China Shoes Enterprise Active Business Model To Resolve The Current Dilemma

Modernisation des entreprises chinoises

Lorsque l'industrie de la chaussure de se développer jusqu'à aujourd'hui, le mode de fonctionnement identiques, homogénéisation de produits est devenu commun à l'ensemble de l'industrie.

Ci - dessous, la plupart des entreprises est la situation de l'industrie de la chaussure peut être instauré, prix à la lutte collective d'origine, les bénéfices en recul, la situation est de plus en plus de réduire les entreprises dans une situation de force.

Cette "modèle" déficit de conditions, la présence de nombreux autres inconvénients inévitables problèmes dérivés de nous.

1, la diversification

Pour les entreprises, la diversification et le bien lui - même, mais pourquoi de nombreuses entreprises dans la diversification, les perspectives ne sont pas bonnes? Tout d'abord, nous devons clairement, la diversification et le refuge de pas nous répondre sur le goulot de la bouteille.

De nombreuses entreprises en situation de fonctionnement lors de la rencontre de chaussures, pas de penser à comment trouver un modèle commercial plus approprié, mais un détour, le choix de développement pversal, c'est sans doute à l'exil.

Quand on veut mettre les oeufs dans une pluralité de panier, doit d'abord examiner lui - même de l'actuel "panier" (patrimoine) est suffisamment fiable.

Pour les chaussures pour les entreprises, il est nécessaire de la stratégie de développement des stratégies de diversification, plutôt que de voir ce que le feu est quoi "spéculative.

L'industrie a besoin de se concentrer sur les dirigeants d'entreprise ont la capacité de l'industrie à la compression plus puissant.

2, de fréquents changements de stratégie de gestion

"De la" Stratégie de développement est au centre de la chaussure sont maintenant beaucoup d'attention, mais je dois rappeler à tout le monde: la stratégie d'entreprise de se concentrer sur des objectifs à court terme, de plus en plus explicite, et un modèle commercial lourd est la voie, comment atteindre l'objectif, il est important de disposition, à plus long terme.

China Entrepreneur dans les stratégies à court terme davantage l'accent sur le modèle d'entreprise, car la stratégie commerciale de mode est stratégique, le modèle d'entreprise de la stratégie d'entreprise de guide et la direction, en principe, de la Fondation.

Un excellent modèle commercial, on peut vous conduire à élaborer une stratégie annuelle de trois ou cinq ans de la stratégie.

Les entreprises chinoises devraient d'abord de l'innovation et de la conception de modèles commerciaux, les orientations stratégiques et les objectifs, puis à établir, c'est de l'ordre de gestion rationnelle de l'entreprise.

En l'absence de trouver "commerciale", et les fabricants de chaussures est plus facile de commettre de fréquents changements de stratégie commerciale, voir point ne rencontre pas, la stratégie modifiée, il est désorienté.

Le plus grand problème résultant est un réglage continu du personnel, aveugle et augmente les investissements, qui ont provoqué une grave de frottement interne de l'entreprise.

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3, suivre les traces de "modèle"

Lorsque la chaussure de rencontre des goulets d'étranglement, les entreprises les plus désireux de trouver des objets d'apprentissage, et j'espère que d'autres personnes de tirer parti de l'expérience acquise.

Mais le problème, c'est que de nombreuses entreprises appris seulement des objets de la couche superficielle de la représentation, et il n'y a pas de maître "essence de modèles commerciaux".

Les entreprises ne peuvent pas comprendre et lésions auto - médicament, essayant désespérément de n'apporter plus de dégâts.

4, de capitaux à la traîne

Beaucoup de la chaussure sur le chemin de l'opération de capital évidemment pas le temps requis, mais dans une large mesure de la concurrence à l'avenir est la capitale de la concurrence.

Et de gagner le marché des capitaux, contrairement à l'échelle de la rentabilité actuelle, "plus dépend de votre modèle commercial" peut leur donner un avenir meilleur.

Incertitude du marché

Il n 'y a pas de modèle d' entreprise systémique, nous ne pouvons pas toujours nous positionner dans notre propre direction, ou simplement, naturellement, le positionnement du marché sur la parole.

Il est impératif de déterminer ce qui est au cœur de notre compétitivité et de continuer à la consolider et à la moderniser.

En fonction de notre force, nous décidons de notre position sur le marché.

