Un Million Se Transforme En 200 Millions & Nbsp

300 yuans une bouteille de crème hydratante, et 30 yuans une bouteille de crème hydratante, devant l 'amour de la beauté, souvent le premier choix, le prix est secondaire, l' effet est important.Il s' agit là d 'un choix universel pour de nombreuses femmes.Mais une beauté populaire.Brand- l 'apparition d' une herbe adaptée a ébranlé ce concept de consommation.Parce que sur la marque de cosmétique locale "bonne herbe", il y a une chose "merveilleuse": 300 yuan de consommation et 30 yuan de consommation peuvent se chevaucher.

C 'est 9 ans. Ça fait 1 million de dollars.VenteTaille 2.1,7 milliard de yuan de ventes.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!InnovationRoad?

J 'ai suivi un itinéraire de famille.

Dans certains cercles de col blanc, la diffusion de la bouche - à - bouche fait que les fans de "bonne herbe" deviennent de plus en plus "de moyenne production", même le Directeur général du capital d 'aujourd' hui Xu Xin va rompre des décennies d 'utilisation d' une seule marque de soins de La peau et de temps en temps utiliser "bonne herbe".

Il est évident que la qualité des produits attire des clients de haut niveau et moyen à la consommation.En Chine, il y a toujours un "prix d 'achat d' une marchandise" et le chevauchement de deux groupes de consommateurs n 'est - il qu' une coïncidence inattendue?

Pour ce qui est du positionnement « civil » proposé par les journalistes, le maréchal a immédiatement corrigé: « Notre localisation n 'est pas un civil, mais plutôt un proche ».

« Nous avons également remarqué depuis longtemps que la capacité de consommation des clients n 'est pas mauvaise.En fait, notre objectif initial n 'est pas de trouver des clients de bas de gamme, mais un groupe de femmes ayant des connaissances et la recherche de la qualité, le choix d' une telle stratégie de prix est d 'espérer que les clients sont aussi proches que les voisins. »

Au téléphone, il y a un peu de rapidité, l 'expression de la marque n' est pas complète, mais il est évident qu 'elle veut créer une marque "différenciée".C 'est juste qu' elle est toujours en train de chercher."En fait, on dit que notre marque est très mal construite!"

L 'herbe protège la peau depuis des années.Les marques connues sont celles de cueillette, de gravure, d 'occitan, de kiehl' s, de bodyshop et ainsi de suite.Il a également connu 11 ans de raffermissement de la marque et près de 3 ans de croissance rapide, et sous la forme de magasins de créer un vaste réseau de canaux.

Ce chemin n 'est évidemment pas à reproduire.

"Je ne veux pas que l 'industrie des cosmétiques fasse monter les prix à cause des stars."

Cependant, une stratégie de bas niveau n 'est pas le principal point de revendication de l' expansion de "bonne herbe", il est préférable d 'améliorer sa propre marque de l' or ne peut pas être couronné de chapeau "bas prix" et ne peut donc jamais l 'enlever.La stratégie de prix lui permet d 'avoir besoin de jeu et d' équilibre dans la construction de la marque.

Feng Shuai n 'est pas prêt à faire que quelques dizaines de yuan de produits, les journalistes notent que son lancement de la série "les gens de la Terre" prix nettement plus élevé que d' autres séries, a commencé à franchir 100 yuan, enrichir la série de produits dans le même temps dans l 'intention de La consommation.

D 'après l' augmentation de 140% des ventes de cette herbe en 2008, la série "Tian Di" a été acceptée par le marché.

Les réseaux fonctionnent.

Le succès de l 'industrie du cosmétique, principalement dans la mise en place de canaux.Pour une marque, son canal est une stratégie ou une stratégie compatible avec le positionnement de la marque.{page} u break}

Contrairement à l 'adoption d' un modèle de magasin exclusif, de cosmétique traditionnel et de coopération dans les magasins de détail, l 'herbe a d' abord choisi le grand magasin, ce qui est comparable à la possibilité de faire des masques.

Né à Shanghai de la bonne herbe, est naturellement à l 'origine de la vente du grand magasin local de Shanghai."Nous sommes de première ligne d 'expansion urbaine, de 1 million de ventes à l' échelle de pas en avant jusqu 'à maintenant", Feng Shui a indiqué.

Bien que la société a mis en place 10 ans, la marque a également neuf ans.Mais ce n 'est que deux ans.

"Ces deux années d 'activité, un peu comme un long discours", a - t - elle même déclaré, Feng Xiu ne voulait pas se vanter de ses réalisations d' aujourd 'hui, et a même dit, "le développement de l' entreprise est - il si rapide, n 'est - ce pas? J' ai récemment réfléchi à cette question, par exemple dans des entreprises comme Monroe".

