도시 여인 작년 매출액이 40억 위안을 파산하는데, 그것이 무엇으로 돈을 벌겠느냐?

저조한 의류 업계에는 2014년 1000여 개 점포가 새로 늘었고, 총 7000여 개 점포, 78일간 재고 회전 일수, 매일 116만원을 벌고, 현재 시가는 100억 홍콩 이상이다.

인터넷에서

이 모델을 위한'폭유 '광고가 화제를 모았고, 현재 황효명은 남성 내의 + 달리기남과 호흡을 맞추고 있다.

이것이 바로

그의 창시자 정요남 회장은 20년 전 월마트의 보안이었다.

그러나 한 매체 보도에 따르면 정요남은 어떻게 슈퍼마켓 보안기가인 지 20년 만에 상장회사 사장의 분투사를 하는 것이 중점이 아니다.

국내 의류 업계 의 애홍 이 되어 실체 문점 이 이미 잡혔다

충격의 7000여 개 도시에서 7000여 개의 매장을 개설했고, 이 개점 속도는 매년 1000개씩 늘어나고 있다.

진기한 꽃: 다른 사람 가게 개점

의류 기업의 관점 조류는 이미 한두 년은 아니다. 그리고 2014년 계속되고 있다.

데이터는 2014년 반니로 매장 수가 지난 해 3820개에서 3432칸으로 줄었다.

2014 상반기 73개 점포를 닫았고, 구목왕은 상반기에 134개, 카노디로 관점 53개, 히누르관점 46개.

남성복 상장회사 중 가장 많은 70마리의 늑대는 2013년 505개 매장을 폐쇄했다.

여장기업의 형편도 안 된다. 깃발 아래 에스프리트 등 브랜드의 사첩 세계는 2013년 화관점 38개다.

조단노 등 캐주얼 브랜드와 7필레 등 정장 브랜드에 비해 안전 ·피크 ·361도를 대표하는 중국 스포츠 브랜드는 몇 년 전에 세관점 대조의 세례를 앞당겨 겪었다.

이녕, 안전, 특보, 361도, 피크 등 스포츠 브랜드 총관점 수는 3000개에 육박하고, 이 중 피크와 이녕 2012년 관점 수는 모두 천개에 달한다.

도시 여인 2014 재보 소통은 도시 여인들이 시장 침투율이 낮은 화북 지역과 발전 잠재력이 높은 3, 4선 도시가 주전장으로 삼고 있다.

지난해 말 980개 가맹점과 256개 자영점을 새로 늘렸고, 현재 6049개 가맹점과 977개 자영점 가운데 가맹점포는 9퍼센트에 육박하고 있다.

2014년 기업의 판매 수입은 전년 대비 37.4% 로 40.08억 위안에 이른다.

꽃 2: 개미 코끼리를 삼키다

2015년 3월 2일, 도시 여인은 9200만 위안의 위안화로 고단 내의 브랜드 오디핀을 인수했다.

연구보고서에 따르면 문흉 및 여식 팬티의 소매 판매에 따르면, 유디핀은 2014년 중국에서 각각 5위, 7위를 차지했다.

유럽에디벤, 애모를 대표하는 고단 속옷 브랜드는 거의 12선 주류 백화점의 표본이었다.

후기 의 도시 여인, 의만리 등 대중 브랜드 를 선택 한 점프 는 서너 선 도시, 현급 시 의 문점 이다.

작년 말까지 도시 여인의 문점은 이미 중국 330개 지급시까지 배치되어 더욱 먼 향진 시장까지 스며들었다.

하지만 이 작은 가게의 에너지는 놀랍다.

프노스테밀리빈의 보고서는 2013년 중국 내의 업계 매출 총액에 따라 도시 여인은 의류 업계 약 2.8%의 시장 점유율을 차지하며 이 분산된 시장에서 거의 중국 2대 종사자 안리방의 3배에 달했다.

정요남은 "상하이 오디핀의 완벽한 판매 네트워크 및 유명 브랜드가 중국 고위급 옷차림 시장에 입각하고 있으며 그룹은 중국 옷감 시장의 침투율을 확대할 것으로 예상했다"고 말했다.

속옷 브랜드 재고와 빠른 반응 공급 사슬

의류 업계가 가장 무서워하는 것은 재고가 쌓이고 상품의 회전기도 기업의 운영을 대표하는 맑은 우표다.

도시 여인 부총재, 수석 재무관 여진구는 현재 도시 여인의 재고 회전 일수는 78일이다.

SKU 는 11000여 개, 1000여 개.

업계 내의 많은 속옷 동행에서 상품 회전 기간이 200일에 달한다.