Sans une compétitivité de base qui empêche les concurrents, il n 'y aura jamais de voix, et c' est là le problème le plus important de l 'absence de modèle commercial réussi.

Mobilité rapide des cadres professionnels

En cherchant à faire des progrès, les entreprises s' en remettent davantage à leurs cadres professionnels.

Toutefois, étant donné que les cadres professionnels eux - mêmes sont limités par les mentalités traditionnelles et les perspectives du secteur, il est difficile d 'élaborer un programme de développement personnalisé pour les entreprises en un laps de temps relativement court.

Sans l 'innovation du modèle commercial, même les entreprises ne peuvent pas donner l' espoir d 'une nouvelle percée.

Dans le cas des entreprises de chaussures, pour sortir de l 'impasse actuelle, il n' y a pas d 'autre solution que l' innovation dans les modèles commerciaux.

Quel est le modèle commercial?

Les modèles commerciaux sont beaucoup plus importants et plus ouverts que les modèles de rentabilité, qui constituent une « Stratégie d 'entreprise », et qui, grâce à l' innovation, permettent aux entreprises de réaliser 10 fois plus de bénéfices, d 'obtenir 10 années de développement durable et de mieux faire face aux risques d' investissement et d 'accès aux marchés de capitaux.

Les modèles commerciaux sont partout.

Pourquoi les mêmes niveaux de technologie entrent - ils dans le même secteur et les résultats sont - ils tout à fait différents? Pourquoi les entreprises qui ont travaillé pendant plus d 'une décennie, voire des dizaines d' années, sont temporairement dépassées par les entreprises émergentes? Pourquoi les entreprises n 'arrivent - elles pas à franchir le plafond de croissance? Pourquoi les bénéfices sont - ils toujours aussi modestes? Pourquoi les entreprises sont - elles toujours en amont et en aval? Pourquoi sont - elles passées de l' industrie manufacturière à l 'exportation vers les marchés intérieurs? Pourquoi sont - elles obligées d' investir?

En fait, en ce qui concerne le modèle commercial, il y a deux phrases qui peuvent être résumées de manière visuelle: la première est « Vous pouvez vous reproduire » et la deuxième est « Il est difficile pour les autres de vous reproduire ».

Ces deux phrases semblent contradictoires, mais c 'est précisément l' interprétation de l 'image du modèle commercial.

Il s' agit donc d 'un processus de croissance durable à long terme.

Bien entendu, la croissance n 'est pas nécessairement synonyme d' activité, mais aussi d 'une croissance intégrée des fusions - acquisitions, quelle que soit la méthode utilisée, et vos gains d' efficacité ne cessent de croître.

Beaucoup de nos entreprises dans le cours de l 'activité, rapidement rencontré le plafond de croissance, ce qui signifie que la première phrase n' a pas encore été franchie, n 'a pas encore été vraiment résolu.

S' il y a quelque chose que tu peux faire, il peut le faire, je peux le faire aussi, il n 'y a qu' une solution normale à ce moment - là, c 'est la guerre cruelle des prix.

Le prix de la guerre féroce entraîne généralement un petit profit.

Par conséquent, les entreprises doivent compléter le modèle d'entreprise de la deuxième phrase "C'est difficile de la copie de votre".

D'autres entreprises à te regarder faire de l'argent rien, cette fois, vous aurez des bénéfices très bien, parce que vous avez l'entreprise le plus précieux "prix".

Pourquoi parler de risque du projet d'investissement se déposent sur le modèle commercial très attention, car les investisseurs que votre entreprise a "prix", les "prix" signifie souvent permet d'obtenir une haute rentabilité, pourquoi vous pouvez de tarification? Parce que ce que tu peux faire, d'autres ne le font pas, vous pouvez le faire, d'autres très difficile à faire.

C'est un principe de modèles commerciaux.

Un modèle commercial de composante

Un client, la précision de positionnement, le tueur de besoins essentiels (implicite)

Si votre entreprise ne peut satisfaire la demande des clients de petite entreprise, alors qu'une famille peut vivre, si votre entreprise capable de répondre aux besoins des clients de noyau, votre entreprise est une entreprise peut le développement rapide de l'entreprise, si votre entreprise pour répondre à la demande des clients de noyau de tueur invisible, si votre entreprise on peut remarquer, sera capable de grandir dans une société cotée en bourse, et même de croître dans une grande société.

