Analysis Of Network Marketing Cognition Error Area

Gestion d 'entreprise

Depuis les années 90, le commerce électronique a connu un essor spectaculaire grâce à l 'expansion rapide et à la commercialisation de l' Internet dans tous les pays.

Le marketing en ligne en tant qu 'application importante du commerce électronique est également de plus en plus favorisé par la majorité des entreprises.

Mais il y a encore beaucoup à apprendre sur le rôle de la commercialisation sur Internet.

Le marketing en ligne remplacera le marketing traditionnel

C 'est une erreur que partagent la grande majorité des personnes qui viennent d' entrer dans le domaine de la commercialisation sur Internet.

Selon ce point de vue, la commercialisation sur Internet présente un avantage comparable à celui de la commercialisation traditionnelle, et le fait que la commercialisation sur Internet se substitue entièrement à la commercialisation traditionnelle est une tendance inévitable.

En fait, les tendances du marketing sur Internet présentent de nombreux avantages, mais ils ne suffisent pas à les remplacer entièrement par les pratiques traditionnelles.

Internet Marketing and Traditional Marketing is very Complementary

Le marketing en ligne, bien que dans certains domaines il ait un avantage par rapport au marketing traditionnel, présente également des inconvénients évidents.

C'est entre le réseau de marketing et de commercialisation traditionnelle avec une forte complémentarité.

Tout d'abord, l'objet de marketing de réseau peut être un réseau de l'utilisateur, les utilisateurs ne peuvent pas non plus être l'objet de marketing de réseau.

Deuxièmement, tous les produits ne sont pas de la commercialisation sur Internet, de nombreux produits empirique, l'utilisateur avant l'achat doit après l'essai pour la prise de décision d'achat, par exemple, de produits cosmétiques, de produits non standard de vêtements, de la nourriture, etc., le réseau de marketing dans ces produits, Par rapport à la commercialisation traditionnelle a clairement les faiblesses.

De plus, le client de communication en temps réel dans le marketing de réseau, le client ne sont souvent pas et le personnel de service de communication directe, dans la plupart des cas, ne peut adopter asynchrone par courrier électronique.

Téléphone ou d'entretien par comparaison aux clients plus prêts à l'utilisation classique de communiquer avec l'entreprise.

Les inconvénients de marketing de réseau, c'est l'avantage de commercialisation traditionnelle, ainsi qu'entre eux en cas de forte complémentarité.

2, réseau de vente et de la commercialisation traditionnelle de deux manières enfin vers l'intégration

Après l'analyse ci - dessus, il est facile de tirer les bonnes conclusions, marketing de réseau ne peut pas remplacer la commercialisation traditionnelle, et les deux vers la fin de l'intégration est le bon développement de la route.

On pourrait prendre le produit en produit numérique (qui peut être produit à partir d'un réseau de téléchargement et des informations de service après - vente, etc.) et des produits physiques, puis le produit est divisé en des produits de normalisation et de produits non normalisés, le client est divisé en des clients réseau client et le réseau Non.

Le produit physique de réseau numérique de clients et des normes de produits peut être utilisé de manière totalement de marketing de réseau, d'autres cas, en fonction de la situation concrète à adopter un mode de réseau de marketing et de commercialisation traditionnelle de combinaison.

Erreur: Marketing de réseau est l'entreprise de construction de site Web

De nombreuses entreprises considère que le marketing de réseau est la construction d'un site Web propre.

Ils pensent que certains produits de placement de données d'information et de sensibilisation sur le site Web, images, etc. est un réseau de commercialisation.

Dans le marketing de réseau, la création de sites Web d'entreprise est importante, mais la création d'un site Web est loin d'être suffisant.

1, "bouquet aussi peur profonde" - site lui - même besoin de publicité

Dis à l'entreprise de construction d'un site Web n'est que le début de la première étape de marketing de réseau, comme de l'étage est prêt merveilleux spectacle.

La prochaine étape, c'est de la propagande.

Les gens ne permet que la présence d'un excellent site Internet et de naviguer dans des terres va.

Des ressources financières de l'extension du site ont souvent besoin de plus de temps et plus longue.

Ce travail peut utiliser la télévision, de la presse, des méthodes traditionnelles de panneau publicitaire extérieur, etc., peuvent également être enregistrées par le moteur de recherche dans un portail Web de moyens électroniques de réseau de publicité, on peut également utiliser deux moyens de combinaison.

2, l'initiative de la collecte d'informations est essentiel

Je ne pense pas que l'entreprise a ouvert un site Web, et l'accès à la quantité d'accès d'une certaine taille que tout ira bien.

Le personnel des entreprises devrait également l'initiative de collecte et de la diffusion de l'information, et pas seulement sur le réseau en attente.

On peut dire que l'ouverture du site Web de l'entreprise, pour les clients de la compréhension de l'entreprise a ouvert la porte.