여진구에 따르면 가맹점은 ‘유타보 ’의 백스테이지 시스템에서 매주 두 차례 현물 구매를 진행할 때 클릭 하차부터 점장들은 일주일 내에 자신의 목록을 받고, 본사에서 직접 접수하여 매장 내로 직접 택배해 속도가 타오바오보다 크다.

그리고 가맹점 및 대리상들은 거의 창고를 설치하지 않고 있으며, 65 ~70%의 상품은 모두 주 단위의 현물 구매 제도로, 모든 물건은 가게에 이르기까지 판매하고, 다른 소량분기 주문서는 창고를 설치해 보관하기 때문이다.

이런 신기한 표현 아래에서 도시 여인의 상업 모델은?

본질적으로 단점 가맹 패턴이었지만, 단점 가맹은 ‘크지 않다 ’는 상황에서 도시 여인들은 오히려 고도의 고투적인 임지령, 황효명 대언으로 공중광고를 하며 지상 채널에 맞추어 풍생수를 일으켰다.

'기이한 꽃'의 비밀: 평가 속옷 자리

평가 속옷 시장의 도시 여인, 다른 의류 세분업에 입각한 기업에 비해'바람구멍 속의 돼지'처럼 보인다.

한편 전체 속옷 소비시장의 궐기: 컨설팅 회사 프롤 & 설레반의 통계에 따르면 2014년 중국 내의 시장 소비액이 200억 달러에 달하며 올해 예상보다 18% 가량 증가했다.

한편, 이 시장 브랜드의 고도분산으로 시장에는 3000개 브랜드와 제조업체가 넘는 경우는 존재하지 않는다.

도시 여인에게서 자신이 제시한 데이터로 2014년 소매액 시장 점유율도 전체 시장 2.9%를 차지했다.

이런 큰 배경 아래 제품 가격은 80 ~300원, 가가가가치율은 2.5배 -3배의 도시 여인으로 ‘박리 다매 ’, 급부상한 대중시장을 선택했다.

신화망 인용 업계 보고서는 2009 -2013년 중국 내의 시장 매출 총액은 1137억 위안으로 19444억 위안으로, 동기 복합 연간 14.4% 증가한 것으로 나타났다.

그중 저단이나 고위권시장에 비해 중단의 대중시장이 더 높은 성장 잠재력을 가지고 있으며 50%가 넘는 시장 점유율을 차지하고 있다.

중국의 본토 속옷 산업은 이미 규모가 되었다.

이 산업은 광동머리, 복건심상해, 남해염보, 중산 작은 올리브, 선전 공명, 절강의우 등이 포함되어 있다.

그래서'바람의 돼지'가 되는 것은 기본이다.

왜 도시의 여인이 먼저 궐기합니까?

그 창시자 정요남 자신의 총결에 따르면 4시: 모드, 2는 공동 연발, 3은 시장의 반응이 빠르게, 4는 정보화 시스템이다.

편폭에 한정되어 우리는 그 특색인 편평채널 모드를 둘러싸고 전개할 뿐이다.

《진귀한 꽃 》의 비밀:편평 경로

전통적인 의류 기업의 총대리제에 비해 도시 여인의 부상은 가맹제다.

“전통의상 브랜드의 루트는 다급 가맹 대리 모델로 구성되지만 층층이 무효적인 분량 체계는 브랜드 경로를 늘리는 동시에 이 브랜드의 시장 경쟁력을 크게 약화시켰다 ”고 말했다.

모 증권 시너지 분석사가 말했다.

그러나 가맹제의 폐단은 가맹점이 너무 많을 때 한 가게에 문제가 생기면 전체 브랜드의 명성에 영향을 미칠 수 있다는 것이다.

가맹점의 통제와 판매에 대한 지도도 문제다.

그러나 도시 여인은 자신의 예로 경로편평화에 대한 요구는 브랜드가 반드시 직영을 고집하는 것은 아니다.

첫째, 다원화 점포 선정, 메인 카페.

식근은 대중 시장에서 서너 선에서 우뚝 솟은 도시의 여인, 그 점포 실태에도 매우 현지화의 특징을 가지고 있으며, 30에서 50평방미터의 작은 가게를 위주로, 전150평까지 200평까지 이르는 복장 및 체육용품 업체와 구별된다.

또 부회장, 수석 재무관 여진구는 큰 가게의 투자비용이 자연히 높고 큰 가게는 상가 와 보행거리 등 핫 상가 상업권 등을 열고 있다.

그러나 도시 여인은 이 두 가지 업태를 제외하고는 점포를 지역, 교통 중추, 학교.

사실상 이런 레이아웃의 또 다른 장점은 전자상거래'마지막 1킬로미터'의 기능과 소비자에게 접근하는 것이다.

