중국 동향 창시자 진의홍: 중국의 합격 자격이 없는 직업 경영인

범객이녕메르스본웨이중국의 의류업체는 최근 몇 년 동안 팔리지 않는 옷과 신발이 절도에 몰렸다.공개된 데이터에 따르면 그들의 재고 적게는 수억 원, 많게는 10억 원, 심지어 업계 관계자에 따르면 한 회사의 실제 재고는 이미 50억 위안에 이른다고 한다.이런 패상을 직면하여, 개안 사건을 분석하는 사람은 적지 않다.개별 직업 매니저가 책임을 다하지 않고 브랜드의 정위를 잘못한 것으로 알려져 기업의 과도한 마케팅 소치로 창시자의 개인 품질이 결함이 있을지 의문이다.

11월 초, 중국 동향 창시자진의홍업계 위기에 대한 그의 거시적인 사고를 기자에게 나누었다.그는 창시자가 재위하든 의복업이든 소품업이든 급속히 소품업의 패인 핵심은 동류의 중국과 합격이 없는 직업 경영인, 재고문제는 루트 사장들이 월급을 받는 직업 경영인을 이기는 데 있다.그는 2년 동안 살아온 진의홍이 지난 2011년 10월 재임 CEO 일직 결론을 지적하는 것은 직업 경영인 집단이 아니라 중국이 합격 매니저를 육성하는 제도환경이 부족하다고 말했다.

진의홍의 이력서는 그의 관점을 위해 설득력을 증가시킬 수 있다.그는 이녕사의 전임 CEO 다. 그가 창립한 동향은 업계에서 이득력이 가장 강한 회사였으며 카파가 중국 및 일본의 모든 권익을 보유하고 일본 스키 및 야외 스포츠 용품 브랜드 폰스다.또 다른 의류업이 언론을 피하는 것은 제때에 걸릴 수 없는 탓일 수도 있다.진술은 생각할 뿐만 아니라 그는 이미 행동하기 시작했다.그는 적합한 사람을 찾고 있으며, 교육팀은 ‘브랜드와 소매 ’로 전형되었다.

지친 진의홍은 자신에게 끝까지 만족할 수 있을지 모른다.시간이 얼마나 걸릴지 모르겠다.그리고 문제를 잘 생각해도 위기를 벗어나지 못하고 다른 사람들보다 노력해도 성공할 수 없을 것이다.

　'대도매 '재고.

중국의 브랜드상들은 소매 경로를 통제하지 않고, 그것들이 판매를 완수하면 대리상에 의존한다.이 업계의 흔히 볼 수 있는 상황은 베스트셀러 상품이 품절되고, 평범한 제품의 적립이다.진의홍은 "브랜드 + 대도매 패턴의 커다란 커뮤니케이션은 정보 소통이 원활하지 않다"며 "도매만 나가면 브랜드상들에게 매출이 이미 형성되었으니 소매단의 변화에 관심이 없다"고 말했다.

중국 동향 출시 후 한 국제상담사는 나의 광환이 너무 커서 이녕을 도와 동향을 이루고 관리층이 당신의 의견을 거부할 수 없을 것 같습니다. 동향은 당신의 일언당이 될 수도 있습니다.이것에 대해 나는 얼마든지 자각한다.우리 관리층은 이녕 (회사 사무) 에 대한 비교를 했으며, 이녕은 그다지 참여하지 않았기 때문에 그의 CEO 는 권력이 있어 진정한 회사를 관리할 수 있다.

그것은 중국의 동향이 가장 좋은 때이다.우리 2009, 2010년 순이익은 모두 14억 위안을 넘어섰고, 직원들의 1인당 창업은 150만 위안에 달하는 업종의 기적이다.회사 소유자와 관리층의 분리도 전 세계에서 보편적으로 통행되는 현상을 감안하면 나는 기본적으로 회사의 의견을 상담하는 것에 동의한다.나는 일부 이사회나 중요한 결책회 외에 일상 업무에 참여하지 않기로 결심했다.나는 생활을 즐기러 간다.

