"Low Consumption": Low - Consumer Marketing Strategy

　I. INTERPRÉTATION des tendances À la baisse de la consommation

Dans le contexte économique inflationniste, qui entraîne inévitablement une « baisse de la consommation » de la part des consommateurs, ce qui est presque la conclusion des économistes.

Les niveaux de consommation sous la rubrique « baisse de la consommation » sont plus clairs

Les personnes de bas de gamme, qui souhaitent tirer le meilleur parti de leur consommation avec le moins d 'argent possible et qui, par le passé, les comportements de consommation à plusieurs niveaux résultant de l' impulsions ont été réduits par l 'inflation, principalement à la baisse de la consommation; les personnes de haut de gamme, qui recherchenune vie de qualité, avec peu d' impact sur l 'inflation et principalement une consommation de meilleure qualité; les classes moyennes, qui sont devenues plus rationnelles en raison de l' inflation, mais en contradictionavec les hypothtraditionnelles qui ne sont plus enclines sur les marchés intermédiaires, mais qui choisides boeufs et des produits de nettoyage de marque pour atténuer l 'inflation.Sélection de biens haut de gammeVêtements de luxeL 'éducation de l' élite, et ainsi de suite pour réaliser la valeur de l 'identité et la valeur ajoutée de la richesse, la baisse de la consommation et l' amélioration de la consommation simultanément.

La baisse de la consommation et la tendance à la consommation peuvent se produire dans le même consommateur

Ce phénomène est concentré dans la classe moyenne, qui est aujourd 'hui la principale force des marchés de consommation et l' objet des efforts des entreprises.Lorsque la consommation diminue, le consommateur a l 'intention de devenir un consommateur "expert" dans son domaine de produits familier, en connaissant les attributs et la valeur du produit et en acquérant celui - ci au moindre coût.Valeur d 'attribut de groupe de consommationL 'espoir que l' auto - valeur peut être obtenue en devenant propriétaire et utilisateur de la marchandise, il achète la satisfaction.

Different Types of products, Low - size and preference are different

D 'une manière générale, les produits liés à l' activité sociale sont davantage axés sur les marques et exigent qu 'elles aient des relations de valeur qui reflètent leur statut, leur hiérarchie, leur goût, leur cercle, etc., et qu' elles soient principalement « consommées de façon optimale »; les produits liés à l 'usage personnel, les consommateurs ne s' intéressent qu' à l 'excellence de leur « valeur d' utilisation », principalement à la « baisse de la consommation ».

À partir de ces trois points, on peut conclure que « la baisse de la consommation » n 'est qu' un aspect de la pièce et que les entreprises ne peuvent pas négliger l 'autre aspect de la pièce, à savoir la « consommation préférentielle », parce qu' il s' agit là d 'une tendance temporaire à la hausse.Pour les entreprises, une analyse approfondie des caractéristiques des consommateurs visés et la définition de stratégies de commercialisation appropriées, qu 'il s' agisse d' une tendance à la baisse ou d 'une tendance à l' optimisation ou d 'une approche bipolaire, devraient permettre d' obtenir des résultats, en fonction de l 'état actuel de l' entreprise, mais ne doivent pas être simples.Parce que sur le marché de consommation, il n 'y a pas de mer Rouge absolue, ni de mer bleue absolue, les entreprises ne peuvent faire à la fois la mer Rouge et la mer bleue à la fois pour la mer Rouge et la voile.Dans le contexte de la "baisse de la consommation" déclenchée par l 'inflation actuelle, la tendance à la baisse des marchés est importante, tout comme les marchés de préférence correspondants offrent des possibilités illimitées, de sorte que les entreprises doivent avoir à la fois des stratégies de réduction et des considérations d' optimisation.

Comme les États - Unis, sur le marché haut de gamme, la marque lish - Carlton est devenue la plus grande marque d 'hôtels de luxe au monde.En raison du ralentissement général de l 'industrie hôtelière, Marriott est aujourd' hui en mesure de gagner beaucoup de profits sur le marché inférieur et de gagner beaucoup de prestige sur le marché de préférence, d 'une part parce qu' il s' aligne sur la tendance à la "baisse de la consommation" et, d 'autre part, parce qu' il n 'a pas la certitude qu' il y a une "tendance à la consommation" sous - jacente.

Étant donné que la tendance à la baisse et à l 'amélioration est tout aussi importante, il est nécessaire de mieux comprendre ces deux voies qui semblent tout à fait opposées.Quelles sont les différences et les similitudes entre les produits, les canaux et les stratégies de promotion des entreprises selon deux itinéraires différents?

