80 후 소녀는 노점 & Nbsp; 대대리상까지 성공했다

필자가 왕리를 인터뷰했을 때, 그녀는 이미 중경에 있었다.창업2년 만에 실패한 경험이 있다.08 년 말 왕리 는 복건이 겨울 제품 에 참가했다전시 판매인터뷰는 그만둘 수밖에 없다.09년이 시작되자 지난해 미완성한 일을 이어 필자는 이번 연도를 넘은 인터뷰 보도를 마쳤다.

왕리, 외딴 농촌에서 온 80 후 여자졸업하다혼자 상해를 돌아다니며 음식과 함께 판매를 하고 타향에서 5년 동안 아르바이트를 하며 온 강남북을 두루 돌아다녔다.06년 떠도는 생활을 마치고 중경 고향으로 돌아가 창의집 가게를 열었다.그녀의 말로는 인생은 정말 큰 윤회와 같다.밖에서 여러 해 동안 뛰어다녔는데, 그녀는 다시 제자리로 돌아가 수확한 것은 그녀가 몇 년 동안 깊이 새겨진 경험이 아니다.

중전문인 여자 가 대상해 를 혼자 침입하다

왕리는 중경에서 외진 작은 산촌에서 태어났고, 그 젊은 남성과 여성의 전통적인 가족의 첫번째 소녀로 어릴 때 왕리는 늘 다른 사람들의 차별을 받았다.그녀는 초등학교를 졸업할 때, 아버지는 절강이 아르바이트를 하고 집안의 무거운 짐을 맡겼다.왕리는 나이가 어리지만 어머니의 어려움을 이해하기 어려웠고, 그땐 언젠가 가족을 잘 보내길 바란다.

중학교 졸업 후 고중고 대학에 가려고 했던 그녀는 중중학에 가기로 마음먹었다.그녀의 동생 여동생은 모두 학교에 가야 하기 때문에, 그들의 집의 경제력은 또 선택을 해야 한다고 결정했다.중학 2년 만에 졸업하면 곧 돈을 벌 수 있고 집에서 부담을 덜어줄 수 있다.선생님의 소개로, 다만 소녀의 그녀는 어리벙벙한 가운데 여행 전공을 읽었다.

2년 동안 중학 공부가 끝난 후, 왕리는 상하이의 한 음식점으로 분배되어 일하고, 그녀와 함께 학교의 30명의 여자, 상하이에 갈 때 모두 흥분했고, 또한 이 체인점 규모가 꽤 크다고 들었는데, 이런 대도시로 가서 일을 할 수 있는 것은 모두가 꿈에서 바라는 일이다.그 후 임금이 750, 3개 시용기간이 850원이라는 것을 알게 되면서 이 친구들을 즐겁게 했다.

그곳에서 일 년 동안 일하면서 왕리를 가장 자랑스럽게 하는 것은 바로 상하이의 30명의 동창에서 첫 승진했다.나중에 포기하기 시작했습니다. 그곳에 공간이 없는 것 같아서요. 집에 동생 동생은 모두 학교를 다니려고 했는데, 그녀는 굶지 않고 그 작은 월급을 가지고 자신의 생활을 계속할 수 없습니다.1,000여 위안의 돈이 있을 때, 그녀는 의연하게 사직했다. “이제 와서 너무 충동적이었다. 실업 후 경제가 없다. 내가 황포강 밖에서 멍하게 앉아, 자신의 미래를 상상하고, 정말 막막했다. 가장 웃긴 것은 그때와 아주 친한 친구의 환상이 언제쯤 고고고층 엘리베이터 방에 들어갈 수 있었으면 좋겠다.”