나는 아마도 이 업계에서 가장 직업적인 매니저를 초빙했다.그는 프랑스 사람이다아디다스첫 번째는 화사처에서 시작하여 아디다스의 중국 팀을 창설해 아디가 중국 시장에서 2위를 차지했다.그러나 그는 결국 동향을 떠났다.모두들 이녕의 고관 라인업이 흔들리는 것을 보고, 사실 중국의 움직임은 이녕보다 훨씬 많아졌을 뿐, 단지 우리가 입에 오르내리지 않았을 뿐이다.우리의 이번 조정은 철저하게 다른 하나의 철저하게 변하는 것이다. 그것은 하나의 직업 팀이다.어느 정도로는 그들이 좋지 않은 것이 아니라, 이곳에는 시기적인 문제가 있다.

중국 경제는 2009년부터 조정하기 시작했고, 발전 속도는 이미 점차 느려졌다.왜 업계에서 문제가 더 두드러진 것은 스포츠 브랜드? 주로 올림픽 영향 때문이다.시드니 아테네든 서울이든 올림픽 주최국의 몇 분의 1의 인구를 끌어들여 스포츠 소비를 할 수 있기 때문에 아디다스는 관례에 따라 베이징 올림픽 당년 대륙의 업적이 40% 가량 증가할 것이다.그러나 베이징올림픽의 통제는 엄격하고 베이징시 인구 수가 전국의 비율도 1.8% 안팎이었기 때문에 40% 가 지나치게 높은 예상기에 그해 아디다스, 나이크가 업종 1등, 2위 이후 재고 문제가 나타나기 시작했다.그것들이 할인하면 2선 국제브랜드와 국내 브랜드의 재고품이 증가한다.

이 브랜드의 패턴은 "브랜드상 + 소매상 '," 소매상 + 브랜드 + 브랜드', 예를 들어, 예컨대 브랜드, "브랜드 + 브랜드 + 브랜드 + 소매상 + 브랜드 + 브랜드 + 브랜드 + 브랜드 + 브랜드 + 브랜드 + 브랜드일본의 경제 저조한 10년 동안, 그것을 어떻게 파헤쳐 냈을까? 그것은 일본 종합상사가 의류 업계의 각 코너의 발전 패턴을 깨고, 자신의 수직 성형 제품 체인의 각 코너, 예를 들어 단말의 단락은 단말기, 소매단이 완성된 후에야 업적을 계산했다.그것은 역삼각, 회장은 아래에 있고, 상점은 위에 있으며, 모든 사람들이 가게 앞에, 소비자들을 정렬한다.우수한 옷고의 소매단 창출 시장은 독특한 패턴이고, 삼정이든 누구든 그것을 가져도 아무런 방법이 없다.

나는 2011년 10월에 CEO 로 돌아와 중국 전체 업계에서 똑같은 문제가 생긴 것을 발견했다.중국 회사는 대량 도매 모델로, 브랜드 상들이 소매 경로를 통제하지 않는다.업계 전체가 직면한 것은 모두 브랜드 + 대도매 패턴의 어려움이다.네가 도매를 하고 표가 열리면 브랜드상들에게 매출이 이미 형성되었으니, 소매단의 변화를 주목하지 않을 것이다.이녕, 중국 동향 등 회사의 시장 변화에 대한 반응이 매우 느리다. (대리상이 주문이 많고, 브랜드 비고가 많다) 재고가 나왔다.

　장사꾼 이 직업 경영인 을 격파 하다

진의홍은 장사꾼과 장사꾼을 가장 무서워한다고 말했다.직업 경영자는 대부분 집행자, 결정력 부족, 일부 항목을 더 잘 할 수 있다. 예를 들면 마케팅.중개업자가 마음대로 할인하고, 브랜드 상인은 눈을 부라렸다.반품을 허용하지 않으면 다음 시즌 주문회는 그 중개상이 보이지 않을 것이다.직업 경영자는 이렇게 채널 상인들에게 졌다.

재고가 많아지자 브랜드상들은 중개상에게 물건을 압박하였다.

문제가 왔다. 브랜드상 이쪽은 직업 경영인이지만, 경로 이쪽은 대부분 장사꾼이다.

직업 경영자는 멀지 않다.시장 환경이 문제가 생겼을 때 그들은 아직도 데이터, 하지표를 보고 있다.그는 보너스를 받으려면 실적, 데이터가 필요하다.그는 금융업계의 지배인과 유사하다, 시간 없이, 반드시 빨리, 돈을 나누어야 한다.직업 매니저가 받은 것은 회사의 돈이고, 장사꾼이 받은 것은 자신의 돈이다.

