'나가라 '야심에서 끊임없이 조정.

4월 말, 외신들이 먼저 보스턴이 영국에서 감원 소식을 폭로했다.관련 보도에 따르면, 보스턴의 이번 감원은 주로 부라드포드의 본부와 런던플래드플래드플래드의 3명의 구매자, 1명의 설계 조연출, 런던의 최소 1명도디자이너.보도에 따르면 이 팀은 지난해 여름에 구성이 완료됐고 지금은 제품 책임이 필요하지 않다는 사실을 알리고 관련 업무는 중국 팀에 접수될 것으로 알려졌다.

사실 최근 몇 년 동안'떠나'의 본토브랜드는 보스턴 한 집이 아니다. 강남 옷과 이녕, 피크, 마세펠 등은 해외시장에 진출하는 최고의 전략을 적극적으로 탐색하고 있다.'나가라'도 자국 브랜드 표방 자체는'고대상'이라는 국제화 브랜드의 명품이다.그러나 본토브랜드가 해외 시장을 확장하는 효과를 보면 국제적 인정과 이익을 실현할 수 있는 브랜드의 손꼽을 수 있다.

야심에서 끊임없이 조정, 파스덴은 본토브랜드'출해'가 어려운 사례가 아닌'나가라'는 중국 브랜드가 해외 시장에서 발전하는 축소영을 보이고 있다.

중국 브랜드 가 강세 문화 를 만나다

얼마 전에 런던에서 돌아온 모복장브랜드 고관은 기자에게 보스턴 런던 플래쉬 숍을 본 후 전체 점포의 운영이 적지 않다고 생각했다.

남성복 제품은 여장과 달리 유럽은 원래 양복 문화의 발원지이다.그래서 중국 양복에 비해 서양 브랜드는 유럽 시장과의 대진에서 우세는 별로 없다.

"어떤 아이템과 패딩 디자인으로 보면 보스턴이 정말 잘 만들었지만, 그 남성의는 국제브랜드에 비해 디자인에 편차가 많이 있다"고 말했다.이와 함께 이 고관은 기자에게 그가 보기에 한 점포에 남성복, 패딩 등 여러 품종의 의상을 진열해 시각적 효과에서 혼란스러운 느낌을 준다.

이에 대해 레디폴 부회장도 "유럽의 소비자들이 가장 눈에 띄는 브랜드의 전문성을 보고 있기 때문에 의류 브랜드가 유럽에서 인정받고 싶다면 자신의 브랜드 특성을 대표할 수 있는 아이템이 있어야 한다"고 인정했다.이에 대해 기업은 계열화 제품으로 유럽 시장을 확장하는 방식에 대해 노산은 “제니아 가게에서 핸드백을 사는 것은 거의 중국인이 하는 일이다. 유럽인들은 주로 제니아의 양복만 구매할 수 있다 ”고 말했다.

그러나 보스턴이 양복 제품에만 집중하면 유럽 시장에서 다친 것이 보장될 수 있을까?

문부회장은 답도 그렇지 않다고 주장했다.남성복 제품은 여장과 달리 유럽은 원래 양복 문화의 발원지이다.그래서 중국 양복에 비해 서양 브랜드는 유럽 시장과의 대진에서 우세는 별로 없다.

브랜드 문화는 중국 의상이 해외에서 좌절되는 중요한 요인이 된다.

"사실 유럽 소비자들은 의상을 구매할 때 기본적으로 포인트만 주목한다. 하나는 성가보다. 두 번째는 브랜드다."양대균 UTA 패션관리그룹 총재는 최근 몇 년 동안 본토브랜드와 국제브랜드 간의 합병 협력에 바빴고, 그는 유럽 시장에 대해 분명히 발언권이 있다.양대균은 유럽에서 소비자 관심가가 평가 제품에 대한 구매에 집중되고 있으며, 이들은 구매할 때 브랜드 및 브랜드가 전도하는 문화관을 더욱 중시한다고 말했다.