Qu'est - ce que demande implicite des clients? Demande demande implicite est votre client incapable d'exprimer clairement, ou à la demande de votre client incapable d'exprimer publiquement, à la demande des clients de vos concurrents ne le sait pas encore, ou à l'intérieur de l'industrie sait que les besoins des clients, mais personne n'a été capable de satisfaire.

Seulement de trouver et de répondre aux besoins des clients implicite, en particulier la demande client implicite de tueur de noyau, les entreprises peuvent gagner le concours de l'initiative, jusqu'à ce qu'il trouve un bon point de départ pour le modèle d'entreprise.

Deuxièmement, le revenu pour des services qui produit, à partir de quel stade /, une façon pour obtenir la durabilité de revenus? (viscosité), le potentiel de croissance de l'explosion?

C'est principalement l'a dit à tout le monde comment gagner de l'argent, mais n'est pas une tradition de gagner de l'argent, mais comment obtenir 10 fois supérieure à la tradition des bénéfices, et le profit de 10 ans et durable, le procédé est d'obtenir des bénéfices à long terme.

Non seulement cela, des modèles commerciaux dans le mode de multiplication ou de concurrents pour établir le seuil de la façon de gagner de l'argent, signifie non seulement leur propre afin d'obtenir des bénéfices à long terme, signifie également réussi à entraver la concurrence.

Par exemple, nous voir O'Connell, depuis sa création jusqu'à aujourd'hui, de gros de gestion dans des marchés, à partir de l'ouverture de chaînes de magasins à faire de personnalisation de monopole, de construire des marques de l'espace à la création de "1 + n" mode, "sans chaussure" à partir d'un magasin, puis à construire un réseau commercial, aokang subit un changement continu et de l'innovation.

C'est un modèle commercial et le deuxième facteur, de revenus pour les produits qui, dans cette phase, de façon à réaliser.

Il faut les entrepreneurs, les entrepreneurs de la créativité et de la conception précise et unique, de manière à obtenir des revenus, de la phase, de conception de produits doit être différente de celle du concurrent, le mode de réalisation différent, plus compter sur des recettes, le seuil de la concurrence entre les entreprises est plus élevé.

Dans le même temps, la durabilité des revenus de l'entreprise (viscosité) le potentiel de croissance et d'explosion? C'était la clé de modèles commerciaux un second facteur "revenus doublement mode".

Le développement d'un nouveau client de l'entreprise, dont le coût est de maintenir le coût de six anciens clients, presque toutes les entreprises.

Alors, dans ce cas, l'entreprise peut réaliser l'achat de taux de répétition élevé. La viscosité? C'est la question des modèles commerciaux doivent répondre.

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Comment les coûts peuvent - ils baisser de façon révolutionnaire?

Attention, nous parlons ici d 'un déclin révolutionnaire.

Si le coût est ramené de 100 à 90 yuan, ce n 'est pas une réduction révolutionnaire des coûts.

Nous divisons les coûts en deux catégories, l 'une réduisant le coût total de 100 à 60 et 50 dollars.

Lorsque le coût global de l 'entreprise a diminué de près de la moitié, nous l' appelons le déclin révolutionnaire.

L 'autre catégorie concerne le coût des sous - projets, mais le coût d' un projet donné devrait être ramené à 20%, voire nul, avant que les coûts révolutionnaires soient réduits.

Comment la baisse révolutionnaire des coûts d 'entreprise? Ce n' est pas en économisant ou en réduisant les coûts, ni en réduisant les salaires des employés, mais en élaborant des modèles d 'entreprise pour réaliser une baisse révolutionnaire des coûts d' entreprise.

Self - reproductible, existe - t - il des goulets d 'étranglement?

Toute une entreprise, le goulot d'étranglement de tout un modèle commercial aura l'expansion, on parle de goulot d'étranglement de plafond, de ne pas attendre jusqu'à ce que tu rencontres le plafond à une percée, ce sera très difficile.

Nous devons trouver l'avance peut rencontrer le plafond de ce genre, puis par l'intermédiaire de la conception et de la planification du modèle d'entreprise de trouver un moyen de briser le plafond.

De cette manière, les entreprises ont la possibilité de parvenir à un développement durable à long terme, plutôt que de plus en plus petit.

Cinquièmement, le seuil de contrôle de la concurrence, les ressources de base, les autres ne peuvent pas être copiées

Cette partie est souvent critique de points de support VC de l'investissement.