Selon les journalistes, le projet correspondant a été obtenu en 2008.D 'une part, 1,7 milliard de ventes ont bénéficié d' un renforcement de la construction de canaux traditionnels tels que les grands magasins.Au cours des six derniers mois, on a souvent vu l 'herbe appropriée sur les grands magasins, sur les étagères importantes, tandis que l' herbe correspondante, qui était auparavant quasiment inexistante, a commencé à lancer des annonces dans les carrosseries de bus, la télévision centrale.

D 'un autre côté, l' évolution des performances de l 'herbe appropriée est le résultat de plusieurs années de développement du réseau.Non seulement il reçoit les commandes des utilisateurs sur son propre site Web officiel, mais il coopère également avec d 'autres sites Web et même avec des intermédiaires en ligne.

Par exemple, l 'adoption d' un système de marketing communautaire en ligne, en partenariat avec un réseau communautaire de nouvelles marques de cosmétiques, a commencé par la distribution gratuite de tests de marque, ce qui a été très attrayant pour les femmes, et le site Web rassemble des données sur les candidats à des tests gratuits.

Dans ce processus, il convient de commercialiser par téléphone les consommateurs et d 'envoyer des magazines membres aux consommateurs potentiels, ce qui leur donne un sentiment d' intérêt pour la marque.Ensuite, le réseau de marketing intégré, par le biais de relations intersection en ligne, l 'amélioration de l' impact de la marque, le dernier maillon de l 'utilisateur sur la communauté du site Web de partager l' expérience d 'essai, voire de partager le processus d' essai, ce qui a un fort effet stochastique.

Certains sites communautaires ont même commencé à emprunter la route B2C pour vendre divers types de marques cosmétiques, ce qui a entraîné une augmentation des ventes de produits cosmétiques.

L 'ouverture de canaux de réseau, sera également approprié pour créer un groupe de membres.Dans le secteur de la cosmétique, le système de membres est un outil important dans la stratégie de vente, mais il est plus adapté aux marques à des prix moyens et supérieurs.Il convient de mettre en uvre cette herbe pour les ventes des membres, il y a des sentiments de "ne pas vouloir entrer dans l 'ombre des saules".Il y a trois ans, il y a moins de publicité appropriée pour les produits de l 'herbe, moins d' exposition du public et moins de points d 'achat, mais les produits ont beaucoup de consommateurs fidèles qui souhaitent devenir membres et obtenir des remises pour les produits achetés.

Deux femmes veulent faire une grosse pièce.

En fait, aujourd 'hui, le Directeur général du capital Xu Xin "regarder" sur la bonne herbe, c' est aussi à cause de la diffusion de la bouche - à - oreille.

À l 'époque, une jeune collègue lui a recommandé ce produit de soin de la peau lors de ses bavardages, indiquant comment il était bon et bon marché après son utilisation.Xu Xin n 'avait pas entendu parler de cette marque à l' époque, mais depuis l 'émotion de ses collègues, elle a commencé à surveiller l' entreprise.

La première fois que Xu Xin s' est rendu à la porte de la bonne herbe, Feng Shui a senti soudain.Auparavant, il y avait aussi des VC qui cherchaient de la bonne herbe, mais elle ne pensait guère au financement.Mais Xu Xin, "pour créer la première marque de l 'industrie" Feng Shui a été excité.{page} u break}

Feng Shui est originaire de la famille du médecin chinois, son grand - père a été une génération célèbre de médecins au pied de Taishan, Shandong, et il est spécialisé dans le traitement des maladies de la peau.Sa mère est également médecin.La famille veut que je devienne médecin, mais la spécialité que j 'ai apprise n' est pas la médecine, ni la médecine chinoise, ni l 'industrie de la beauté, dit Feng Shui à la presse.

Mais à l 'âge de 30 ans, elle a démissionné et a commencé à se lancer dans une entreprise pour réaliser un rêve."Les raisons qui m 'ont poussé à créer mon entreprise étaient plus souvent une responsabilité familiale."Cette insistance dure depuis 10 ans.

Le Lac de l 'Ouest est l' endroit préféré de son beau - père.Cette histoire, invisible, a ajouté quelques couleurs à la marque de l 'herbe.

Selon Xu Xin, rien ne manque, ce qui manque c 'est la marque.Avec un capital de 80 millions de yuan aujourd 'hui, il a commencé à lancer des publicités et à modifier certains systèmes d' incitation.En fait, en 2008, la croissance correspondante de l 'herbe a été portée de 50% à 140%.

Ça n 'a rien à voir avec la force du capital.