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　Marketing Strategies under low path

Le choix d 'une route plus bas signifie que les entreprises choisissent un marché de bas de gamme vaste mais brutal comme leur principal champ de bataille.Sur les marchés de bas de gamme, ceux qui ont la plus grande valeur d 'utilisation seront les vainqueurs ultimes, ce qui oblige les entreprises à faire tout leur possible pour réduire les prix et améliorer la qualité.Pour gagner, il faut faire mieux et mieux, ne jamais cesser de chercher à obtenir des prix plus bas et de meilleure qualité, car les consommateurs recherchent toujours plus de valeur d 'utilisation.La réduction des prix et l 'amélioration de la qualité ne sont jamais terminées et une réduction ponctuelle des coûts n' est qu 'un piège.Biens de consommation

Le monde se caractérise par une réduction permanente des coûts, l 'innovation commerciale, l' amélioration de la chaîne d 'approvisionnement et le remplacement des matières premières.Il faut se préoccuper en permanence du prix des solutions de remplacement les moins onéreuses et veiller à les remplacer.Les principaux groupes de consommateurs sur les marchés de bas de gamme sont les personnes de bas de gamme et les classes moyennes.La demande de presque tous les biens de consommation est concentrée sur le rapport coût - efficacité sexuel, alors que la classe moyenne se concentre sur les produits qui ne concernent que l 'usage personnel.

L 'excellence de la valeur d' utilisation, pour les produits liés à la société, une plus grande attention aux marques.Par conséquent, en fonction des caractéristiques du produit, même si l 'on opte pour un itinéraire inférieur, il y a des différences entre les groupes de consommateurs des différentes entreprises, ce qui explique pourquoi les acheteurs de produits de nettoyage bon marché sont beaucoup plus nombreux que les acheteurs de produits numériques de bas de gamme.

STRATÉGIES de produits sous l 'itinéraire vers le bas

Pour les entreprises qui empruntent des itinéraires de plus en plus bas, l 'amélioration des produits existants et le développement de nouveaux produits devraient mettre davantage l' accent sur l 'utilité des produits et s' engager à améliorer le rapport coût - efficacité des produits.Sur le marché à bas prix, le produit est le trésor de la victoire est "de base, bas prix, fiable", pas seulement bon marché, ni bon marché, les deux doivent être à la fois.

Le terme "base" signifie que le produit a des fonctions essentielles telles que les téléphones portables, qui sont de répondre aux appels, de recevoir et d 'envoyer des messages courts, et que d' autres fonctions (sonnerie, MP3, etc.) sont complémentaires.En ce qui concerne les produits de bas de gamme, les consommateurs se soucient uniquement de savoir s' ils possèdent ou non des fonctions essentielles et, pour d 'autres, s' en fichent, voire se sentent superflus.Face à cette Psychologie de la consommation, les entreprises peuvent développer des produits ciblés, affaiblir ou supprimer les fonctions supplémentaires des produits, mettre en évidence et mettre en valeur les fonctions essentielles des produits, tout en permettant de mieux cibler les produits tout en réduisant les coûts de production et de recherche - développement.C 'est la mode des téléphones portables, à bas prix.DesignConcis et fonctionnel (clavier, sonnerie sonore, peut être mis en place un numéro rapide), bien accueilli par les amis des personnes âgées, ce qui permet de mettre en pratique la caractéristique de base.

Le « prix bas » d 'un produit signifie que le consommateur paie moins cher l' achat du produit que d 'autres produits similaires.C 'est ce qui semble le plus facile à satisfaire, mais c' est en fait le plus important des trois points susmentionnés pour les entreprises elles - mêmes.Les entreprises sont motivées par la recherche de profits et de rendements d 'investissement, et les réclamations pour perte de revenus ne peuvent pas durer longtemps, de sorte que le « faible prix » signifie une réduction des coûts, y compris les coûts d' achat, de production, de recherche - développement et de vente.Les entreprises ne peuvent réduire efficacement les coûts d 'achat et de vente qu' en garantissant et en consolidant leur position dominante dans toute la chaîne de valeur commerciale, ce qui suppose qu 'elles s' efforcent de réaliser une intégration verticale - en amont, par exemple en concluant des contrats d' achat à long terme, en acquérant des fournisseurs en amont - et en aval en renforçant la confiance des opérateurs de canaux et en assurant une répartition rationnelle des bénéfices.En ce qui concerne la réduction des coûts de production, les "emballages simples" sont un moyen efficace, comme le lavage des mains de certaines marques, des bouteilles de 300ml et des sacs de 300ml, qui sont vendus ensemble à un prix beaucoup moins élevé que les deux bouteilles de 300ml, et très apprécié par les consommateurs.