Parce que les entreprises ne peuvent pas être maître de la capacité de réplication de seuil, il y a de la concurrence, il y a le pouvoir de fixation des prix de seuil de base de la concurrence; il y a le pouvoir de fixation des prix élevée peut être obtenue avec les bénéfices et durable des bénéfices.

Tu en aval n'ont pas de force de commande pour les entreprises, c'est sans doute occupée, très difficile.

Nos entreprises, comment peut - on Swordsman, très compétent, capable de rester fermement en aval? Le noyau est à prendre le contrôle de ressources de base.

Ce noyau de ressources peut être une capacité unique peut être un avantage unique de politique de protection est, peut - être une sorte de haute technologie, c'est peut - être une pénurie de matières premières, mais de toute façon, tu dois être capable de contrôler les ressources de base, vous avez des ressources de base d'autres pas, alors vous maîtrise de droit de parole.

Le modèle d 'entreprise est conçu pour améliorer constamment le pouvoir d' expression en contrôlant les ressources de base, ce qui aboutit à la fixation de prix et à l 'établissement de seuils de concurrence élevés.

Conception et restructuration des chaînes de valeur systémiques

Le sixième élément du modèle commercial est le « fonctionnement systématique de la chaîne de valeur », et la façon dont les entreprises en amont, en aval et auprès de leurs clients peuvent ensemble créer un écosystème commercial solide, ce qui est le plus haut niveau de concurrence du modèle commercial.

Nous comparons les chaînes de valeur systémiques à une grande forêt, un grand écosystème.

Les membres d 'un système de chaîne de valeur devraient coopérer pour former la chaîne de valeur dans son ensemble de la manière la plus efficace, la moins coûteuse et la moins risquée, et répartir les bénéfices, les risques et les coûts de manière rationnelle et créative entre les membres de la chaîne.

Il s' agit là du sixième élément du modèle d 'entreprise.

How to make Business Model Innovation

L 'innovation des modèles d' entreprise, c 'est d' abord de rompre l 'inertie de l' entreprise, de briser l 'inertie de l' esprit d 'entreprise.

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Alors, quels sont les moyens de briser l'inertie? Chacun de nous à penser, lors de la prise de décisions, il y a des "si", mais "si" renversé, est l'innovation.

Le cas de la tendance de Kappa, comme nous l'avons dit précédemment, si nous supposons que "les vêtements de sport est en mouvement quand porter", il n'y aura pas de mouvement aujourd'hui à Kappa une passade prospère de la Chine.

Les ventes de la tendance de 33 milliards de dollars en 2008, 62% des bénéfices nets de laine, de taux d'intérêt est de 40%, le bénéfice net d'un an est de 13 milliards de dollars.

Kappa de vêtements n'est pas de la haute technologie, appartient à l'industrie classique, et fait de vêtements entreprises de taxis, les entreprises internationales, par exemple une entreprise locale, mais pourquoi la tendance a, et de cinq ans de la valeur de marché de la Chine est devenue l'entreprise de vêtements plus? ça dépend principalement de l'innovation, le capital d'exploitation et le mode commercial, la nouvelle route de la raison fondamental est de Kappa en Chine est sorti le mouvement de "mode", qui proviennent de Kappa de vêtements de sport courageusement définie comme non seulement dans le vêtement porté sur le terrain de jeu de sport, même en mouvement non reprises Plus de temps que la situation de mouvement, la subversion suppose que les gens traditionnel.

Comment le modèle d'entreprise de l'innovation? Il y a plusieurs façons de cette section de l'auteur ne les deux effets, évidemment, de forte capacité de fonctionnement, la découverte de trajet de l'innovation importante.

Un premier chemin de l'innovation est le "secteur et pfrontalière de copie", un second trajet est "par le peuple, pour le peuple", "de masses de masses", par l'intermédiaire de profondément pour communiquer avec les clients de collision de la pensée créative d'explorer de nouvelles opportunités.

Un premier chemin de l'innovation ", c'est - à - dire psectorielle pfrontalière de copie".

C'est beaucoup de capital - risque souvent dit de "copie à la Chine".

De nombreux lecteurs veulent, puisque c'est une copie, pourquoi n'appelle à l'innovation? En fait, de nombreuses entreprises de "copie" sont souvent ne reproduire l'apparence, souvent ne peut copier un concept et une formulation, et ne peut pas être copié sur le fonctionnement du système de clé de l'ensemble de l'entreprise.

Un modèle commercial est un monstre "système", n'est pas seulement un concept, d'extraction ou de direction.

