Masaso 마사마소도 여자 알아요.

'마스마소는 남자를 더 잘 안다'는 마사지의 사명이다.평가 소비, 고품질의 향수는 마사마소의 경영이념이었다.

이번 기회에 우리는 심상치 않은 마사마소를 이야기해 보자.

‘ 화전 보급, 저가 이용자 ’, 이 국내 많은 인터넷 업체의 발가비적들은 수직류 전자상거래 마사마소코 손홍에게 업종통병으로 간주된다.심상치 않지만 마사마소의 발전을 가로막지는 않았다.반면 품질을 견지하고 고성가가 시장에서 바꾼 마사마소보다 연간 매출액을 5억 ~7억원, 촉각을 잘하는 남장 브랜드 분야에서 시장보다 넓은 패션 여장 브랜드 시장을 향했다.

7억 원의 목표를 겨누다

'마사마소기 아래.고단패션 여장 브랜드'웨이웨이안'(Vivivian)은 이달 초에 출두한 이후 이미 1만 위안을 돌파했다.손홍은 기자에게 말했다.

마사마소 최신 오프라인 여성복 브랜드 블라우스 티셔츠외투바짓가랑이치맛옷등 9대 품류, 모두 500여 개의 상품이다.이전의 속옷, 액세서리, 가방, 스타킹 등 품종과 함께'웨이웨이안'의 완전한 제품 라인을 구성했다.

손홍은 남성복에서 여장을 건너는 것은 필연적이며 전통의상 소매 특성상 여장 비율은 일반적으로 전체 시장의 60% 에 이른다고 밝혔다.이 비율도 전자상무 분야 남자 여장 판매의 균형점이 된다.미래 마사마소남 여장 비율은 3.5:6에 이른다. 또 반은 아동복에 남길 수 있다.

방금 프리미엄 프리미엄 여장 브랜드 마사마소는 문을 열었다. 그러나 마사마소는 브랜드 미래에 대한 기대가 그뿐만이 아니다.

사실 마사마소는 올해 들어 큰 동작을 선보였다: 연초 올해 매출액이 5억 ~7억 위안에 달하고 600명의 직원을 모집하고 4월 전자상거래 분야에서 첫 대형 남성복 발표회를 개최하고, 최근 창고 매장을 1만 평방미터 이상 확대, 객복도 300석으로 확충할 예정이며, 5월'웨이안'의 고단 여장을 내놓았다.

일련의 확장 동작은 마사마소는 전자상시장 점유율의 야심을 보여 준다.

사실 마사마소의 확장된 뒤에는 뚜렷한 발전 사고의 발상이 지탱한다.손홍은 마사마소가 창립한 이래 이미 2차 융자를 겪고 있으며 지난해 초 홍삼자본 천만 달러의 융자, 올해 1월 북극광영장, 홍삼자본이 투입한 제2차 융자였다.

손홍이 봤을 때 투자자들은 마사마소의 원인은 두점, 즉 마사마소는 브랜드 만들기와 2008년부터 이윤을 챙기는 사실을 중시하고 있다.{page ubreak}

플랫폼의 전기상과 수직류 전자상들의 미래 발전에 대해 손홍은 수직류 전기상을 더욱 잘 본다."수직 품질 B2C 는 천장 없는 시장으로, 더욱 전문화, 사용자 지정이 더욱 정밀한 업종 세분시장을 운영하고 광범위한 시장 전망과 영리 공간을 갖추고 있다"고 말했다.

저가 노선 을 걷지 않다

“돈을 태워 보급하고 저가 이용자를 끌어들이고 융자를 얻는 것은 이미 현재 주류 전자업체의 통병이 되었다.”손홍은 마사마소를 비롯해 수직류 B2C 기업들이 이런 관행에 나섰다.

사실 손홍은 저가 패턴이 인터넷상에서 자주 시시한 묘책이지만 마사마소는 이'지름길'을 걷지 않는다.업계에서 보면 저가 노선을 걷는 인터넷 업체의 생존 상황은 염려가 없는 것 같지만 앞으로 브랜드 상승의 어려움이 커졌다.

다수의 인터넷 쇼핑몰 소비자 눈에는 인터넷 쇼핑이 저가를 대표하고 있지만, 마사마소는 줄곧 인터넷 귀족 노선을 고수하고 있다.평균객의 단가가 600위안을 넘으면 알 수 있다.마사마소는 혼전이 치열한 인터넷 쇼핑시장에서 희귀한 고가 브랜드가 되었다.