"Fiable" n 'a pas besoin de dire que les entreprises ne doivent pas réduire la qualité de leurs produits pour abaisser les prix de ces produits, c' est un comportement à très court terme, et ce n 'est qu' au fil des ans que la qualité sera "constante" que l 'image des consommateurs pourra attirer davantage de clients.

Channel Strategy under low path

Les stratégies des entreprises "à faible" peuvent être résumées en six mots: approfondissement, innovation et abandon.Les filières de positionnement stratégique des entreprises partenaires doivent approfondir leurs relations avec elles, faire preuve d 'innovation pour les canaux émergents et renoncer à ceux qui sont en conflit avec le positionnement stratégique.Dans le secteur de l 'alcool, par exemple, à l' heure actuelle, les principaux types de l 'industrie nationale de l' alcool sont les suivants: cantines, supercanaux commerciaux, canaux traditionnels de communication, les hôtels de tabac, les magasins de nuit, les canaux de vente directe, les canaux d 'achat en groupe et les canaux de marketing en ligne.

Pour approfondir leurs relations avec les circuits traditionnels de distribution, les entreprises doivent se répartir clairement les fonctions avec les distributeurs: les fabricants sont chargés de planifier la configuration du marché, d 'élaborer les politiques de commercialisation correspondantes, d' investir les ressources nécessaires, de planifier et d 'organiser la promotion thématique, de maintenir l' Ordre du marché régional, de lutter contre les prix de la contrebande, d 'aider les distributeurs à mettre en place des services intégrés à l' intention des usagers; les distributeurs doivent être des acteurs du marché régional, assumer des opérations spécifiques telles que la logistique et le règlement, être responsables de la mise en place et de l 'entretien des réseaux terminaux.

Avec la promotion thématique du marché, l 'Organisation de la promotion régionale, l' organisation active de services aux utilisateurs.Ce n 'est qu' ainsi que l 'on pourra passer d' une activité commerciale à une activité de marché, d 'une activité de marché extensive à une agriculture de précision qui développe et développe le marché, et d' un chasseur amateur de cavaliers à un groupe professionnel.

Pour les produits du vin, les circuits de commercialisation en ligne sont des canaux émergents qui permettent non seulement d 'accroître efficacement les ventes de produits à court terme, mais aussi de faire office de guichet de marketing d' événements et d 'accroître l' impact des produits.Comme le "sanjing de Hebei vin de couteau" sur le réseau de canaux à Beijing pour le col blanc de la campagne de boisson a donné de bons résultats.Ce type de filière, les entreprises ne peuvent pas minimiser leur valeur potentielle, et peut - être le point de départ du succès est ici.

Pour les boissons alcoolisées de faible qualité, les magasins de nuit, les hôtels de tabac, etc., ne sont manifestement pas adaptés à ses besoins, alors que dans les supercanaux commerciaux, les coûts élevés de l 'entreprise ont mis à rude épreuve des bénéfices déjà modestes.À ce moment - là, les entreprises devraient avoir l 'audace de choisir de renoncer et de se concentrer sur les canaux qui leur permettent de s' adapter à leur propre survie et à leur propre compétence, et ce n' est qu 'avec un peu d' espace que l 'on peut obtenir des gains.

STRATÉGIES de promotion dans le cadre de l 'itinéraire vers le bas

La promotion de produits à bas prix devrait principalement viser à donner aux consommateurs l 'impression de gagner moins cher et d' accroître la valeur d 'utilisation.Toutefois, le contrôle des coûts de promotion est une question délicate pour les produits de moindre qualité et, avec la maturité croissante des marchés de consommation, il est devenu difficile de satisfaire les consommateurs en achetant des cadeaux simples.Les entreprises devraient s' inspirer davantage de l 'expérience et de l' expérience des industries nationales et étrangères, afin de tirer pleinement parti de leur propre créativité pour concevoir des programmes de promotion.

En règle générale, les bons programmes de promotion devraient être à la fois « rentables » et « novateurs ».在“费用可控”方面，捆绑销售、“加量不加价”等促销手段都是不错的选择，如，去年拉芳日化在CPI指数居高不下之际，针对部分产品推出“加量不加价”的促销政策，获得了很好的市场反馈;而在“创意十足”上，最近北京的一家快餐连锁——“和合谷”所举办的刮奖活动就很值得称道：消费者购买指定套餐(价格较一般套餐较高)一份就可获得一张刮奖卡，奖品大至ipad、ipodtouch，小至一杯可乐、优惠券，通过刮奖这种形式充分调动了消费者的积极性、增强了顾客的参与感。

PROBLÈMES susceptibles de se poser en ce qui concerne la RÉALISATION

Le plus grand problème auquel se heurtent les entreprises « en baisse » est celui de l 'ambiguïté de la marque et de l' exploitation des concurrents.