Cependant, Feng Shuang, fumé depuis l 'enfance par la culture chinoise de médecine, aime le temps libre pour étudier le bouddhisme, a d' autres réflexions.Bien que le produit lui - même n 'ait pas produit de grandes distorsions et que les réactions du marché soient bonnes, la société ne pense pas que le produit lui - même n' est pas particulièrement "approprié", car le produit médicinal chinois devrait avoir un effet modéré et lent.

« Je n 'ai pas encore répondu de manière systématique à ce que les résultats du développement rapide soient vraiment à la mesure de ce que je fais actuellement.Pour moi, l 'accent est désormais mis sur les conseils d' équipe, les conseils de culture d 'entreprise. »Je n 'ai donc pas eu beaucoup d' interviews dans les médias, et je n 'ai pas beaucoup d' expérience à partager.

En effet, le chemin à parcourir pour arriver à la première industrie est encore long.Dans ce grand nombre de marques de l 'industrie cosmétique, il faut non seulement faire face à l' encerclement des marques internationales, mais aussi de temps en temps à l 'impact des marques locales sur la plage.

300 yuans une bouteille de crème hydratante, et 30 yuans une bouteille de crème hydratante, devant l 'amour de la beauté, souvent le premier choix, le prix est secondaire, l' effet est important.Il s' agit là d 'un choix universel pour de nombreuses femmes.Mais l 'apparition d' une marque de soins de beauté populaires pour la peau - l 'herbe appropriée pour renverser cette notion de consommation.Parce que sur la marque de cosmétique locale "bonne herbe", il y a une chose "merveilleuse": 300 yuan de consommation et 30 yuan de consommation peuvent se chevaucher.

C 'est - à - dire neuf ans, "la bonne herbe" de 1 million de yuan à 2 ventes.1,7 milliard de yuan de ventes.Quel genre d 'innovation a - t - il fait avec l' herbe appropriée?

J 'ai suivi un itinéraire de famille.

Dans certains cercles de col blanc, la diffusion de la bouche - à - bouche fait que les fans de "bonne herbe" deviennent de plus en plus "de moyenne production", même le Directeur général du capital d 'aujourd' hui Xu Xin va rompre des décennies d 'utilisation d' une seule marque de soins de La peau et de temps en temps utiliser "bonne herbe".

Il est évident que la qualité des produits attire des clients de haut niveau et moyen à la consommation.En Chine, il y a toujours un "prix d 'achat d' une marchandise" et le chevauchement de deux groupes de consommateurs n 'est - il qu' une coïncidence inattendue?

Pour ce qui est du positionnement « civil » proposé par les journalistes, le maréchal a immédiatement corrigé: « Notre localisation n 'est pas un civil, mais plutôt un proche ».

« Nous avons également remarqué depuis longtemps que la capacité de consommation des clients n 'est pas mauvaise.En fait, notre objectif initial n 'est pas de trouver des clients de bas de gamme, mais un groupe de femmes ayant des connaissances et la recherche de la qualité, le choix d' une telle stratégie de prix est d 'espérer que les clients sont aussi proches que les voisins. »

Au téléphone, il y a un peu de rapidité, l 'expression de la marque n' est pas complète, mais il est évident qu 'elle veut créer une marque "différenciée".C 'est juste qu' elle est toujours en train de chercher."En fait, on dit que notre marque est très mal construite!"

L 'herbe protège la peau depuis des années.Les marques connues sont celles de cueillette, de gravure, d 'occitan, de kiehl' s, de bodyshop et ainsi de suite.Il a également connu 11 ans de raffermissement de la marque et près de 3 ans de croissance rapide, et sous la forme de magasins de créer un vaste réseau de canaux.

Ce chemin n 'est évidemment pas à reproduire.

"Je ne veux pas que l 'industrie des cosmétiques fasse monter les prix à cause des stars."

Cependant, une stratégie de bas niveau n 'est pas le principal point de revendication de l' expansion de "bonne herbe", il est préférable d 'améliorer sa propre marque de l' or ne peut pas être couronné de chapeau "bas prix" et ne peut donc jamais l 'enlever.La stratégie de prix lui permet d 'avoir besoin de jeu et d' équilibre dans la construction de la marque.

Feng Shuai n 'est pas prêt à faire que quelques dizaines de yuan de produits, les journalistes notent que son lancement de la série "les gens de la Terre" prix nettement plus élevé que d' autres séries, a commencé à franchir 100 yuan, enrichir la série de produits dans le même temps dans l 'intention de La consommation.

D 'après l' augmentation de 140% des ventes de cette herbe en 2008, la série "Tian Di" a été acceptée par le marché.