は自分がまた勝ったと感じました。

一歩一歩高のスーパーチェーンの開店が盛んで、湘潭の他の商店にビジネスチャンスを見させて、それによって新しいビジネスパーティの争いを誘発して、いくつか商店は続々と一歩高のチェーン店の経営をまねて、一歩高に対して圧力を形成しました。

悪性競争を避けるために、王さんはまず中小都市、県級市の試食コミュニティで発展を求め、時期が熟してから大都市に進出することにしました。

これは立脚して買います。将来の発展の大計に目を向けて、王は「農村が都市を包囲する」という発展戦略を実現し始めました。

1998年1月28日、倉庫保管式ショッピング、低コスト運営、低価格経営を経営業とする倉庫保管企業――一歩一歩高嵐園量販広場がオープンしました。王さんは心を込めて、20万元以上を使って先進的なソフトウェア情報システムを導入しました。商品の仕入れ情報をより速く、より正確に処理します。

一歩ずつ拡張して、一歩ずつ光り輝きに向かっていきます。

王は商業の触角を周辺の都市、株洲、常徳、岳陽などに伸ばし始めました。全部「歩歩高」量販広場があります。1999年1月に、王は湘潭市歩歩高食品会社から湖南省歩歩高チェーンスーパー有限公司に名称を変えました。

数年来、王は会社を湖南省の最大のチェーンスーパーの1つに発展させて、支店は全省各地にあります。

2001年3月25日、北京で開催された中国チェーン百強の発表会で、「歩歩高」済身の「全国チェーン百強企業」が第56位となり、湖南省唯一の候補企業となり、湖南省建設銀行から授与されたaa級の信用単位を獲得しました。

しかし、王さんは事業上、いつまでも満足しない人です。

彼は自分の経営の夢を持っています。2005年までは、「歩歩高」は湘潭を中心にしています。

量販店は80店、チェーン店は約110店あり、年間売上は50億元に達しています。

王さんは「歩歩高」を中国の「ウォルマート」にします。

発展戦略において、歩歩高は湘潭を中心として、農村を回って都市を包囲する拠点配置戦略を実施し、兵力を集中し、強敵を避け、個々の撃破、着実に推進する拡張計画を実施し、強敵の残酷な競争を避けて市場競争主導の地位を獲得した。

発展戦略において、低コスト拡張の道を歩む。

歩歩高は巨大なチェーン店群と配送センターを持っていますが、基本的に長い線を投入するのは極めて少なく、すべての店舗はレンタル方式を採用しています。或いは経営場所を一度に買い切ることで数年間の使用権の方式を採用しています。

その中で一番重要なのは優勢補完原則を採用して、元の国有商業赤字企業と協力して自分の陳地を拡大することです。

具体的な方法は：元の国営商業の損失の企業の経営の場所を利用して、歩歩高からブランド、資金、管理技術などを注ぎ込んで、一時帰休する従業員を配置して再就職して、そして一部の退職従業員の退職金を負担します。

これらの既存の商業拠点の多くは、地理的位置が良く、経営場所が大きく、合理的にこれらの経営場所を改造して利用し、インフラ整備の費用を大幅に節約し、開業運営の時間を短縮しました。

それだけではなく、聡明な歩歩高人はまた対外を通じて一部の売場をレンタルして、企業自身が商品とプロジェクトを経営しない方式に用います。互いに補って、お客さんの役割を共に利用して、レンタル側から一部の賃貸料を獲得して、更に場所のレンタルコストを低減しました。

同時に、彼らは常に現実から出発し、既存の施設を十分に利用するように注意しています。

歩歩高は従業員に対して経営理念教育を行う時に特に強調しています。お客様こそ会社の本当のボスです。お客様がいないと商売ができないので、会社は利益が得られません。もしお客様が会社に満足しないなら、また商品を買いに来ないで、社長の財源を切ったら、社長のイカを炒めることになります。

この「センター」の実施を保証するために、顧客の満足を保証する一連の保障措置を制定しました。

一つは商品の品質を絶対に保証します。

第二に、すべての商品をできるだけ安くしてください。

第三に、顧客のニーズに応じて、商品の種類を増やすことです。

四、ゆったりとした買い物環境を作ること。

第五に、お客様の利益を絶対に保証し、お客様の利益と会社の利益との衝突や矛盾が発生した場合、まずお客様の利益を保証し、維持しなければならないと強調しています。

お客様がうっかりして物を壊してしまったり、お客様に賠償してもらえないことがあります。

歩歩高は従業員にこの理念の内包を深く理解させるだけではなく、実践の中で至るところにこの「保証」のテーマを体現しています。