Si le positionnement antérieur de l 'entreprise sur le marché intermédiaire, alors aller à bas risque de créer une certaine ambiguïté de la marque pendant un certain temps, si elle n' est pas traitée à temps, il est probable qu 'un préjudice irréparable pour la marque.L 'auteur propose, afin de veiller à ce que les marchés intermédiaires existants ne s' effondrent pas à un kilomètre, de s' efforcer de mettre en place de nouveaux marchés avec de nouvelles marques pour les nouveaux produits à faible émission.

Le « déclin » signifie que l 'on s' éloigne du marché médian, où les concurrents risquent fort d' échapper à la concurrence.À cet égard, notre proposition est de fuir progressivement le marché intermédiaire, qui, après tout, continuera d 'exister pendant longtemps et, si les entreprises sont déjà bien implantées sur le marché lui - même, de fournir des garanties solides et solides à long terme pour notre marche vers le bas.

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　Strategies of Marketing under the trajet

La convergence des entreprises sur les routes à faible revenu pour occuper le marché a perdu des bénéfices différents, l 'optimisation de l' itinéraire peut apporter plus de bénéfices aux entreprises.D 'après certaines informations, bien que le phénomène de la "baisse de la consommation" dure longtemps en Chine, les entreprises qui s' inquiètent de la guerre des prix, des microbénéfices, des pertes, etc.

La tendance à la « baisse de la consommation » devient de plus en plus évidente aujourd 'hui, les entreprises qui choisissent des itinéraires privilégiés peuvent être considérées comme contre - productives, mais, comme on l' a vu plus haut, de fortes pressions inflationnistes ne freinent pas la croissance lente et stable des marchés de haut de gamme. Lorsque la plupart des concurrents se concentrent sur les marchés de bas de gamme, c 'est le moment idéal pour les entreprises d' occuper les marchés de haut niveau et de se faire une image de marque de haut niveau.Il y a quelques années, alors que les appels nationaux à la suppression de la flambée des prix se sont multipliés, le pentafluorure a opté pour une augmentation substantielle des prix.

La population cible sur les marchés de haut de gamme est la population de haut de gamme et une partie de la classe moyenne.Pour les personnes de haut de gamme, qui recherchent la qualité, le luxe et la singularité, la meilleure façon de préserver cette partie de la clientèle est de maintenir et d 'améliorer continuellement l' image de marque; pour les classes moyennes, les produits de haut de gamme sont achetés pour obtenir l 'identité sociale et l' autosatisfaction; bien qu 'ils aient tendance à consommer moins souvent la plupart des biens de consommation, certains types de produits choisissent de mieux consommer.

Stratégie de produit dans le cadre de l 'itinéraire

Sur le marché de l 'excellence, le trésor de la victoire est "visible de haute qualité, le coeur unique.En d 'autres termes, les produits sur les marchés de préférence doivent pouvoir offrir des avantages à différents niveaux: technique, fonctionnel et émotionnel.Seule la valeur intangible de la marque, associée à une différenciation unique, peut être vendue à des prix élevés.Le développement de produits optimaux devrait être guidé par les principes du "gaspillage" et de la "beauté".

Le "gaspillage" est un terme péjoratif qui se traduit par un "gaspillage quantitatif contrôlé pour la formation d 'idées de marque", c' est - à - dire pour la création de marques de haut niveau, qui ne ménage aucun effort et consomme beaucoup d 'énergie pour donner l' impression de "bien" au public, comme les bouteilles de vin conçues par les maîtres de l 'artisanat, les bouteilles de parfum fabriquées avec des vitres de haut niveau, les montres en bois ou en carton spécialement conçues.Devant le produit et le client, tout cela doit être préparé, si ces "gaspillages" apparemment superflus sont supprimés, l 'ambiance de haut niveau de la marque diminuera.

"Fine" signifie la recherche de la perfection dans tous les détails de la marque.Des matières premières complexes, de belles emballages, tout élément qui apparaît doit être mûrement réfléchi, les détails de la conception ne doivent pas seulement être parfaits, mais mettre l 'accent sur la haute qualité et la beauté.La précision d 'un parfum de haut de gamme est étonnante, de la conception à la dernière cotation de 18 à 24 mois, les bouteilles de verre doivent être spécialement conçues et quantitativement produites.