Mais peu importe comment faire un site Web de promotion, ne peut faire ce que tous les clients potentiels savent et accéder à votre site Web.

Par conséquent, le secteur des entreprises de commercialisation devrait également appliquer activement divers outils de réseau à la recherche de clients, à prendre l'initiative de livraison client des informations nécessaires.

Par exemple, on peut utiliser un réseau de plate - forme de commerce Alibaba, etc., de collecter les produits de la demande d'informations ou de matières premières d'entreprises de fourniture d'informations, d'équipements de production, et active et ils sont en contact, négociation de consultations.

Zone 3: les avantages évidents de marketing de réseau, peut apporter des bénéfices aux entreprises

Par rapport à la commercialisation traditionnelle de marketing de réseau présente des avantages évidents, mais ce n'est pas que de l'entreprise, de l'équivalent de marketing de réseau peut être automatique, de profiter de ces avantages.

L'avantage de réseau de commercialisation en raison de l'utilisation de l'Internet est un outil de modernisation, cet avantage peut traduire dans la réalité, mais aussi de commercialisation si la gestion peut l'utilisation correcte de l'outil Internet.

Un outil de bon, de mauvaise utilisation est moins efficace.

Marketing de réseau peut apporter des bénéfices de l'entreprise et peut mettre combien de recettes, dépend également de la bonne idée de marketing, de savoir si l'entreprise et approprié pour la gestion de marketing de réseau ainsi que des moyens de gestion de l'environnement de soutien des entreprises de marketing de réseau.

Par exemple, des ordres de production à l'aide de "Dell, la philosophie de gestion de réseau de vente directe", obtenu de PC des ventes mondiales de la seconde d'excellents résultats, on peut dire que le succès du modèle de réseau de marketing.

Dell est couronnée de succès, à l'exception de l'ordre de réseau de système en fonction de son puissant, ligne de production flexible sans précédent dont la puissance ne peut pas.

Sans le soutien de la gestion de la technologie de pointe et de la technologie de production flexible, Dale ne serait pas dans les délais prévus, afin de produire des biens si de multiples variétés et correspond à la main de l'utilisateur.

Il n 'est donc pas rare de conclure que pour tirer pleinement parti des avantages de la commercialisation sur Internet et traduire les gains potentiels en réalité, les entreprises doivent avoir des idées de marketing novatrices, des concepts de gestion de marketing de pointe, des mesures de marketing réalistes, ainsi que des programmes d' activités de marketing et des systèmes d 'évaluation de l' impact.

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Erreur quater: les circuits Internet réduisent certainement les coûts et améliorent l 'efficacité des ventes

Selon un point de vue très répandu, le marketing sur Internet peut aider les entreprises à mettre en œuvre une stratégie de zéro Canal, c 'est - à - dire la vente directe sur Internet.

La vente directe peut offrir aux entreprises d 'importants avantages concurrentiels, tels que la réduction des coûts de canal, la communication directe avec les clients, des produits à valeur déterminée selon les besoins des utilisateurs, la réalisation d' une paire de marketing, et ainsi de suite.

Cependant, le marketing en ligne peut - il vraiment apporter à chaque entreprise un mode de vente à zéro?

Les circuits de distribution directe ont besoin d 'un soutien logistique efficace

Les entreprises de marketing de réseau doit être efficace et de faible coût système logistique comme condition préalable.

La fonction de logistique a deux procédés: un réseau logistique de l'entreprise est - ce pour les entreprises une plage de ventes de produits de la zone de couverture géographique large manifestement n'est pas viable économiquement, ce procédé entraîne inévitablement des coûts des entreprises de logistique augmente rapidement, de façon à permettre à l'entreprise de produits de perdre L'avantage de prix; deuxièmement, au moyen de la logistique tiers, par des tiers les entreprises de logistique de distribution aux utilisateurs finaux, responsable des entreprises de biens et de production, cette approche dans mon pays n'ont actuellement l'environnement de système de logistique et les entreprises de logistique moderne sensiblement aussi difficile à condition de garantir la livraison en temps opportun de réduire le coût de la logistique.

Dans ce sens, toutes les entreprises n'ont pas profiter de marketing de réseau de zéro de la supériorité de Canal.

2, la vente directe d'un réseau de canaux et les canaux traditionnels se produit à l'intérieur de la concurrence

Les entreprises traditionnelles très difficile d'adopter des stratégies de marketing direct réseau unique.

En raison de tous les utilisateurs du réseau de l'utilisateur n'est pas possible de couvrir des produits de l'entreprise, l'entreprise doit maintenir les canaux traditionnels, pour satisfaire les besoins des utilisateurs et la grande proportion) non de réseau et les consommateurs.

En ce moment, la concurrence est souvent et des canaux de réseau de canaux traditionnels.