당시 그녀는 고학력과 기술이 없었고 상하이 경쟁이 치열한 도시에서 일자리를 구하는 것은 매우 어렵다.그러나 부모에게 의지하겠다는 생각은 없었고, 그녀는 부모에게 실업을 알리지 않았고, 부모가 걱정하고 싶지 않았기 때문에 부모가 도와줄 수 없다는 것을 알고 있었다.이 때 한 친구는 중개인 회사를 통해 괜찮은 직장을 찾았고, 1년 안에 공짜 추천 업무를 보장한다고 말했다.그녀는 멍청하게 그 중개인회사에 130원을 냈고, 이후 일주일 동안 중개 지시에 따라 면접을 몇 번이나 보았고, 아주 쓰레기 같은 일을 하고, 보증금을 먼저 내야 한다.부실한 느낌이 들어서 그녀는 계속 시도하지 않았다.나중에 중개회사의 많은 채용 정보도 큰길에서 찾아온 것으로 알게 되었다.{page ubreak}

한 친구의 소개로 왕리는 무역회사로 갔고, 당시에도 일자리를 구하지 못했기 때문에 일을 하고 있다고 생각했다.그 회사는 그 회사가 대만인이 상해에서 개업한 무역회사라는 것을 알게 되었다. 회사의 주요 경영 제품은 무연솥이다.당시 이 제품은 홈쇼핑에서 광고를 하지 않았는데, 나중에 많은 사람들이 TV에서 이 제품의 광고를 본 적이 있다. 몇 년 후 이 제품은 진실하지 않은 과장 기사로 TV를 철회당했다.

그녀는 반드시 이 제품이 많은 사람들을 부유하게 한다고 인정해야 한다.이 제품의 시연으로 회사를 들어서려면 단시간 후에 전쟁터에 갈 수 있다. 출근 장소는 큰 쇼핑 마켓이다.그들의 주요 작업은 바로 이 제품의 기능과 시범 조작을 소개하는 것이다.당시 이 제품은 상하이에서 매우 잘 팔렸고, 그때 가장 높은 임금은 한 달에 1만 원을 받을 수 있었지만, 이 사람은 그녀 자신이 아니었다.그곳에서 판촉을 하여 그녀는 많은 판매 분야의 기교를 배웠다. 나중에 사장이 전시회를 하도록 내버려 두었다. 그들에게 본전을 내지 않아도 되고, 회사에서는 예비금, 돈을 벌고 있는 주인에게 한몫을 나누어 준다. 이렇게 왕리는 전국 각지에서 여기저기 돌아다니며 퍼포먼스를 하며 여행하는 것처럼, 많은 도시 사이를 오가며 1년도 되지 않아, 그녀는 거의 절반 이상의 중국을 뛰어다녔다.이런 경력은 그녀를 신속하게 성장시키기 시작했고, 그녀는 자신의 단일한 생각을 하기 시작했다.

창업 실패는 결산 중 진보한다

이렇게 사장을 대신해서 1년 동안 뛰어다녔는데, 그녀는 자신이 자금이 좀 생겨서 자신이 사장이 되고 싶어지기 시작했다.06년이 되자 그녀는 친구와 짝을 맺기 시작했다 (예전 옛 동료처럼 직접 공장을 찾아가 생산을 한다)고, 이들은 주로 시장을 하고, 전시회, 주문서를 끌어당기기 시작했다. 이 일로 혼자서도 할 수 없었고, 모두 성격이 잘 맞아서, 훌륭한 사람이 자신보다 훨씬 가볍다.이들은 상가의 명목으로 각지의 전시 판매회에 참석해 전시회에서 자신의 제품을 판매하고, 이전에 사용한 패턴을 전적으로 활용해 전국 각지를 돌아다니고 있다.연말에는 텔레비전 광고의 대량 투입 때문에 과장된 광고어가 정말 신기하지 않다는 의심이 든다.그녀들의 업무가 하락하기 시작하여 시장이 위축되기 시작하여, 천천히 그녀들은 이 시장에서 빠져나갈 수밖에 없었다.그 후 뉴스는 이 제품의 일부 허위 광고를 폭로해 이 제품은 시장을 철저히 퇴장하였다.그러나 이들이 탈퇴하는 제때에 한 몫 벌었다.

