Shoe Business Order Meeting, Make A Game With The Channel

"Le mécanisme de la Commission de commande peut lui - même poser un problème."22 aoûtChaussureProblème dans l 'industrie du vêtementTextileVêtementLe Vice - Président de la Chambre de commerceComme berceau national de l 'industrie de l' habillement, Zhengzhou sous l 'autorité de Jinjiang, Shishi, et d' autres lieux, au moins trois fois par an (septembre - octobre au printemps, mars - avril en automne, juin en hiver) commandes de vêtements.Le succès des commandes est non seulement la principale source de commandes de marque, mais aussi le point de départ du bon fonctionnement de l 'ensemble de la chaîne d' approvisionnement de la marque.

　Inconvénient: opacité de l 'information commerciale

"Nous nous demandions souvent si les commandes entraîneraient aussi, à un certain niveau, des défaillances dans les informations sur le marché?" Réflexions de Schneider, tirées de quelques - unes des questions sectorielles les plus importantes de cette année.

Dans les rapports semestriels des grandes marques sportives cotées à Quanzhou, publiés récemment, les revendications d 'entreposage ont été incluses dans la circulaire.En dehors des stocks importants, la tendance à la baisse des commandes constitue un autre aspect des problèmes du secteur.Ni Jinjiang, ni Shishi, ni les deux entreprises de chaussures, lors des commandes de produits d 'automne et d' hiver qui viennent d 'arriver, la plupart n' ont pas été en mesure de fournir de bons relevés de notes.

"Même bois, la dernière commande d 'automne ou d' hiver n 'aurait pas dépassé les 50 000 paires de chaussures, et les commandes s s' appuyaient principalement sur les meilleures séries de l' extérieur du marché ces dernières années", a déclaré un homologue de l 'industrie des chaussures de lapin.Chaussures de loisirsIl s' agit d 'un produit de poing de l' industrie des chaussures de lion de pierre.

Sous la pression de l 'économie, les inconvénients des commandes sont devenus l' un des "crimes originels" des entreprises."En fait, la commande elle - même ne reflète pas nécessairement toutes les informations exactes sur la demande du marché."À long terme pour les petites et moyennes entreprises de Quanzhou, une tierce institution, M. Dai, Directeur général d 'un organisme de recherche - développement de vêtements de la ville de shilion, a informé les journalistes que la plupart des entreprises déterminaient la production en fonction des besoins des clients de la Commission.

« C'est une façon de dissimuler le risque. »Il a analysé le modèle, qui plaçait toutes les sources d'information sur le marché sur les opérateurs de circuits, les véritables informations sur le marché étant souvent occultées et "marchant selon les souhaits des opérateurs sans vraiment connaître le marché".

　　Cause: enlèvement par la source

De l 'avis de M.« les entreprises ne procèdent pas à de véritables enquêtes sur la consommation, mais font entièrement confiance aux opérateurs de filières, de sorte que les attentes en matière de production tendent à s'écarter, ce qui est l'une des principales causes des stocks. »

"Si le marché n 'en a besoin que de 10 000 paires,ChaussureEn partant de cette hypothèse, les entreprises de production augmenteront leur production pour atteindre 20 000 paires.Cela signifie également que la part d'un produit qui doit être équipé de deux produits de base pour ce qui est de la rotation des stocks est l'une des principales raisons de l'existence des stocks. »

Dans l'industrie de la chaussure, il y a eu plusieurs années une vigilance en matière de sécurité des stocks, c'est - à - dire que 10 à 20% des stocks sont considérés comme sûrs, conformément au fonctionnement normal de l'industrie.Dans cette proportion, si une entreprise produit 10 millions de pièces,VêtementAinsi, entre 1 000 et 2 000 vêtements en stock sont sécurisés et contrôlables.

Le Directeur de Wu Shishi Dynamic Group a également fait preuve de prudence dans l 'attitude de l' industrie lors d 'une interview avec des journalistes du journal.Il a déclaré que les commandes de certaines entreprises au cours de ces deux années seraient "très belles", mais que les données étaient souvent "trompeuses", après tout, le volume des commandes ne correspondait pas à la performance de la vente finale, et que de nombreuses entreprises ne détenaient en fait que des stocks au niveau des intermédiaires.

À son avis, toutes ces marchandises, qui n'avaient pas été finalement vendues, étaient des « bombes à retardement» et, dans une certaine mesure, absorbaient les flux de trésorerie de l'entreprise, ce qui laissait celle - ci dans l'impossibilité d'évaluer avec précision les risques à long terme."SelonIndustrie du vêtementEn règle générale, si ces stocks sont réduits au - delà de trois ans à leur valeur de perte, à leur capital d'entreposage, etc., il sera difficile non seulement d'obtenir des bénéfices pour l'entreprise, mais aussi de peser sur son développement futur. »Selon le Directeur de l 'usine Wu, à l' exception des flux de trésorerie occupés, l 'effet le plus important de l' augmentation des stocks est l 'augmentation des commandes de l' entreprise de chaussures au cours de la prochaine saison, "une fois que les stocks sont liés, l 'entreprise ne peut pas développer la production, les distributeurs ont des difficultés à sortir, et encore moins à revendre".{page} u break}

　Type: concurrence intra - canal

« À l'exception de l'absence d'information commerciale classique, la concurrence au sein des circuits peut être une cause plus importante de stocks élevés. »"Notre raison d 'être est simple, une commande anticipée, vous pouvez rapidement reprendre les marchandises entre les mains des fournisseurs, ce qui peut créer un avantage concurrentiel et produire des résultats pour l' entreprise".

À l'heure actuelle, même certaines entreprises ont rompu la tradition de quatre foires de commande par an, étendant les commandes à six, tandis que le nom de ces dernières a augmenté, comme les foires de réapprovisionnement, les foires d'experts, etc., « en fait, la vente finale n'est pas aussi bonne qu'une simple avance sur les ventes futures ».

"Mais depuis l 'année dernière, l' économie est en mauvais état, beaucoup de marchandises sont stockées dans les mains des distributeurs et ne sont pas vendues."Le distributeur a déclaré à la presse que, dans les mains de certains distributeurs, « les piles sont partout, mais chaque fois qu'une commande est donnée, on continue de crier des ajouts», phénomène étrange qui n'est pas seulement le fait de la présence de l'entreprise de chaussures minpai, même à l'échelle nationale.

"Je pense qu 'il s' agit d' un" kidnapping "de l 'usine" de la part du distributeur et du Directeur régional, selon lui, le distributeur est typiquement un court - métrage, il doit souvent fournir des canaux inférieurs, il a des difficultés à recevoir les factures. "Mais dès que la Commande s' ouvre, il peut faire de gros efforts de promotion de l' usine, sous le drapeau de l 'fabricant, a reçu des millions de dollars, et les marchandises ont été détournées pendant plusieurs mois.Et les intermédiaires qui paient, sans précipitation, prennent aussi la marchandise. »En revanche, le Directeur régional détient une plus haute autorité, le distributeur peut "demander" au Directeur régional de l 'importer, une fois monté et descendu en tandem, de travailler ensemble pour obtenir "des avantages" pour le fabricant, et "pour obtenir des récompenses, les informations fournies par le distributeur et le Directeur régional sur le marché commencent naturellement à s' effondrer et les inconvénients de ces problèmes apparaissent lorsque le marché est en mauvais état".