服装企業はどう位置づけるべきですか？

今の段階では服装企業は三つの位置づけの選択ができます。

記者：なぜ「位置づけ」の問題が業界内で注目されていますか？

私は重要な前提として考えています。今の服装の社長たちは市場がますます難しくなっていると感じています。古いやり方でだめになりました。新しい考えが必要です。

確かにそうです。

服の従業員が直面しているのは競争が激しくなる市場環境であり、多くの競争者が絶えず競争してこそ、限られた資源を獲得できます。消費者、高素質の従業員、資金、ディーラー、地域の理想的な店舗と広告媒体などを含みます。

同時に消費環境も激変しています。

消費者は情報の過度化と大量のオプションブランドの前でどうやって合理的な選択をするかというジレンマに直面しています。

消費者の対処法の一つは情報を排斥することであり、もう一つは情報を自動的に分類することである。

ハーバード大学のジョージ？ミラー教授の発見によると、この序列の階段の上の選択は7つを越えることはありません。

普通、ある種類の製品を買う時、7つ以上のブランドを覚えられません。つまり、あなたの単子は限られています。7つ以上のブランドを書くことができません。

中国の都市の状況もこのようです。

北京の消費者は提示と協力がない状況で5つのブランドを言い出すことができます。

比較的に新しい広州では、消費者は9つのブランドを言い出すことができます。

専門家の分析があって、実は7つのブランドの存在、まだ市場の初期段階だけで、市場の成熟と安定に従って、人々はよく二つのブランドだけを覚えています。

記者：よく説明されているのは、有名ブランドの専門家であるトロットが書いた「ポジショニング」という本がファッションマスターの間でよく売れているということです。

欧利民：トロットは位置づけの理論を提出しました。ブランドを激しい競争の中で、消費者の知恵階段の中で最も有利な位置を占めて、ブランドをある種類またはある特性の代表ブランドにします。

このように消費者が関連する需要を生む時、位置付けのブランドを第一選択にすることができて、つまりこのブランドはこの位置付けを占有しました。

ブランドは正確な位置付けが必要で、消費者の知恵を奪い取って、マーケティングはブランドのすべての資源をしっかりとその位置付けに囲まなければならなくて、ブランドの消費者の知恵の階段の中の有利な位置を強化します。

記者：今の服装企業の位置づけはどのタイプに分けられますか？

オリミン：超常的な発展を希望するアパレル企業は競争の中で才能を発揮するために、非常に重要なのは自分のブランドの既存の位置付けを見直すことです。必要な時に適時な調整をしなければなりません。

アパレル企業は三つの位置づけの選択ができると思います。LOEMブランドは他のブランドに加工を行うことに決められています。2.製品ガイドのブランドはある種類のアパレル製品に専念して、ブランドを消費者の知恵の中で同類の製品の有利な位置に形成するように努力しています。