이런 소비 습관은 유럽 시장의 외래 브랜드에 대한 수납도가 보편적으로 높지 않고, 브랜드는 일반적으로 최소 10여 년 이상 시장의 양육기간을 진행해야 유럽의 소비자들에게 받아들일 수 있다.이 점에 대해 일본 브랜드는 중국 브랜드에 좋은 차감을 형성할 수 있다.

"유니폼과 무인양품은 현재 유럽 시장에서 인정도가 높지만 유럽 시장에 처음 들어섰을 때 큰 어려움을 겪었다.유니폼을 예로 유럽시장에서도 몇 번 수입해 10여 년 동안 시장을 육성하고 나서야 유럽 소비자들에게 받아들여지게 되었다.무인양품은 그동안 자연, 환경, 오염 없는 브랜드 문화를 대외적으로 보급해 왔다. 유럽의 주류 가치 문화관과 매우 일치했다.양대균은 본토브랜드가 진짜 유럽 시장에 입각해야 할 만큼 장기전 준비를 해야 한다.

하지만 이미 떠났던 중국 브랜드에 대해 장 씨는 기자에게 해외 생존 압력도 매우 크며 국내 판매로 해외 점포를 반포하는 브랜드가 적지 않다.이런 것도 고민할 수밖에 없다. 본토의류 브랜드에 대해'나가라'는 정말 좋은 선택인가?

왜 나가요?

중국 브랜드'출해'에서 기회를 찾는 한편, 국제브랜드는 중국 시장에서 새로운 확장되기 시작했다.중국 시장의 기회가 아직 남아 있는 이상, 왜 적지 않은 기업들이 또 ‘ 외출 ’ 을 집착해야 하는가?

이에 노산은 기자에게 "많은 브랜드가 돈을 배상하고, 할인도 해외에서 개점하는 것이 아니라 국내 시장에서 국제화 브랜드 이미지를 만들기 위해서다"고 지적했다.노산은 해외 일부 매장에서 판매하는 브랜드들이 많지만 자세히 분석해 보면 중국인 관광객들이 집중하는 핫한 관광지 인근에서 브랜드를 구매하는 고객들도 많다고 말했다.

"유럽은 현재 세계에서 가장 큰 의류 소비시장이다. 그 사람은 모두 연간 복장을 구매하는 비용이 500여달러이고, 중국 시장에서는 1인당 연간 소비하는 금액은 106달러이다."

이에 대해 장 씨는 한 브랜드의 발전이 성숙되지 않았기 전에 국제화 레이아웃을 과도하게 진행하는 것은 결코 타당한 선택이 아니라고 말했다."현재 의상 판매 본질은 판매문화를 판매하고, 국외 강대한 문화장벽을 직면하고, 이때 해외 진출을 선택하는 것은 위험이 높다"고 말했다.이에 대해 장씨는 기자에게 의문에 따라 몇 년 동안 국제시장에 대해 조사 연구를 진행하고 있지만 해외시장을 포착하지 않았지만 아직 실질적으로 옮기지 않았다는 것을 알려 왔다."제품에 집중하고 적당한 시기를 기다리길 바랍니다."

그러나 양대균은 이에 대해 다른 견해를 갖고 있다. 중국의류업체들은 조만간'나가야 한다'고 말했다.

"현재 본토기업이 나가고 있는 시기는 아직 성숙되지 않았을지도 모르지만, 중국 기업은 이런 국제화 시도가 필요하다."양대균은 당분간 중국 소비자들이 해외에서 커지고 있는 소비 잠재력을 나타내더라도 세계의류의 소비 형식으로 보건대 유럽도 토기업이 조만간 정전을 벌이는 시장이라고 판단했다."세계적인 의류 소비 시장에 대해 조사 연구를 한 적이 있다. 유럽은 여전히 세계에서 가장 큰 의류 소비 시장이었고, 그 사람은 연간 구매 비용이 500여달러에 달하고, 중국인 1인당 의류 소비 금액은 106달러에 불과하다"고 말했다.이에 따라 양대균은 유럽 시장을 잡아 의류기업의 미래에 대한 발전이 중요하다.

