소 흥 원단 업 체 로 전향 하여 하류 산업 을 대대적으로 공격 하 다.

소 흥 에서 유래 한 의 류 브랜드 는 자세히 찾 아 보면 원단 업 체 의 그림 자 를 찾 을 수 있다.

'천'에서'옷'까지 방직 대도시 소 흥 에서 산업 체인 의 변혁 이 조용히 발생 하고 있다.

　　의상 뿐만 아니 라 브랜드 도 해 야 돼 요.

작은 이익 의 시대 에 처 했 을 때,또 원가 가 높 은 기업 과 이익 을 추구 하 는 천성 에 부 딪 혔 다.저장 성의 포 상 들 은 순수한 원단 공급 업 체 만 하 는 것 을 달가워 하지 않 는 다.

그래서 많은 원단 업 체 들 이 하류 산업 인 의 류 산업 에 발 을 들 여 놓 았 다.

데이터 에 따 르 면 의 류 산업 은 코 교 지역 의 방직 환경 에서 점점 기후 가 되 었 다.지난해 10 월 까지 규모 이상 의 류 업 체 43 곳 을 보유 한 커 브리지 구 는 지난해 11 월 까지 방직,의 류,날염,화학 섬유 업 체 의 생산액 이 1 천 777 억 원 으로 전년 동기 대비 15%증가 했다.전 지역 공업 총생산액 3566 억 위안 중 대 방직 은 49.8%를 차지 하고 성장 속 도 는 15.1%로 전 지역 공업 총생산액 의 평균 증가폭 11.8%에 비해 3%포인트 높다.

그러나 규모 가 커지 면서 코 브 릿 지 의 의 류 산업 은 짧 은 다리 발전의 난처 함 에 빠 졌 다.파운드 리(OEM)생산 방식 이 차지 하 는 비중 이 너무 큰 반면 오리지널 디자인 생산(ODM)과 자체 브랜드 생산(OBM)에 서 는 지지부진 했다.

브랜드 의존 이 없 는 의 류 업 계 는 결국 이윤 이 적 고 판매 난 등 많은 문제 에 부 딪 힐 것 이다.

마치 코 브리지 지 마 량 스 유한 공사 의 김 웨 이 펑 사장 이 말 한 것 처럼 현재 의 시장 은 물 을 거 슬러 배 를 젓 는 것 이 고 앞으로 나 아가 지 않 으 면 퇴보 하 는 것 이다."항상 자신의 원래 의 1 묘 3 분 의 땅 을 지 키 고 있다.언젠가는 이것 도 다른 사람 에 게 빼 앗 길 것 이다."포 상 들 은 점점 브랜드 를 만 들 필요 가 있다 고 생각 하고 커 교 구 를 타고'국제 적 인 방직 창의 센터'의 동풍 을 만 들 고 브랜드 의 깃발 을 들 고 의 류 분 야 를 대대적으로 공격 했다.

　　의 류 브랜드 를 선택 하 는 길 은 새로운 과 제 를 선택 하 는 것 이다.

'전 세 계 를 가득 채 우 자'에서'이불 천하'에 이 르 기 까지 커 교의 원단 업 체 들 이 의 류 분야 에 진출 하 는 것 을 의미 하 며'천'을'옷'으로 만 드 는 데 국한 되 지 말고 브랜드 경영 도 알 아야 한다.이것 이 야 말로 지속 가능 한 발전 을 실현 하 는 왕도 이다.그러나 브랜드 의 창립 은 하루아침 에 이 루어 지 는 것 이 아니다.의 류 업계 에 서 는'브랜드 가 없고 패션 에 영혼 이 없다.디자인 이 없고 제품 은 영혼 이 없다.관리 가 없고 디자인 에 영혼 이 없다.상업 통합 이 없고 관 리 는 영혼 이 없다."바로 상업 디자인 관리 로 핵심 경 쟁 력 을 만 들 고 핵심 브랜드 를 이 루 는 것 입 니 다."

