Esprit De Négociation

"Tout peut négocier", c'est la cabine négociateur célèbre, le Royaume - Uni? Mots canaday.

"Tout peut négocier, pas de rembourser l'argent aussi", c'est ce que j'ai dit.

Je suis au cours de ces dernières années a été de services de conseil en gestion de comptes fournisseurs créditeurs en entreprise, pour cette pièce de maux de tête accumulé une expérience.

Je préférerais la négociation à l 'action intentée par l' Armée de l 'épée.

« la loi de l 'armée qui monte, la seconde de l' armée qui se livre à l 'abattage, et la seconde de l' armée qui descend contre la Ville, n 'est plus nécessaire. »

La récréation commerciale est un moyen d 'entrer dans l' armée sans se battre.

Bien sûr, la guerre n 'est pas une guerre, mais une guerre.

Parce que si il n'y a pas de fumée, pas de poussée et la Cour, mais derrière, c'est le plus cruel, plus subtile, la guerre psychologique plus excitante.

En ce moment, les deux parties de la concurrence est la sagesse de la guerre, l'intensité de la stratégie et de la psychologie.

Pour accélérer le processus de compte, entre les collecteurs et des arriérés est également tendue et fragile.

Pour les deux parties, la base de négociation: J'espère que résoudre le problème à un coût minimum.

Mais il y a un conflit direct entre les deux parties qui ont des intérêts communs - l 'intérêt commun est une condition préalable à la négociation.

Le présent document n 'a pas pour objet d' analyser en détail les différents cas de rappel, d 'étudier les stratégies de recouvrement des différents débiteurs, mais d' analyser à titre expérimental l l 'application des principes fondamentaux négociés dans le cadre du processus de rapprochement afin de mettre en lumière les qualités psychologiques requises des bénéficiaires.

En examinant les bénéficiaires, j 'ai certainement dit que si vous aviez négocié pendant un certain temps, le débiteur aurait accepté de payer l' intégralité du montant dans un mois, ce qui serait conforme aux exigences du client (c 'est - à - dire du créancier) et à ce que vous espériez, vous le feriez Alors ().

A. Expriment leur accord et soulignent qu 'il importe que l' autre partie respecte ses engagements.

B, a accepté, et demande à l'autre partie de l'engagement écrit de paiement émis.

C, exprimé le besoin et le client afin de déterminer s'il peut accepter à l'issue de consultations

D, pas d'accord, et demande le paiement dans un délai d'une semaine.

Dans la plupart des cas, je n'ai pas de réponse satisfaisante, mais si une fois rencontre réponse me satisfait, je serais très heureux, je sais qu'il est un négociateur talentueux.

Cette question reflète le premier principe de base des négociations: le refus.

Les négociations il y a deux principes fondamentaux: premièrement, le refus de; deuxièmement, insister.

Nous allons voir refuser:

Un premier programme, refusé, bien n'est pas nécessairement de rangées

Il est plus facile de comprendre les questions ci - dessus si l 'on change de scénario.

Par exemple, si vous voulez gérer une moto d 'occasion, le prix psychologique minimum est de 2800 Yuan, mais quand vous publiez une annonce, il y a une offre de 3000 Yuan, alors vous serez d' accord ou de négociation?

Il s' agit bien sûr d 'une négociation, car si vous êtes d' accord, d 'une part, vous risquez de vous repentir et, d' autre part, ce n 'est pas une paction agréable même si elle a été conclue avec succès.

Parce que, peu de temps après, l'état a commencé à en penser: n'est - il pas plus cher?

Le prix est trop faible, il n'y a pas de problème?

Même pensé: Je ne suis pas bêtement été cette personne te tromper?

Et toi?

Bien sûr, vous serez excité par le succès de votre affaire.

Mais plus tard, vous vous demandez si je ne suis pas trop bon marché, peut - être un prix plus élevé sera - t - il fait.

Tu vas regretter de ne pas ouvrir un peu plus haut prix, l'autre a regretté aurait moins d'argent.

Spécifique à Dunning, c'est le même.

Nous sommes après une période de temps et d'efforts de fréquentes après le travail de l'autre côté de la bouche, enfin, de toutes les manières possibles à cracher un temps de remboursement, le délai de remboursement possible dans vos attentes, même plus de vos attentes, mais tu dois le faire, c'est toujours refusé.

Sinon, il ne s' acquittera certainement pas de ses engagements dans les délais impartis et oubliera même ceux qu 'il a déjà pris.

Bien entendu, pour refuser de donner certaines compétences, il faut donner des raisons de faire plaisir à l 'autre.

Par exemple, les difficultés d 'exploitation des entreprises, la nécessité urgente de recouvrer les fonds, les décisions du Conseil d' administration, etc.

Le refus est subordonné à l 'engagement de l' autre partie, alors que l 'engagement de l' autre partie et les négociations sur la scie qui ont suivi le rejet de l 'engagement de l' autre partie nécessitent un autre principe de négociation: l 'adhésion.

Persévérer - exercer votre influence

Les deux parties à ces négociations maintiendront leurs positions et se livreront à de violentes controverses sur leurs positions respectives.

盖温.

M. Kennedy dans la négociation de points "ce livre sur un vendeur dans le nord de la Norvège, en proie à des chasseurs et placés dans le traîneau et de retour triomphal rencontre plusieurs têtes de faim de loup, loup commence à courir le pauvre colporteur, les voyageurs de commerce dans le cadre de la panique 余抛 certains de proie, le pfert de l'attention que le loup, ne pense pas mais a poursuivi plus violente de loup un plus grand nombre de caravanes, heureusement pour être hors de danger.

L'histoire nous dit que le simple principe de négociateurs, intelligent devrait suivre: respecter et des concessions à certaines conditions.