Zhang Yaozhi Du Groupe Dashang: Échauffement Urbain Des Nouveaux Grands Magasins Échantillons

Schopenhauer a écrit un jour: « tout le monde considère les limites de sa vision comme les limites du monde ».Ainsi, plus la vision d'une personne est large, plus sa compréhension de l'expérience quotidienne est profonde et précise, tout comme une entreprise.

Le Groupe dashang a positionné son concept d'entreprise comme étant « illimité ». Comme l'accès au « réseau de magasins du Nord - Est » est proche de l'objectif, le pas vers l'expansion du « réseau de magasins du nord de la Chine » a également été fait, et a commencé à aller dans les plaines centrales. Lorsqu'il se prépare à « traverser la rivière », son « grand idéal pour créer une grande entreprise de renommée mondiale » ne semble pas loin.

Le 21 avril 2011, le siège social de dashang xinmate a été officiellement ouvert en tant que dashang xinmate.Marque (s)Le magasin a établi un nouveau record dans les grands magasins Anshan, de la zone d'exploitation, des installations matérielles, des types de produits, du service à la clientèle et de la quantité de marques internationales.

Partout où se trouve la Ville, les grandes entreprises suivent, à travers les différents échantillons établis dans les villes de deuxième et troisième niveaux, formant une structure en forme de filet et s'infiltrant rapidement dans la vie urbaine.

　Effet d'échelle, dynamique difficile à retenir

Combien de grands magasins les grands commerçants possèdent - ils actuellement?Il semble que ce chiffre soit mis à jour tous les mois, quelles sont les caractéristiques de ces magasins en termes de distribution?

Zhang yaozhi: le Groupe dashang est le plus grand du paysGrand magasinBusiness Group, classé 86e parmi les 500 premières entreprises chinoises en 2010.À l'heure actuelle, le Groupe compte plus de 170 grands magasins, dont plus de 100 grands magasins, ainsi que plus de 70 supermarchés et magasins spécialisés d'appareils ménagers.En ce qui concerne les caractéristiques de la disposition, la plupart se trouvent encore dans le nord - Est.Au début, il a été appelé "XiongQi Northeast", le réseau de magasins du Nord - Est, qui a établi le développement de notre groupe, est l'accumulation de capital et la garantie de profit.

Journaliste: pour la valeur du "réseau de magasins" des grandes entreprises, beaucoupModeLes marques ont une profonde expérience, faire la région du Nord - Est, saisir les grandes entreprises est saisir le marché.

Zhang yaozhi: c’est vrai dans le nord - Est, mais ces dernières années, nous avons également commencé à ouvrir des marchés dans le Shandong et le Henan.Henan se développe très rapidement et compte maintenant 27 magasins.

Reporter: en ce qui concerne l'expansion du Henan pour les grandes entreprises, nous avons fait rapport l'année dernière, Zhengzhou xinmate general store a établi la vitesse d'ouverture des magasins, les ventes quotidiennes de plus de 100 millions d'autres records.

Zhang yaozhi: le Président Niu Gang du Conseil d’administration a saisi l’occasion du marché Henan et a maintenant joué un rôle clé dans la stratégie de l’ensemble du Groupe pour aller de l’avant dans les plaines centrales.Les attentes du Groupe à Zhengzhou ne sont pas seulement des indicateurs de ventes et de bénéfices, mais aussi une direction et une percée.

Voir aujourd'hui Zhengzhou xinmate general store, ainsi que les grandes marques commerciales dans Henan clothing store Achievements, Zhengzhou xinmate Jinbo Store mérite beaucoup.En 2006, notre groupe a soumissionné aux enchères pour le droit de location de trois ans de Jinbo City, connu sous le nom de "Zhengzhou Native Business flag", pour 421 millions de RMB. À ce moment - là, tout le monde ne comprenait pas pourquoi le loyer était si élevé.Les grands commerçants ne se soucient pas des gains et des pertes d'un magasin, mais d'une opportunité.Bien que ce magasin n'ait pas été rentable au cours des premières années, nous sommes entrés dans la province du Henan par l'intermédiaire de ce magasin et avons ouvert plus de 27 magasins successivement, et la plupart d'entre eux sont rentables.C'est la vision stratégique d'entrer d'une manière que personne d'autre n'ose imaginer et d'ouvrir rapidement le marché.