그러나 의 류 브랜드 와 원단 은 완전히 다른 연구 개발,생산,판매 체 계 를 가지 고 의 류 브랜드 를 선택 하 는 길 은 바로 새로운 과제 에 도전 하 는 것 이다.옷감 으로 옷 을 만 드 는 것 은 천리 길 을 가 는 첫걸음 에 불과 하 다.풍부 한 실력 과 탁월 한 식견 이 없 으 며 생존 에 시 달리 거나 이익 의 유혹 을 받 아 맹목적 으로 물 에 들 어간 사람 은 처음에는 이윤 을 창 출 할 수 있 지만 장기 적 인 결 과 는 업무 침체,이윤 감소 이다.만약 에 원단 업 체 가 돈 이 많다 고 브랜드 확장 전략 을 맹목적 으로 사용 하거나 그대로 옮 기 면원단 브랜드만 든 방법 은 한 줄 을 알 지 못 하고 위험 을 효과적으로 회피 하 며 브랜드 를 점차적으로 발전 시 키 는 것 을 배 워 서 그 결 과 는 더욱 난처 한 상황 에 빠 질 수 있다.

어떻게 좋 은 기 회 를 잡 고 위험 을 효과적으로 회피 하 며 자주 의 류 브랜드 를 만 드 는 동시에 브랜드 를 울 리 고 목표 소비자 들 에 게 효과 적 인 인 인 지 를 구축 하여 구조 전환 의 원단 업 체 가 직면 하 는 새로운 과제 가 되 었 습 니까?다행히 이 구조 전환 의 길에 선구자 의 모습 이 있 었 고 그들의 성공 과 경험 은 후발 주자 에 게 소중 한 참고 가 되 었 다.

주 여 생 중국 경 방 성 건설 관리 위원회 주임 이 말 한 것 처럼"우 리 는 조건 이 있 는 상점 들 이 먼저 성장 하여 선부 대 후 부 를 가 져 가 는 것 이 아니 라 단체 로 투입 하 는 것 이 아니 라 조건 이 있 는 상점 들 이 먼저 성장 하 기 를 바란다"고 말 했다.

브랜드 를 어떻게 만 드 는 지 는 두 가지 방법 으로 참고 할 수 있다.

　　A

용병 을 찾 아 차 이 를 만들어 원래 의 우 세 를 잘 이용 하 다.

화 통 색 방적:다른 사람 이 쫓 으 려 면 적어도 5 년 은 걸린다.

코 교 구 화 통 색 방적 유한 공 사 는 면방 산업 에서 시작 되 었 다.의 류 분야 에 처음 발 을 들 여 놓 았 을 때 계국 묘 회장 은 조언 을 많이 받 았 다.'"브랜드 를 만 들 기 전에 모험 하지 말 라 는 동료 가 있 었 습 니 다.먼저 들 어간 것 은 모두 전업 하고 있 었 습 니 다."그러나 계국 묘 는 사람들의 의견 을 배척 하고 2011 년 에 상하 이 성 마 의 류 유한 공 사 를 설립 하여 유럽 에서 유래 한 럭 셔 리 한 가정 의 류 브랜드 인 지 마 량 스 를 전문 적 으로 운영 했다.

사실은 화 통 색 이 짠 이 유럽 혈통 을 가 진'서양 아이'가 사람 을 실망 시 키 지 않 았 다 는 것 을 증명 한다.런던 올림픽 중국 여자 배구 경기장 부터 금계 백화 영화제 레 드 카펫,한국 서울 국제 패션 위 크 의 T 타 입 까지 지 마 량 스 가 걸 어 온 것 은 명 리 를 함께 거 둔 셈 이다.지 마 량 스 의 다섯 번 째 전문 점 은 항 저 우 빌딩 에 문 을 연 것 으로 알려 졌 다.

당초 의 이 결정 에 대해 계국 묘 는 일시적인 뇌 열 이 아니 라 이미 대나무 가 되 어 있다 며"원료 우위 가 없 으 면 의 류 브랜드 를 만 들 지 않 을 것"이 라 고 말 했다.

2008 년 에 화 통 색 방적 은 천만 위안 을 투자 하여 해방군 총 후방 부 군수 장비 연구소 산하 한 마 센터 와 합작 하여 한 마 섬 유 를 성공 적 으로 개량 하고 특 허 를 얻 었 다.2012 년 8 월 에 화 통 색 방직 은 흑룡강성 과 5 만 묘 한 마 재배 기지 협 의 를 체결 하여 원료 재배 에 착수 했다.이로써 화 통 색 방적 은 원료,원사,원단,의 류 와 브랜드 판매 전 산업 체인 경영 을 실현 했다.원천 에서 단말기 까지 화 통 색 방적 은 한 손 으로 제어 하여 최대 부가 가치 의 창조 에 가능성 을 제공 했다.