Channel Strategy under the Route of Chee - yu

"L 'optimisation" de la stratégie de canal des entreprises, de même que la "baisse" des entreprises, devrait s' articuler autour de "l' approfondissement, l 'innovation, l' abandon".La seule chose à signaler est que, pour les entreprises "de préférence", le contrôle des filières est particulièrement important.

Pour cela, les fabricants doivent orienter efficacement les membres des canaux par le biais d 'une vision, de marques, de services et d' intérêts multiformes, en intégrant progressivement les membres des canaux dans leur propre système de gestion.En particulier, la gestion et la maintenance des membres des canaux consistent notamment à améliorer la communication, à approfondir les relations avec les clients et à améliorer la fidélité des membres des canaux; à coopérer activement pour les amener à participer au fonctionnement du marché; à comprendre les conditions de fonctionnement, à fournir régulièrement des informations en retour et à désamorcer les difficultés des membres des canaux; à établir des archives solides pour guider la gestion des membres des canaux tout en assurant leur entretien quotidien; à assurer des incitations efficaces et un appui global; à maintenir l 'ordre du marché, à prévenir les conflits de canaux, à coordonner les relations; à temps pour faire face aux événements imprévus, etc.

Stratégie de promotion dans le cadre de l 'itinéraire

Contrairement à des produits plus faibles, la promotion de produits de meilleure qualité ne devrait pas être trop fréquente et mieux conçue, l 'essentiel étant de "satisfaire les consommateurs", et ne doit pas donner l' impression d 'une baisse déguisée des prix.En particulier, chaque campagne de promotion de produits optimaux devrait avoir un thème correspondant, l 'objectif étant d' être novateur, unique et contemporain; chaque étape de l 'activité devrait être davantage axée sur l' interaction avec les consommateurs et permettre aux consommateurs d 'acquérir une bonne expérience; les produits promotionnels devraient également avoir une qualité et un style adaptés à leurs produits, tels que des parfums de haute qualité, qui pourraient envisager d' utiliser des bouteilles d 'articles neufs comme cadeaux, d' une part, sans entrer en conflit avec leur propre marque et, d 'autre part, promouvoir efficacement de nouveaux produits.Dans le même temps, les entreprises peuvent envisager d 'associer des marques de haut niveau d' autres industries à la promotion transfrontière, ce qui permet une bonne diffusion de la marque par le biais de la promotion conjointe de marques de haut niveau et un partage efficace des ressources des consommateurs avec les partenaires.

En fin de compte, le succès ou l 'échec de toute activité de promotion dépend en fin de compte de la compréhension qu' ont les entreprises de la situation actuelle de l 'industrie et de la profondeur de la demande intérieure des consommateurs.

PROBLÈMES que pourrait soulever la STRATÉGIE de l 'optimisation

Le principal problème auquel les entreprises sont confrontées est celui des conflits de canaux et de la non - reconnaissance des consommateurs.

L 'importance de la mise en place de nouvelles filières a été mentionnée plus haut, mais le développement de ces filières entraînerait inévitablement des conflits entre les filières, qui seraient encore plus intenses dans les produits de meilleure qualité.Pour rendre les produits plus compétitifs, les réseaux exigent souvent des entreprises qu 'elles vendent des produits inférieurs aux prix normaux du marché et, en même temps, qu' elles répercutent les coûts logistiques, ce qui peut avoir un impact prévisible sur les circuits traditionnels.À l 'heure actuelle, il n' existe pas de solution idéale pour résoudre ce conflit, et une solution plus viable consisterait à introduire des variétés et des spécifications spécialement adaptées aux réseaux.

Un exemple typique de "non - approbation du consommateur" est l 'engueulade provoquée par la hausse des prix des cinq céréales.En fait, ce n 'est pas une mauvaise stratégie de tarification des cinq céréales, mais parce que les cinq céréales n' ont pas donné de réponse satisfaisante à l 'offre.Nous pouvons renoncer aux consommateurs, mais nous ne pouvons pas renoncer à la marque! Dans ce cas, l 'entreprise doit faire tout son possible pour obtenir l' accord des groupes de consommateurs visés. Si les cinq fluides alimentaires déclarent avec force que le principal groupe cible de leurs produits est la population de haut niveau tout en menant des activités de communication et de relations publiques avec les médias, l 'augmentation des prix est un acte légitime de "valorisation de la marque".

En résumé, le phénomène de la « baisse de la consommation » résultant de l 'inflation actuelle représente à la fois un défi et des possibilités pour les entreprises.Dans cette tendance, les entreprises, qu 'il s' agisse de bas de gamme ou de haut de gamme, à condition de respecter leur propre situation objective, peuvent saisir les opportunités et obtenir des rendements substantiels.