Cette année, nous avons décidé de mettre les marques des grands magasins sur le marché de première ligne et d'atteindre l'objectif d'expansion des petites et moyennes villes aux grandes villes, ce qui est également la décision stratégique des grands commerçants.À l'heure actuelle, notre marque de grand magasin est un succès dans les villes de deuxième et troisième niveaux, et différents échantillons ont été établis. Ces expériences ont préparé les grands commerçants à entrer sur le marché de première ligne.L'entrée à Beijing et Shanghai favorisera la coopération entre les marques internationales et les grands groupes commerciaux.

Les grandes entreprises font de leur mieux pour promouvoir de nouveaux échantillons sur les marchés de deuxième et troisième niveaux, ce qui est non seulement bénéfique pour le développement des marchés existants, mais aussi pour faire face aux villes de première ligne comme Beijing et Shanghai.PageBreak}

　　Les retardataires ne sont pas nécessairement des perdants.

Reporter: la capacité d'exploiter le potentiel des petites villes est l'impression que les grandes entreprises ont laissée à l'industrie.En ce qui concerne le marché de la mode d'aujourd'hui, le potentiel du marché de deuxième et troisième niveaux est encore très grand, vous venez de mentionner que l'objectif des grands commerçants de cette année est dans les grandes villes de premier niveau.Qu'est - ce qu'on entend par "modèle de deuxième génération" xinmart à Anshan?

Zhang yaozhi: Gucci, Chanel, Prada, CK et d'autres marques internationales de première ligne de produits de bagages sont entrés dans le magasin général Anshan xinmate sous la forme d'un magasin intégré.Ce magasin est ce que vous appelez l'échantillon de la deuxième génération de New Mart. Le développement vers les villes de première ligne ne signifie pas que le deuxième et le troisième niveau ne le feront pas, mais que le deuxième et le troisième niveau le feront.L'évolution récente du marché de la mode a déterminé l'émergence de cet échantillon.

Selon le concept de consommation d'Anshan et la stratégie de canal de la marque internationale, il y a cinq ans, nous ne pouvions pas faire un tel magasin.Pour ce faire, deux conditions doivent être remplies: premièrement, il doit y avoir un marché;Deuxièmement, ces marques ont changé de stratégie de marketing en Chine.Récemment, de nombreuses marques internationales de première ligne, y compris LV, ont visité Anshan, et nous avons juste saisi le meilleur moment.

Reporter: représenté par le siège social d’anshan xinmate, ces dernières années, les grands commerçants ont grandement contribué à accélérer la transformation du modèle d’entreprise et du modèle d’entreprise du marché de deuxième et troisième niveaux et à stimuler le potentiel de consommation des petites et moyennes villes.Mais pour les grandes entreprises, avez - vous du mal à entrer sur le marché de première ligne en ce moment?

Zhang yaozhi: Bien que les zones d’affaires et les grands magasins de Pékin, Shanghai et Guangzhou soient maintenant très matures.Mais en ce qui concerne la situation individuelle, de nombreux grands magasins, en raison du temps et d'autres raisons, sont un peu insuffisants en termes de forme d'entreprise et de fonction, soit la disposition de la marque n'est pas appropriée, soit les fonctions auxiliaires ne peuvent pas répondre à la demande des consommateurs d'aujourd'hui.Donc, si ce n'est pas mature ou parfait, les nouveaux arrivants n'ont aucune chance.Nous allons entrer sur ce marché avec un modèle d'affaires complet, certainement sans rivaux.Nous n'avons qu'à agrandir la fonction de type d'entreprise d'Anshan xinmate General Store et à l'étendre à Beijing et Shanghai, nous pouvons certainement ouvrir le marché.À l'heure actuelle, dans les villes de première ligne, de nombreux centres commerciaux manquent de places de stationnement surdimensionnées, d'hôtels cinq étoiles, de supermarchés haut de gamme et d'autres formes d'aménagement complet.

Mais l'année dernière, Pékin a - t - elle commencé à limiter la construction de grands magasins dans le troisième périphérique?Est - il possible pour les grandes entreprises d'entrer dans un cercle d'affaires mature pour réaliser ce type de modèle d'entreprise complet?