또 의 류 분야 의'붉 은 바다'에 들 어가 지 않도록 지 마 량 스 는 소 규모 노선 도 선택 했다.앞서 소 흥 에 등장 한 여러 의 류 브랜드 와 달리 지 마 량 스 는 경쟁 이 더욱 치열 한 외투 시장 을 돌아 홈 속옷 의 류 분 야 를 공략 했다.코 교 천 홍 빌딩 의 브랜드 전문 점 에 서 는 20 여 개 품종 의 속옷 가구 의 류 가 판매 되 고 있 으 며,가격 은 대부분 천 위안 이상 이 며,부가 가치 가 높 은 발판 은 한 마 원단 의 특수 기능 성에 있다.배 습 성 은 순면 의 3 배 이 며,직물 은 95%이상 의 자외선 을 차단 할 수 있다.

현재 원료,원단,의 류 세 부분 을 개발 하 는 과정 에서 화 통 색 방적 은 3000 만 위안 을 투 자 했 고 한 마 분야 의 전 산업 체인 은 이미 형성 되 었 으 며 전후 도 연구 개발 에서 비교 우 위 를 형성 한 것 으로 알려 졌 다.계국 묘 는"다른 사람 이 쫓 으 려 면 적어도 5 년 은 걸린다"고 자신 했다.

　　B

문 화 를 빌려 마 케 팅 모델 을 개혁 하 다.

우 전 날염:티셔츠 프린트 문화 적 의미 부여

화 통 색 방적 이 산업 체인 에서 크게 글 을 쓰 고 홍보 에 성공 했다 면.그러면 우 전 날염 은...브랜드 문화마 케 팅 방식 과 비슷 한 점 이 있다.

우 전 에 들 어가 브랜드 의 기와 난간 문화 창의 적 인 인터넷 홈 페이지 를 인쇄 하고 컴퓨터 화면 에 청춘 과 활력 의 분 위 기 를 담 으 며 마우스 도 머 물 렀 다.원래 티셔츠 도 DIY 가능 하고 하루 걸 러 받 을 수 있 습 니 다.기와 난간 활동 도 있 고 신기 하 다.그러나 가장 놀 라 운 것 은 이렇게 새로운 와 란 문화 의 모 회 사 는 10 여 년 의 발전 사 를 가 진 대형 날염 기업 인 절강 우 전 날염 유한 공사 라 는 것 이다.기와 난간 문 화 는 바로 회장 진 건 정의 의기양양 한 작품 이다.

2010 년 8 월 에 진 건 은 미국 라 스 베 이 거 스 에 가서 의 류 문화 전에 참가 하기 로 결정 했다.그곳 에서 진 건 정 은 티셔츠 문화 의 매력 을 실 감 했 고 상업 적 기회 도 맡 았 다.중국 은 티셔츠 소비 와 생산 대국 으로서 생산량 이 많 지만 번 거 롭 고 영 광 스 럽 지 않 으 며 진정한 티셔츠 문화 가 없다.또한 티셔츠 프린트 는 니 트 의 류 산업 체인 의 말단 에 있 기 때문에 티셔츠 라 는 운반 체 에 의존 하여 부가 가 치 를 나타 내 고 독립 적 인 산업 가 치 를 형성 하지 못 했다.티셔츠 프린트 에 깊 은 의 미 를 부여 할 수 있다 면 기 존 국산 티셔츠 의 금 함유량 을 크게 높 일 수 있 을 것 이다.진 건 정의 기와 난간 문화 아 이 디 어 는 티셔츠 문화 다.이 를 위해 천 젠 정 은 거금 을 아 끼 지 않 고 7 자리 수의 고가 로 재미 한인 디자이너 인 성 수연 을 불 러 와 기와 난간 문화 여행 을 시작 했다.

현재 의 와 란 문 화 는 한국 의 기획 팀,미국의 인터넷 마 케 팅 주관,독일 산 디지털 프린터,일본 산 프린트 생산 라인 과 한국 산 정형 기 가 있어 마치 미니'유엔'과 같다.각 나라 에서 온 우수한 인재 와 설 비 를 모 으 는 것 은 모두 기업 의 구조 전환 과 업그레이드 의 수 요 를 위해 진 건 정 은 창의 적 인 의 류 생산 을 잘 전개 하여 소비자 에 게 서로 다른 쇼핑 체험 을 가 져 다 주 기 를 바란다.

미래의 경쟁 은 산업 사슬 의 경쟁 이다.방직 의 류 는 산업 체인 이 매우 긴 업계 로 전통 방직품 무역,제조 이윤 이 더욱 낮은 오늘날 에 이윤율 이 더욱 높 은 전후 로 전환 하 는 것 은 이미 업계 의 공 통 된 인식 이 되 었 다.