2007년에는 중경 고향으로 돌아와 한동안 휴식을 취하고 중경에 자신의 창의적인 가정용품 가게를 열었는데, 왜 이 제품을 선택하였는지, 그녀가 이전에 밖에서 뛰어다녔을 때, 대도시의 이 집 용품 가게는 장사가 잘 되고, 특히 집을 사면 젊은이들이 방을 장식해야 하는 것이 매우 거대하다.이후 그는 이전 친구와 연락해 공장에 가서 상품원을 제공해 주었고, 그녀는 중경에 혼자 유량이 큰 시장에서 18개나 되지 않은 작은 가게를 열었다. 임대료는 한 달에 6000, 결국 3개월 만에 문을 닫아 2만 위안을 잃었다.

처음으로 가게를 개업에 실패한 것은 소비그룹의 위치가 부정확하기 때문이다. 그 시장은 너무 복잡하기 때문에, 의류 도매시장이기 때문에, 인파는 크지만 잠재 고객은 적지만, 진정한 수요가 있는 고객이 적기 때문이다.물론 주택 임대료도 너무 비싸다 (집세가 아무리 싸도 그녀는 지탱할 수 있다), 그 다음은 자신의 성격과 아주 큰 관계가 있다는 것. 그녀의 성격은 가게에 적합하지 않다고 느끼며, 그곳에 앉아 기다리는 고객들이 더 뛰어다니는 것을 좋아한다.사람들은 모두 작은 장사가 보수적이라고 말하는데, 큰 장사는 달리기로 한다.밖에서 오래 머무르고, 무슨 일을 하든지, 그녀는 항상 즉각적으로 모습을 보이기를 바라며 가게를 열었다. 정반대로 가게 안에서 무엇을 파는 것인지 알려야 하기 때문이다.그래서 견뎌내지 못한 것도 그녀의 큰 실수였다.{page ubreak}

처음부터 다시 노점 주인이 대대리가 되었다

가게를 열어 실패했지만, 왕리는 집업종을 포기하지 않고 이 업계의 시장 잠재력이 절대적이기 때문이다.그녀가 집업에 대한 이해에 의하면, 그녀는 새로운 가정용품을 대리 판매하기 시작했고, 모두 그가 전시회에서 보았던 새로운 제품들, 예를 들면, 마술 옷걸이와 기타 작은 것들을 대리하기 시작했다.그녀는 이번에 포장마차를 선택하여 행내로 ‘시장 ’이라고 불렀다. 처음에는 주로 농산물 시장을 한다. 객류량이 비교적 큰 곳에서 물건을 파는 데 익숙해졌다.

그녀는 주로 오전 장사를 한다.오전에 와서 음식을 사러 나온 사람이 많기 때문이다.포장마차에서 파는 물건은 너무 비싸면 안 되고, 10원이 막 좋아져서, 모두 받아들일 수 있고, 그녀의 제품은 모두 반의 이윤이다.포장마차도 일정한 기교가 있다. 그곳에만 놓여있는 것이 아니다. 이런 노점은 영원히 돈을 벌 수 없을 만큼 가장 많이 유지할 수 있다.그녀의 판매 방식은 자신이 전시회를 하는 방식으로 포장마차로 운용하여 시범 (명심하여, 어떤 제품만 하면 시선을 끌 수 있다. 또한 스피커 (멀리 있는 고객을 끌어들이고 말하기 힘들지 않다), 게다가 그녀는 한 여자로 신뢰감을 줄 수 있다.그녀는 가장 많았을 때 한나절이나 1000여 명을 벌었는데, 거의 300 정도였다.