C'est comme un iceberg, comme on peut en partie seulement une petite partie de la surface de la mer de glace au - dessus de voir, représentent seulement 1 / 7 et 1 / 6 du volume total de l'iceberg, un vrai monstre est en dessous du niveau de la mer.

Bateau de croisière géant a coulé le Titanic, n'est pas au - dessus du niveau de la mer de glace, mais un monstre en dessous du niveau de la mer.

C'est le modèle d'entreprise, présenté un concept de direction n'est pas difficile, mais le système de création de modèles commerciaux énorme mais il a de nombreuses difficultés, notre projet est de la réplication de l'entreprise à l'étranger est souvent dans la représentation externe de la formulation et de concepts, de réplication, et le système de modèle commercial énorme vrai encore besoin de nous pour les entreprises d'établir, de ce point de vue, c'est une innovation, est une innovation de grande difficulté même.

Alors, "copie à la Chine" est souvent un bon début, grand système de modèles commerciaux encore besoin d'entrepreneurs, pour finir, on peut comprendre la représentation externe de l'entreprise étrangère intrinsèque, mais le système doit également nous - mêmes, en particulier de l'environnement l'opération de localisation et de la Chine à l'étranger, sera forcément beaucoup différents, qui ont besoin d'entrepreneurs et de redéfinir la.

Par conséquent, "secteur et pfrontalière de la difficulté de copie" n'est pas encore petit, grand besoin de l'innovation des entreprises -, c'est de tirer les leçons de la réussite de l'entreprise de certaines idées, concepts, direction, ne peut pas tout faire de copie, gagnant ainsi, nous avons "Cross - industrie, pfrontalière copie" reste dans l'innovation la catégorie, de même qu'un trajet de l'innovation majeure.

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Un second chemin de l'innovation de l'innovation, de 80% de nos clients et partenaires.

IBM, le plus grand, d'entreprises, de préférence, une fois le comportement statistique mondial de l'innovation, de trouver une conclusion importante: l'innovation mondiale de 80% proviennent de clients et partenaires.

Par conséquent, des lecteurs à se demander si nous avons 50% du temps avec un client à l'autre, au moins 30% du temps et devrait également avoir des clients ou à des clients potentiels, parce qu'ils sont la source d'innovation, un groupe de personnes de rester au Bureau de se réunir dans le costume absolument difficile à trouver de l'innovation "prises", l'innovation "prises" dans le Bureau de client, chez le client, le client dans le cerveau.

La plupart des entrepreneurs, le gestionnaire en parlant de clients, souvent d'intérêt, pense que c'est les choses en dessous, c'est le service et le service à la clientèle de ventes, et quand il s'agit de concurrents, sont souvent plus intéressé, que la concurrence est importante au niveau de la stratégie d'entreprise.

Est un anti -, nous avons manqué de possibilités d'innovation, de s'occuper de clients, les entreprises peuvent devenir différent, sur le devant de la scène; l'attention des concurrents, sont toujours dans la concurrence féroce et incapable de sortir.

L'une des clés de l'industrie dans le processus d'innovation est perspicace.

Attention, c'est l'industrie de la connaissance et de l'expérience de l'industrie de non - dits.

Chaque entrepreneur et de nombreuses années de travail dans le secteur des gestionnaires, ont souvent d'expérience dans l'industrie, l'innovation utile, mais la clé n'est pas l'innovation.

"Des voyeurs sur plus de joueurs" souvent beaucoup de gens à l'intérieur de l'industrie dans un certain nombre de questions essentielles total non - enchevêtrement, sont souvent incapables de voir la nature intrinsèque de l'industrie, "ne pas savoir la vérité, juste parce que, dans les montagnes.

Pourquoi le risque d'investissement sur le modèle d'entreprise peut souvent de manière constructive, percée d'avis, c'est parce qu'ils ont une très forte capacité, à partir de l'expérience de nombreux projets le "truc", ces expériences de sorte qu'ils ont tendance à avoir une perspicacité, une forte force de pénétration, peut souvent dans un laps de temps très court voir rapidement la nature intrinsèque de l'industrie, l'une des plus grandes valeurs de l'entreprise c'est le risque d'investissement.

Le projet d'investissement, après tout, est capable d'obtenir de VC rarement, mais, VC d'une phrase, un motif de recommandation est un critique même, peut - être aller moins souvent des années de détours, ou de saisir une occasion rare.