손홍은 이번 프리미엄 프리미엄 브랜드'웨이안'도 이 라인을 고수하며 드림바샤 등 같은 제품보다 가격이 적지 않다고 밝혔다.

이 두 사람은 고가 노선을 확고하게 걷는 데 있어서, 손홍은 가격대비가 아니라 이 두 개념이라고 말했다.마사마소의 가격도 높다고 해도 어느 브랜드와 비교해야 한다.손홍이 보기에 마사마소 제품의 가격은 전기상 중 가장 높다.마사마소와 같은 품질의 전통 의상 브랜드가 가격전을 치르는 것도 뚜렷한 장점이 있다.같은 품질의 제품을 판매할 때 마사마소의 가격은 전통백화점 상품의 2할이기 때문이다.

마사마소의 의상은 왜 비싸요? 사실 의상의 본질에서 말해야 합니다.의상의 원가가 많은 요소를 포함하지만 가장 중요한 것은 원단이다.

손홍은 마사마소남장이나 웨이안 여장을 모두 최우수한 원단을 사용했다고 소개했다.남성 티셔츠를 예를 들어 마사마소의 티셔츠는 긴 솜을 사용한 것이며, 업계에서 말한 ‘신면 ’이다.

자료에 따르면 신면 섬유의 길고 모린 슬림이 탄탄하고 섬유의 곱슬도 좋고 신축성이 풍부하다.이런 면화로 만든 성의의 컬러, 촉감, 신축성, 편안함 모두 좋다.

신면과 맞서는 것은 ‘개방면 ’이다. 즉 몇 년 전 면화나 낡은 옷을 다시 솜으로 만들었다.“이런 면섬유는 파괴, 면섬유가 짧고 털비늘이 평평하지 않고 섬유에 탄력이 부족해 이 목화의 재킷 감각이 떫고, 세탁 몇 번 후 기모는 심해지고, 옷이 많이 입어 신축성을 잃지만 원가가 낮다.”

인플레이션 등 요인으로 국내 면화 가격은 최근 몇 년 동안 많이 오르고, 스펀지 가격의 우세는 더욱 두드러져, 많은 의류 기업들이 개방솜을 채택해 생산 원가를 낮추기 위해 노력 비용을 낮추고 있다.

마사마소의 복장은 신면으로 사용된다.손홍에 따르면 마사마소는 리프트를 사용한 적이 없다.심지어 사용하는 고등 원료는 국제상 일선 브랜드와 비슷하다.

이 밖에 마사마소의 제품은 국가 방직 제품의 품질 감독센터와 중방직 검사 센터의 검증센터의 유한회사로 최고 수준의 유럽 환경보호 표준 검출으로 불합격한 제품은 절대 판매하지 않는다.

수직 판매 가 원가 를 낮추다

사실상 생산 원가가 높은 전제에서 기업이 경로를 낮추지 못하면 고성가비의 견해는 명실상부하기 어렵다.

손홍은 기자에게 인터넷 업체로서 백화점의 임대료를 지불할 필요가 없는 것은 가격을 낮추는 중요한 요인이라고 말했다.현재 국내 12선 도시 300여 개 백화점은 브랜드 상업에 평균 25% 에 이른다.이윤을 보장하기 위해 이 브랜드는 상품에 가격을 올릴 것이며, 일반적으로 브랜드상들은 1,2급 중개시장을 거쳐야 판매할 수 있으며, 1급 중매상마다 10% 이상, 2급은 25% 이상으로, 이 이윤은 실제로 상품 판매가에 포함되어 있다.

백화점 안에는 한 매장에서 5 ~8명의 스태프가 필요해 1인당 3000 ~5000원, 그리고 1 ~3%의 판매가 공산됐다.점포 지배인과 지역 경리 등의 급여를 더하면 비용이 7% 가량 증가하고, 소비자는 이 비용을 지불해야 한다. 전통브랜드, 일반적으로 한 점포에는 창고가 하나 필요하고, 한 도시는 대형 창고가 필요하다.이들 재고가 자금의 점압이 매우 높고, 전통 소매 브랜드는 원가 중 8% 가량의 비용을 늘려야 하는데, 이런 같은 소비자들이 부담해야 한다.마사마소에서는 베이징의 창고가 전국을 향한 소비자들을 만날 수 있다.

성공브랜드에서 경험을 보면 남성복 브랜드가 현재 패션 여장 브랜드를 확장하여 고품질 서비스를 제공하는 마사마소는 의류 전자상무를 보는 기업의 발전을 지속해 왔다.