L 'avantage de la vente en ligne au détail réside dans la faiblesse des prix des produits de base, et si les produits d' une entreprise sont vendus par le biais de réseaux à des prix nettement inférieurs à ceux des circuits traditionnels, les intermédiaires des circuits traditionnels sont mécontents, alors que les consommateurs de réseaux ne reconnaissent pas Les prix des produits d 'entreprise si les deux filières sont proches.

Par conséquent, l 'équilibre entre les deux stratégies de tarification sera l' un des principaux problèmes que les entreprises devront résoudre lorsqu 'elles utilisent le réseau de distribution directe.

Erreur cinq: erreur de connaissance dans la publicité sur Internet

La publicité en ligne présente de nombreux avantages, tels que la non - limitation de l 'espace dans le temps, une large couverture, un faible coût, des effets statistiques faciles, etc.

Mais tous ces avantages sont conditionnels et leur mise en œuvre dépend de nombreux autres facteurs.

On trouvera ci - après une analyse de certaines idées erronées concernant l 'utilisation de la publicité en ligne.

La publicité en ligne nous offre un espace illimité de créativité.

Selon ce point de vue, la publicité en ligne est essentiellement une page sur le serveur, qui permet de pmettre des messages publicitaires au public de la publicité à l 'aide d' un nombre illimité de pages, à condition que le propriétaire de la publicité le souhaite.

En fait, ce point de vue ne tient pas compte de l 'important postulat selon lequel ce n' est que lorsque l 'utilisateur clique sur la publicité et passe à une page préparée à l' avance par le propriétaire de la publicité qu 'il devient réalité.

Les publicités en ligne utilisent généralement des images, des caractères ou des animations Flash incorporés dans les pages, les publicités n 'occupant généralement qu' un espace limité de la page, tandis que les utilisateurs consultent les pages Web pour obtenir des informations plutôt que des publicités.

Il en résulte que le contenu de la publicité en ligne ne donne souvent pas l 'impression aux utilisateurs, ce qui signifie qu' elle ne permet pas de naviguer efficacement.

Par conséquent, pour attirer l 'attention des visiteurs sur le contenu de la publicité, voire cliquer sur celle - ci, il est nécessaire de rendre votre publicité plus attrayante et visuelle.

Faire de la publicité dans un espace aussi restreint devient un problème pour les concepteurs de publicité.

Plus le nombre de visiteurs du site Web est mal perçu, plus la publicité est efficace.

La méthode de facturation du coût de l 'impression par milliers (CPM), qui est largement utilisée dans les publicités en ligne, donne plus de poids à ce point de vue.

Selon cette méthode, chaque fois qu 'une page Web est visitée, l' utilisateur voit la publicité une fois, ce qui donne l 'impression que le tarif de la publicité en ligne est calculé en fonction du nombre d' utilisateurs.

En fait, chaque navigateur Web regarde toujours les informations qui l 'intéressent lorsqu' il parcourt la page Web, bien que, dans certains cas, les images publicitaires et les visiteurs ne regardent que quelques centimètres de côté, ce qui ne permet pas de les voir.

3, la poursuite unilatérale du taux de clics, pense que plus le taux de clics est élevé, plus l 'effet de la publicité.

Ce point de vue est typiquement celui de la tarification par clic (CPC).

De nombreux sites Web afin d'améliorer le taux de clic publicitaire, par divers procédés, à partir de la bannière dynamique au début, au plus tard le flash, flottant de publicités, une fenêtre contextuelle de la publicité, et même de certains sites Web demande à l'utilisateur d'après certains clic de la publicité pour des opérations ultérieures, on peut dire que divers procédés qui peut améliorer le taux de clics qu'ait connu.

En fait, le taux de clic permet à un client de dégoût, ne commence à l'effet de publicité voulue.

D'améliorer le taux de clics forcé peut améliorer la visibilité des entreprises, mais ne peut pas améliorer la réputation de l'entreprise, en utilisant la méthode de l'aversion pour améliorer le taux de clics et peut - être même a des effets négatifs pour les entreprises.

En résumé, le marketing de réseau ne nous donne de nouvelles opportunités de commercialisation, mais de marketing de réseau n'est pas tout - puissant, ne peut pas résoudre tous les problèmes.

Internet est un outil, l'effet des caractéristiques du réseau lui - même capable d'influencer les résultats que la commercialisation mais ne peut pas décider de la commercialisation et, en fin de compte jouer un rôle décisif ou l'utilisation d'outils.

Seuls les personnel de commercialisation de créer le vrai client - centrique de commercialisation, procédé de matriçage et la loi de marketing de réseau, à l'aide d'un réseau de fournir en continu des clients avec pratique, afin de fournir de meilleurs services pour les clients, le réseau sera d'obtenir de meilleurs résultats.