코빈청: 성실과 근면으로 신임을 쟁취한다

비취 제1성 으로 불리는 윈난 성 서리 시, 중국 4대 비취 집산지 중 하나다.

그러나 20년 전만 해도 이곳은 변두리의 작은 마을일 뿐이다.

얼마 전 중외기자인 운남 국경행 기자들이 리리리와 인터뷰를 하러 왔을 때, 현지의 유명한 보석 대형, 리리리시 보석협회 사무총장 코빈총이 기자에게 그가 어떻게 택시기사 한 명에서 보석 부자가 된 이야기를 그렸다.

코문총은 올해 43세, 아내 채수민과 리리 도심에서 운영한'백미 '보석점, 리리주얼 거리에서 가장 이른 보석점 중 하나다.

20년간 그의 고객은 베이징 상하이 대만 등지에뿐만 아니라 이웃 나라 미얀마 인도 파키스탄에서 온 객상들도 많이 포함되어 있다.

지금은 보석 거리에서 장사가 가장 좋은 상점이다.

그런데 누가 리리 안 오기 전에 코빈총이 그냥 택시기사인 줄 알았지?

코벤청의 고향은 복건천주에 있다.

중학교를 졸업한 후 아버지가 청부한 벽돌 기와공장에서 일한다.

20세 그 해에 그는 중외합자 택시 회사에 아르바이트를 시작했다. 하루 4위안, 한 달 120위안, 그 당시에는 이미 좋은 수입이 있었다.

얼마 되지 않아 부지런하고 총명한 코빈총은 돈을 모아 회사에서 차 한 대를 청부해 혼자 나서기로 결정했다.

그 때 택시를 운전하는 것은 바람직한 직업인데, 하물며 개인적인 택시다.

온 마을 사람들이 그를 다 안다.

그러나 몇 년 만에 코문총은 이래도 큰 성과는 없을 것 같다고 생각했다. 그래서 23살에 아내의 지지하에 그는 의연하게 개행하기로 결정했다.

코빈총은 중국 10여 개의 성, 강서, 호북, 광동......

발전성이 있는 업종을 선택하길 바란다.

그러나 1년여의 고찰을 통해 코문총은 대도시에서 자신이 본전도 없고 지식도 없고 돈을 벌기 어려운 기회를 찾기 어렵다. 반면 뒤떨어질수록 인재가 필요해, 연해개지역에 사는 사람은 편벽한 곳에 쓸모가 있을 수도 있다.

그러자 마을의 고향의 소개로 그는 리리의 변경 작은 도시로 가기로 결정했다.

처음 서리에 왔을 때, 그는 길에서 한가로이 노점매를 하는 계면이 예쁘고 싸다는 것을 보고, 상기 발견을 하고 큰 가방을 사서 집으로 돌아갔다.

뜻밖에도 다섯, 여섯 위안의 돈을 써서 산 계면으로 고향의 금점을 따면 두, 서른 위안을 팔고 이윤을 몇 배나 되찾았다.

그러자 코빈청은 복건과 리리 사이를 왕복한다.

이렇게 1년 넘게 뛰어간 후, 코빈총은 아내와 집으로 이사를 가기로 했다.

그들은 돈을 모으기 위해 집 안의 텔레비전과 오토바이 등 모든 물건을 팔아 13500위안을 모으고, 심지어 돈을 아끼기 위해 그릇, 칫솔, 치약, 솜이불까지 집으로 가져갔다.

그러자 그들은 서리로 왔다.

최초의 창업은 매우 힘들다.

리리는 그때 보석점이 전혀 없었는데, 모두 노점만 차려 놓았다.

밑천이 없기 때문에 코빈청은 저급의 물건부터 팔 수밖에 없다.

그러나 합법적인 경영권이 없기 때문에, 공상, 세관은 언제든지 잡고서 물건을 모두 압수한다.

1992년, 리리시 정부는 강력한 보석 산업을 발전시키기로 결정했고, 시내 중심에 보석거리를 하나 짓기로 했다.

이 소식을 듣고, 코빈총과 아내가 기뻐하며 근심을 느낀다.

반가운 것은 마침내 자신의 가게를 열어 합법적으로 경영할 수 있는 것이고, 걱정이 되는 것은 서리와 얼마 되지 않아 집세를 낼 수 없다.

노코처럼 노점을 벌이는 사람들은 결국 용기를 내어 싸울 용기가 없었다. 그러나 노코와 아내가 결정했다. 어떻게든 이 기회를 놓쳐서는 안 된다. 고리대금도 보석가로 들어가야 한다.

보석 거리에 처음 입주하기 시작한 것은 67개였는데, 이후 리리리시에서는 보석산업의 발전을 중시하면서, 보석거리에 있는 상인들이 갈수록 많아지고 있다.

오늘까지 벌써 4,5천 가구로 발전했다.

상거래를 잡은 노코는 말버릇: 부지런히 하면 절대 밥을 먹지 않는다.

몇 년 후, 노코의 장사는 할수록 좋다.

그러나 노코가 방금 성공의 기쁨을 맛보았을 때 또 뜻밖의 일이 벌어졌다.

96년에 시장에 새 물건이 B 물건이 나왔고, 바로 가짜 상품이다.

B 품으로 만든 물건은 100원짜리 원가가 1000원짜리 진품보다 더 좋아 보인다.

많은 사람들이 모르면서 잇달아 가짜 상품을 사러 갔다.

어쩔 수 없어, 노코의 장사는 어쩔 수 없이 한동안 멈추었다.

노코는 당시에 그는 하마터면 가짜 물건을 팔아 이렇게 돈을 벌려고 하는 것을 보고, 그는 가짜를 좀 사서 팔려고 한다고 말했다.

그러나 결국 노코는 버티고 말았다.

그는 장사 신용이 가장 중요하다고 믿는다.

간판은 천천히 해야 때릴 수 있다.

고객이 당신 가게에서 가짜 상품을 한 번 샀다면 2회 다시 오지 않을 것입니다. 만약 당신이 한 번 사면 다음번에 친구를 데려올 수도 있습니다.

가짜 물건을 파는 길은 갈수록 좁을수록 진품을 파는 길은 갈수록 넓어진다.

지금까지 노코와 함께 보석가에 진주하는 사업가들은 한두 집 밖에 남지 않았다.

노코의 성신 경영은 한때 손해를 보았지만 끝까지 웃게 했다.

지난해에 로코는'백미보석'이라는 브랜드와'윈난성 유명상표'와'덕홍주 중점 부식 상표'라는 칭호를 얻으며 많은 상인들이 서로 협력을 하며 가맹을 벌이고 있다.

96년 위조품 충격, 97년 연합업계 각 사업가들의 합력 항격금융폭풍, 03년은 사스 (사스) 아낌없이 주머니 해제, 08년 사천 지진, 냉정 대응 금융위기...

이렇게 많은 사건을 겪고 노코의 근면함과 성실함은 모두의 신임과 존경을 받았다.

지금은 서리시에보협회 사무총장으로 가장 희망하는 것은 서려의 아름다운 경치와 보석산업을 홍보해 전 세계의 사람들이 리리와 옥을 사러 와 비취제1성 ’의 특색 보석산업을 관광, 음식과 서비스 등 다른 분야의 발전을 알리게 한다.