경로상들이 브랜드상들을 적립하는 상품은 그가 조건을 찾으면, (브랜드상) 을 지원하고 장부 기한을 지급하고 각종 수단을 통해 상품을 시장으로 밀고 나간다.채널 상인은 네가 주지 못할 때까지 결국 루트 상인의 재고가 너무 많지만 이 물건들은 모두 너의 것이다.그는 너에게 돈을 줄 수가 없다.

당년 중국 동향은 장부 수금이 없었는데, 현재 각 회사의 재고품은 10억원에서 수십억원까지, 당신은 중개상으로부터 가져올까요? 안 받으면 다시 돌아올 수 없습니다.장사꾼과 장사꾼이 바둑을 두지 않으면 자원이 모자란다.직업 매니저는 자원상의 결함이 있을 수 있다.예를 들어 다국적 중국 지역의 CEO 는 마케팅에 더 능할 수 있다.직업 매니저는 대부분 집행자, 데이터는 잘 하는데, 결정은 어떻습니까? 결국 장사꾼이 반드시 진다.

가장 두려운 것은 직업 매니저와 사장이 대진하는 것이고, 이것은 대등하지 않은 바둑 상업이 현재 매우 어려운 원인이다.직업 매니저를 지지하는 결과다.

(자영 채널이 있는 브랜드상) 왜 같은 문제가 생겼을까? 어느 정도 매니저의 직업 자질이 낮기 때문이다.브랜드상들이 직영 경로를 세우고 시련을 겪는 것은 직업인의 통제 능력이다.그러나 중국 사회의 교화 사고는 “선생님이 말씀하시는 대로 하세요. 직장에 가면 지도자를 들을 수 있습니다 ”라고 한다. 이런 관료는 한 급의 압살자의 과층체계가 혁신적인 사고에 이롭지 않으며, 사람의 책임감도 매우 약하다.세일을 언제 합니까? 재고는 얼마까지 통제해야 합니까? 기본적으로 직업 매니저는 사장이 결정해야 합니다.회사가 문제가 생겼을 때 직업 매니저들은 모두 눈치가 어떤지 창시자들에게 어떤 방법이 있을까.혹은 내가 분명히 이 문제를 보았는데, 나도 말하지 않고, 창시자가 어떻게 할 것 같은지 모르겠다.

최근 2년 내 가장 중요한 체감은 중국이 아직 진정한 직업 경영인이 없다는 것이다.중국의 직업 매니저가 이사회 설립의 목표를 달성하지 못하면, 이유와 많은 문제를 이야기할 수도 있다.외국에서는 마지막 탈락제로, 허튼소리를 하지 말고 수업을 끝내라.또한 사장이 직업 매니저를 볶는 것이 아니라 목표를 달성하지 못하고 스스로 나서는 것이다.이것은 국제적 궤도를 연결할 수 없다. 유럽과 미국의 기업은 거의 창업자가 없기 때문이다. 회사는 현재 직업 매니저를 써야 하기 때문이다.중국은 아직 그 단계에 이르지 않았는데 대부분의 회사의 창시자들은 모두 살아 있다.

그리고 중국의 변화가 너무 빨라, 네가 결정을 하는 것도 매우 빠르다.누가 빠른 결정을 할 수 있을까? 어느 정도면 창시자, 오직 사장만이 있다.창시자가 매사에 관심이 있는지 살펴보면 그렇지 않으면 문제가 생길 수 있다.직업 매니저와 장사꾼이 거래하는 것은 반드시 좋지 않지만, 중국 전체 소매업은 다시 생각해야 한다. 국가, 사회 등 외부 체계 조건이 갖추어져 있는 상황에서 새로운 관리 패턴을 세워야 한다.

최고의 직업 매니저는 사장의 생각을 현실로 만들어야 한다.당신이 옷고를 보고, 주인의 생각은 반드시 중국에 가서 원자재를 사야 한다는 것이다.회사는 두 사람을 파견해 첫 번째로 중국이 일본의 요구에 맞는 공장이 없다고 보고했다.두 번째는 확실히 없다고 말했지만 공장은 입찰을 원하고, 돈도 있고, 기술도 없고, 나는 동리퇴직 기술전문가를 오라고 건의했다.결국 이 일은 아직 이루어졌다.첫 사람이 직업이 아니라고 할 수는 없지만 두 사람은 문제를 해결하는 방법을 보았다.