동시에 ‘옷 입어 ’라는 기능도 속옷 브랜드가 없어서는 안 된다.

정요남은 기자와의 인터뷰에서 새로운 상태로 그에게 더 많은 기회를 주었다고 밝혔다. 현재 많은 사람들이 매장을 두려워 투자가 돈을 벌지 못할까 봐 두려워했다.

“도시의 여인의 상업 패턴 투자비용이 낮고, 한 가게에 30만원 정도 투자하는데, 보답률이 높지만, 기본적으로 12 ~18개월이면 원가를 회수할 수 있기 때문에 더 많은 가게를 열게 된다.”

둘째, 문점을 강력히 장악하다.

가맹점들이 혼란과 통제가 어렵기 때문에 결국 천 개 가게의 문턱에 쓰러졌다.

전국 300여 개 도시와 각 지역의 직영점 특히나 가맹점을 어떻게 강력히 장악할까?

회사가 소매 네트워크를 직접 통제하고 직영점과 대체로 같은 패턴 관리 가맹점을 다스리고 편평화 업무 모델을 실행하고 분매상과 다층의 가맹상과 관련되지 않는다.

만약 체육용품과 비교하면, 그들은 성세대, 성대 아래 가맹상이 있고, 가맹상 아래에는 작은 가맹상도 있고, 도시 여인은 한 층밖에 없다.

우리는 단점 가맹 패턴이다.

일방점의 모든 판매 시스템, 감시 및 배송은 모두 본부에서 직접 책임지고 있다.

부총재, 수석 재무관 여진구 (구체적 (구체적) 모드, 관련 링크 참조.

셋째, 선물 +현물의 구매 모드.

현물 구매는 매주 리스트, 매주 택배로 가게 상품을 주는 제도를 뜻한다.

판매를 자극하기 위해, 도시 여인은 자ara, H &M 등 빠른 스타일링을 모방하고, 매년 신상품을 선보이고, 2014년 판매하는 75%가 신상품을 모방하고 있다.

여진구에 따르면 ‘성공마케팅 ’ 기자에게 매 분기 신상품 브리핑을 준비하지만 가슴, 팬티 등 주류 제품에 대해서는 주문만 할 수 없고, 일부 계절적인 제품은 가정복, 보온복, 레깅스 등을 포함해 주문할 수 있다.

주문회 현장에서 예약한 것은'선물'이었고 점장들은 돌아가 매주 회사 공급품에 따라 하차를 진행하며 현물예약을 하고 있으며, 그 중 현물예약은 가맹점의 총 주문량의 65 ~70%를 차지했다.

각 매장은 자신의 수요에 따라 타오바오 방식으로 소프트웨어 백스테이션을 통해 회사에 주문 내용은 땅과 다르고, 인시적으로 다르다.

매주 두 번의 주문 플랫폼을 개방하고, 매장의 주문서는 일주일 정도 (물류시간 포함)의 시간이 도착할 수 있다.

이런 현물의 패턴은 도시 여인에게 도전을 제기했다.

이 시스템의 시험용 초기에 “매일 1500여 개의 매장과 우리가 주문을 하는데, 우리는 거의 매일 주문, 발송, 발송한다 ”고 말했다.

그 수석 정보관은 사우청을 나타냈다.

직영점에 대해 도시 여인은 2014년 초에 자동 보정 시스템을 올렸고, 2014년 말 977칸 자영 매장에 설치됐다.

이 시스템은 자ara, H &M 등 빠른 스타일의 주문품을 모방하여 원래의 인위화물을 가져오고, 배송량, 열판매량 등에 따라 자동하수와 보조품을 진행하고, 이 시스템의 상선은 바로 도시의 여인의 전체 재고 변수 수는 85.2일 78일로 낮아졌다.

모래 타운은 우리가 많은 측정을 해 매장의 상품 구조가 크게 개선됐다고 말했다.

예를 들어 우리 가게에는 약 2만 위안의 재고가 하루 매출을 버텨야 하는데, 현재 1만 위안의 재고만 위안만 있으면 된다. 이는 매장의 상품구조가 더욱 합리적이기 때문이다.

여진구에 따르면 이런 현물제도를 대비하기 위해 비품에 이르기까지 도시 여인들은 일반적으로 재고상품을 334 형식으로 예비한다.

이 중 3성은 원료 공장 창고 (예를 들면, 플랫폼, 플랫폼 등), 3은 대체공장 (레이스, 어깨끈, 컵 등), 4는 도시의 여인창고에 있다.

속옷 제품의 가깝기 때문에 이 제품은 일반적으로 판매가 일반적인 ‘34 ’의 패턴은 6성원료나 반성품을 다른 시리즈로 사용할 수 있다.