중국인 1인당 연간 소비의류의 금액은 유럽과 5배에 가까운 차이가 있지만, 중국 의류 소비시장의 미래가 아직 많은 잠재력을 발굴할 수 있다는 뜻이다.

이에 대해 양대균은 중국 시장의 소비 잠재력은 확실히 성장 공간이 있지만 이런 성장의 실현은 특정 조건이 필요하다.“정부가 투자를 통해 경제성장 및 감면 세금 감면의 전제에서만 중국 시장의 소비잠재력이 높아질 수 있다. 그렇지 않으면 모든 것은 공론일 뿐이다.”

중국 시장이 앞으로 발전할 가능성은 양대균이 일찌감치 유럽 시장을 파악할 수 있다고 판단했다.

　유럽에 무엇을 가지고 진출합니까?

양대균이 보아하니 유럽 시장을 잘 만들어야 하고, 맞춤값은 차이화에서 발달할 수 있는 기회다.

"런던에서 드레스를 하는 기업을 알고 있는 게 성가가 노선보다 더 잘 나가는 것 같아요."양대균은 기자에게 예복에 대한 영국인들의 소비가 매우 보편적이며 영국의 예복 가격은 일반적으로 300파운드 ~400파운드이지만 이 중국 기업은 품질의 예복 가격은 150파운드밖에 없다.이와 함께 이 기업 사장은 브랜드에 민감한 본토영국인들을 목표로 정하지 않고 중동 인도 등 이민 과거의 유색 인종으로 자리매김하지 않았다."바로 이런 차이화의 위치로 발전의 기회를 찾아냈다."

"브랜드가 유럽 시장의 식견과 공감감을 높이려면 의류 기업들은 강한 민족적 개성을 가진 의상을 개발해야 한다. 디자인에서 중국 원소를 녹여야 한다"고 말했다.

의류 소비 면에서 노산은 유럽의 소비자들이 상대적으로 성숙하고 브랜드에 대한 매혹도가 상대적으로 낮고, 의상의 디자인과 품질을 더 볼 수 있다고 생각한다."유럽의 고객들은 디자인 감각이 있는 것을 좋아하는데, 본토브랜드가 원창공예에 대한 향상을 요구하며 자신의 제품 컨셉을 수립할 것을 요구한다"고 말했다.

이에 양대균은 유럽 시장에서 브랜드의 식견과 공감감을 높이고 의류업체는 강렬한 민족적 개성을 가진 의상을 개발해 디자인에 중국 원소를 녹여야 한다고 밝혔다.

그러나 이 점에 대해 노산도 본토기업에 대해 깊은 아쉬움을 표했다. 그는 "몇 년 동안 유럽 시장에서 중국 원소가 유행하고, 많은 대형 브랜드들이 의상 디자인에 중국 원소를 가입했지만 중국 의류업체들은 우리 전통문화의 우수한 원소를 활용해 좋은 제품을 개발해 냈다"고 말했다.

이와 함께 유럽 시장의 특수성 또한 본토기업이 이 시장에 진출할 때 전문점의 유일한 선택은 아니다."시장 인정도가 아직 충분하지 않았을 때 전문점의 위험이 사실 크다."노산은 브랜드집성점이 본토기업이 더 나은 선택일 수도 있고 레디폴은 유럽 시장에 대한 확장도 대부분 이 단말 형식을 채용하는 것으로 보고 있다.

양대균은 이에 대해 기자에게, 중국과 달리 브랜드 집성점이 유럽에서 매우 보편적이며, 많은 유럽의 작은 브랜드가 100년을 살 수 있다는 이유를 인정했다."본토브랜드는 아이템에 뚜렷하지 않을 수도 있지만 집성점에서 다른 제품과 잘 어울릴 수 있다면 판매에 큰 도움이 된다"고 말했다.

그래도 짧은 시간 안에 이득을 이루고 싶다본토 브랜드난이도가 크다.이에 대해 장씨는 기업이 투자지원을 통해 자금 + 브랜드 패턴을 이용하여 유럽 브랜드를 인수하는 형식으로 국제시장에 침투하는 것으로 보고 있다. 본토 브랜드에 대해 더욱 온당하고 현실적인 것으로 보인다.