백초는 백리CEO 로, 그는 그해 소매단의 사업자를 연합하여 주식회사를 구성하고, 이 업계의 10년간 급증치를 통해 모두 이 연합체를 통해 이익을 얻게 되었기 때문에 백리는 비교적 일찍 소매를 통제하는 패턴을 세웠고, 소매 매출은 거의 자영업이다.장사꾼 이념을 갖춘 직업 매니저다.

하지만 이런 사람은 찾기 어렵다.그는 장사꾼의 능력을 갖추려고 하니, 아마 스스로 창업할 것이다.나처럼 장사꾼을 갖춘 능력은 이녕간 15년은 많지 않다.

　동향 이 없어질 수 있다

스포츠 브랜드가 곤경에서 벗어나서 나는 얼마나 오래 걸려야 할지 모르겠다.다른 국가를 보면 미국은 2개 브랜드, 독일, 일본도 2개 남았고, 한국은 한 개 남았고 영국이 없어졌다.중국에 아직 열 몇 개가 더 있으니, 내가 나올 수도 있고, 나올 수도 없고, 없어질 수도 있다.

직업 경영인이 영업지표가 되지 않았을 때, 아마 너를 찾아 이야기할 것이다.과거의 패턴은 이미 생존할 수 없다. 브랜드를 운영하고 공급사슬까지 전체적으로 변혁해야 한다.우리는 노동집약형 전통 업종으로, 한 브랜드가 2만 명에 달하면 기업의 모델이 그리 간단하지 않다.

지금 누가 먼저 숨이 차는지 보자.새로운 패턴을 빨리 찾기 위해 나는 기본적으로 세 단계를 해야 하지만 지금은 말하기 어렵다.

동향은 다른 사람보다 조금 더 나은 것은 동향부자가 되지만, 자금을 진정한 우세로 삼지 않을 것이다.두 번째로, 소매상 전 준비를 해 온 것 같아 4년 전 이 업계 3대 소매회사 22%의 지분, 브랜드가 소매를 올리지만 통합해야 복잡하다.

당신의 생각이 확정된 후에 당신은 사람을 찾아야 합니다. 이것은 또 핵심 문제입니다.업계에서 혁신을 원하고 역반심을 가진 사람이 있는지 살펴봐야 한다.그들은 결코 안정된 부총과 이녕의 부총은 아니다. 이 사람들은 창업가의 사상과 열정을 갖추지 못하여 중층이나 중층이나 중층에서 아래로 사람을 뽑아야 한다.동시에 동향의 내부 팀에서도 규칙을 따르지 않는 사람을 선택해야 하며 그들을 양성하여 당신의 사상을 이해하게 하고 무엇을 원하는지 알아야 한다.

모든 패턴을 조정하려면 더 많은 사람을 교육하고 더 힘들게 해야 한다.모두 습관적으로 도매에 익숙해지고, 당신은 브랜드와 소매 또는 소매 브랜드 모델로 전성할 수 있으며, 팀들은 채널의 관념과 방법을 모두 변한다.나는 어느 달에 온전한 주말을 쉬지 않았을지도 모르지만, 심지어 3주 동안 하루만 쉬었다.지금은 창업보다 쉽지는 않다.창업은 더욱 간단하고, 한 유능한 사람이 한 가지 유능한 사람이 한 가지 일을 하게 되었으니, 그것은 가장 이른 창업이다.

새로운 패턴을 하면 모두 경험이 없다. 나도 내 생각을 그다지 말하고 싶지 않다. 왜냐하면 말할 필요도 없으며, 생각해도 할 수 없을 것이다.많은 기업들이 노력하지 않는 것이 아니라, 마지막날, 지리, 사람들이 함께 가지 못하더라도 반드시 성공할 수 없을 것이다.

스포츠 브랜드가 곤경에서 벗어나서 나는 얼마나 오래 걸려야 할지 모르겠다.다른 국가를 보면 미국은 2개 브랜드, 독일, 일본도 2개 남았고, 한국은 한 개 남았고 영국이 없어졌다.중국에 아직 열 몇 개가 더 있으니, 내가 나올 수도 있고, 나올 수도 없고, 없어질 수도 있다.장사는 투자이고 투자는 실패할 것이다.