Zhang yaozhi: ce n’est pas non plus le cas. Il ne s’agit pas d’encourager la construction, mais de planifier.Aujourd'hui, le Gouvernement encourage également l'utilisation de ce type d'industrie pour répondre à la demande des consommateurs urbains, mais il est difficile d'obtenir des terres, mais il est possible de trouver un bon endroit dans le troisième périphérique de Beijing, et Shanghai a également l'occasion.À l'heure actuelle, nos deux magasins de Shanghai sont bons, mais leurs fonctions ne sont pas parfaites.Nous voulons agrandir la fonction, le volume, la combinaison de marques, la combinaison de fonctions, la combinaison de services plus complète, Beijing, Shanghai pour représenter la nouvelle force commerciale.

Les grands commerçants ont une expérience suffisante du marché et ont la possibilité de surmonter les faiblesses des grands magasins existants dans la métropole.L'arrière - plan peut voir à travers les lacunes des autres, plus leur propre expérience, pour former une nouvelle forme de grand magasin.Le Président du Conseil d'administration de dashang, Niu Gang, attache une grande importance à l'innovation dans les formats d'affaires. Xinmate est le premier modèle d'entreprise qu'il a résumé le développement et le changement des grands magasins au pays et à l'étranger.Ces dernières années, nous essayons constamment de rendre ce modèle plus mature et plus parfait, nous croyons que le Groupe à Beijing, Shanghai et d'autres métropoles peuvent également faire des magasins.

Reporter: le Groupe a toujours mis l'accent sur l'ensemble de l'industrie des grands magasins, quelle est la différence avec Shopping Mall?

Zhang yaozhi: notre shoppingmall existant en Chine devrait être appelé Mall Department Store.Prendre "Mall" comme principal moyen de diriger l'industrie des grands magasins.Les grands commerçants sont dans les grands magasins Mall, principalement dans les grands magasins, menant "Mall".À l'heure actuelle, ce type d'entreprise convient mieux à la situation nationale.

Reporter: grâce à la validation des grands commerçants dans toutes les villes, le grand magasin Mall est - il plus approprié pour le développement de la Chine?

Zhang yaozhi: il convient particulièrement au développement des marques internationales en Chine et aux nouvelles marques de mode chinoises.

L'acquisition d'entreprises de marque par des vendeurs de canaux est une tendance in évitable

Reporter: sous la forme de « marque vers le haut, canal vers le bas», les grands commerçants créent une Mall de grand magasin pour l'ensemble de l'industrie, qui peut répondre aux besoins de la marque de mode pour améliorer l'image et couler le canal.C'est aussi le début de la reconfiguration du marché de la mode, dans ce processus, quel type de soutien les grands groupes commerciaux fourniront - ils à la marque?

Zhang yaozhi: la tendance à la baisse des canaux est très évidente, principalement en raison de l’amélioration de la capacité de consommation des consommateurs.Notre grand magasin d'échantillons de deuxième génération, en raison de l'accent mis sur le développement de l'ensemble de l'industrie, accorde une attention particulière à la marque suffisamment d'espace pour afficher l'image, ce qui est très bénéfique pour les entreprises de marque de mode.

Reporter: le slogan de "wandian" proposé par UNIQLO en Chine, le canal de la marque de mode internationale coulera, aura - t - il un grand impact sur le développement de la marque de mode locale chinoise dominée par le marché de deuxième et troisième niveaux?

Zhang yaozhi: Je ne pense pas, je ne peux que dire que la vision plus large de la marque nationale.Avec les marques internationales de mode pour soutenir le visage, ce qui apporte vraiment le sens des ventes réelles est ces marques nationales de vêtements de mode.Bien que les marques internationales célèbres soient les ressources pour lesquelles les grands magasins se battent, ce sont souvent les marques nationales qui profitent à un plus grand nombre de personnes.Par exemple, cols blancs, zhuoya, Sabatini, frères et sœurs, ce sont les marques les plus consommées par les gens ordinaires.Auparavant, elle n'était pas particulièrement visible, mais elle réalise maintenant des ventes annuelles de 6 milliards de dollars.

En fait, sur le marché intérieur, les ventes de marques de mode chinoises sont bien meilleures que celles des marques étrangères.En outre, le positionnement et le concept de conception de la marque de mode nationale sont étroitement liés au marché international. Dans les conditions actuelles de circulation et d'information, les entreprises de mode nationales peuvent rapidement rassembler les tissus populaires et les nouvelles tendances, et ne perdent pas la marque internationale dans les produits.Comme ma femme, le col blanc le plus souvent porté, il convient mieux au goût et à la figure des femmes d'âge moyen dans notre pays.Avec le renforcement de la sensibilisation à la promotion de ces marques, les gens ordinaires sont de plus en plus conscients des marques nationales, qui représentent un espace de développement illimité.En outre, l'énorme pression et le défi de la marque internationale ne feront que promouvoir la promotion plus rapide de la marque de mode chinoise.