이후, 그녀는 또 중경에서 가장 큰 도매시장에서 1미터 이상의 위치를 빌렸다 (한 달에 5000)를 빌렸지만 이번에는 맹목적으로 투입되지 않았다.그녀는 오래간만에 세낸 이곳을 현지 고찰하여 객류량이 매우 커서 장사가 아주 잘 되고, 마지막에 그녀의 노점상을 빌려준 사장은 그녀의 장사가 너무 좋아서, 사람들은 그의 비즈니스를 막고, 그의 사업에 영향을 주며 왕리의 돈을 물리치게 했다.

이런 상황에 직면하면 왕리는 그녀가 이렇게 떠나지 말아야 한다고 생각했는데, 아예 도매 시장이 멀지 않은 곳에서 돈을 받지 않는 공짜를 찾았기 때문에, 그녀는 멀지 않은 곳에서 큰 버스 정류장, 도매시장에 가는 사람들이 그녀를 거쳐 그녀의 스피커로 부르면 사람들이 둘러싸여 돈을 받을 수 없을 정도로 바쁘다.그러나 이 곳은 중요한 단점은 시간이 제한되어 있고, 낮 12시부터 2시까지, 그때만, 성관이 쉬기 때문이다.나중에 성관과 사이가 좋아졌다. 왕리는 그 성관들도 예전 듣던 그런 흉악한 악귀는 아니었다. 그들이 너의 물건을 가져가지 않았으니 시간이 되면 일깨워주자. 어차피 왕리는 그 성관들이 잘 챙겨주는 것을 느꼈고, 그녀가 좋아하는 것을 보고 그녀에게 준 선물이라고 생각하고, 어차피 큰 본전도 없었다."편의를 주는 것은 자기에게 편리한 것이다." 왕리가 자주 하는 말이다.

서서히 왕리는 이곳에서 약간의 명성이 자그마한 노점들이 모두 그녀를 알게 되었다. 왜냐하면 그녀의 성적은 눈으로 볼 수 있기 때문이다.몇몇 동료들이 그녀의 장사가 잘 되고 이 제품을 팔려고 한다.그녀는 차라리 충경의 총대리가 되었고, 자기 소매도 밖으로 발송하고, 이렇게 그녀는 한 노점상에서 대대리로 변했다.

노점 을 차려도 창업 할 수 있다

왕리에게 물건을 들고 물건을 물건을 파는 고객이 이렇게 말했다. “내가 보기에오히려 잘 파는 것 같아. 내가 내가 가지고 가서 파는 어떨어떨지 모르겠다?”왕리가 이렇게 고객에게 “물건은 자기가 파는 것이, 자신의 마마마마방식을 어떻게 보면 이 동서틀림없이 시장에있을 것 같은데, 나보다 잘 팔것 같은데, 누가 사장이 될 수 있는 사람이 평생 아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르일을 하는 것이 아니냐 ”고 말했다. 왕리는 이이이이이같은 거래거래거래거래고객에게 “물건은 자기가 팔팔팔팔팔팔리는 방식이 어떨것 같지만, 어떤 사람이 평나보다 더 잘 될 수도 있지만, 어떤 사람이 보보보사장이 될 수 있는 사람은 평생 아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르아르높은 곳으로 가는 노점은 아마도 창업의 과정일 뿐이다.{page ubreak}

지금의 왕리는 창업 이치에서 모색하고 있다. 현지에서 도매 제품을 제외하고도 외지 전시회를 자주 나가야 하는데, 여유가 있을 때, 그녀는 앞으로 갈 길이 더 길다는 것을 알고 있다.왕리의 꿈은 앞으로 자신의 판매 팀을 설립하고 자신의 무역회사를 보유하고, 제조업체와 합작하여 판매할 만한 상품을 판매하는 것이다.간단하고 명확한 목표.

인터뷰가 끝났을 때 왕리는 “내가 밖에서 알바를 하는 친구들은 내가 평생 가장 소중한 재산이다. 이제 그들에게 좋은 프로젝트가 있으면 정말 고맙고, 그리고 우리 모두가 자신만의 사업을 찾을 수 있기를 진심으로 바란다 ”고 말했다.!