Reporter: les grands commerçants ont ouvert plus de 100 grands magasins et traitent le plus avec les entreprises chinoises de vêtements.À votre avis, comment les marques de mode chinoises peuvent - elles gagner la faveur des commerçants?

Zhang yaozhi: Nous devrions établir nos propres caractéristiques et former notre propre style de marque. Ce n’est que lorsque nous avons une marque culturelle que nous pouvons verrouiller notre propre groupe de consommateurs.En tant qu'entreprise, ce que les clients aiment, c'est ce que nous aimons.À l'heure actuelle, les marques de mode nationales connaissent mieux leur marché que les marques internationales, mais il existe encore de nombreuses lacunes dans le financement, la gestion et le mode d'exploitation.Si ces problèmes ne sont pas résolus, il y aura des obstacles au développement.

Reporter: si certaines entreprises résolvent ces problèmes, que pensez - vous du marché chinois de la consommation de mode?Et les grandes entreprises?

Zhang yaozhi: les entreprises chinoises de marques de mode, y compris les grands magasins, en sont encore au stade initial de l’accumulation et n’ont pas atteint l’effet d’échelle après l’opération de capital. Par conséquent, le marché actuel semble très fragmenté et les entreprises se développent principalement en parallèle.Ce n'est qu'en réalisant un bénéfice annuel de 10 milliards de yuans que les entreprises de mode chinoises pourront s'étendre vers le haut ou vers le bas.Par exemple, lorsque l'industrie des grands magasins atteint le stade de saturation, le flux de capitaux se développera naturellement en amont, achetant des entreprises de production, les entreprises de marque réaliseront l'extrémité du canal et achèteront également des fournisseurs de canaux, de sorte qu'elle entrera dans la phase réelle d'exploitation du capital.Il n'y a pas seulement moins de flux financiers dans l'industrie, mais surtout des marchés parallèles qui ne sont pas saturés.

Dashang Group est actuellement le plus grand grand groupe commercial de grands magasins en Chine. Nous avons essayé des marques de vêtements propres, mais nous n'avons pas réussi.Pour l'instant, il vaut mieux être une marque privée que d'acheter une marque qui a une bonne performance sur le marché.Il est in évitable que les commerçants de canaux achètent des entreprises de marque en amont et que les marques obtiennent un grand espace de développement.Mais ce n'est pas quelqu'un qui réussit tôt, ça dépend du moment.Je pense qu'au moins cinq ans, cinq ans plus tard, le bénéfice annuel des grands commerçants atteindra 5 milliards de yuans, et son réseau de magasins tend également à saturer, ralentissant la vitesse d'ouverture des magasins, fera cette chose.Récemment, j'a i vu une marque américaine très bonne, nous parlons également de la coopération de l'agent général, un peu plus loin, s'il vous plaît Designer pour coopérer, près et acheter, est une opération possible.

Nous avons réfléchi à l'avenir de Big Business.Que se passe - t - il lorsque le marché est saturé?Il s'agit d'une direction ascendante, lorsque les canaux et les marques les plus puissants changeront la structure du marché grâce à l'exploitation du capital.

Contexte de l'entreprise:

En tant que plus grand groupe commercial de grands magasins en Chine, dashang Group possède de grands magasins répartis dans la plus grande partie de la Chine, avec une superficie totale de construction de plus de 5 millions de mètres carrés. En 2010, les ventes de dashang Group ont dépassé 86,1 milliards de RMB, établissant un nouveau record pour Les grands magasins en Chine.Le Groupe dashang est devenu une entreprise de premier plan dans l'industrie nationale des grands magasins et une force importante pour le développement du Nord - Est.Il a été décrit par de nombreux médias et rapports d'analyse comme la « légion invincible la plus puissante du commerce de détail en Chine ».En 2011, afin de réaliser le grand idéal de créer une grande entreprise de renommée mondiale, le Groupe dashang s’est orienté vers « l’objectif de 100 milliards de grandes entreprises».