多くの業界初の有名ブランドを持つ温州皮企業がボトルネックをどう突破するか

洗脳神曲といえば、「江南皮革工場」が必ず並んでいる。

2015年、祖国大江南北は『江南皮革工場』の魔性洗脳から逃れられなかった：「浙江温州、浙江温州、最大皮革工場、江南皮革工場が倒産した！」

温州はこの曲で一挙に「出圏」し、義妹を連れて行くことを忘れない温州のボスと20枚の温州の本革革を全国民にしっかりと覚えさせた。この年から、涙を流して革を売った物語は温州と影のようになった。

7年後の今日も、「江南皮革工場」は温州の記憶点となっている。最近、多くの温州皮革工場が倒産したオーナーたちが閑魚に「復活」した。これらの売り手は「江南皮革工場倒産」のネタを借りて、靴の商売を再開した。

2022年になっても、買い手は暇な魚の上で江南皮革工場の羊毛をむしり取ることができますか。温州のボスは閑魚の上で塩漬け魚の寝返りを実現することができますか。冷たいご飯を新しく炒めて、温州の靴のどのような苦境を暴露しましたか。新摘は暇な魚の上で温州靴を売っている何人かの社長と話をして、江南皮革工場の倒産の名前をつけたこれらの商売のパスワードを把握した。

　　温州皮革工場倒産のオーナーたち、閑古魚で“復活”

「必要ですか。今日出荷できます」

「必要ですか。色を選んで」

「こんにちは、社長、デザインは合っていますか。在庫はいつでも変わりますよ」

閑魚で「江南皮革工場」を検索すると、すぐにさまざまな売り手が飛び出してきますが、その中には温州の靴が多く売られています。

「江南皮革工場が倒産しました。原価は499で、最後の20足しかありません！！！！！！」タイトルに麦を叫ぶ効果がある店に注文すると、原価699元、現在価格49元の温州靴が見える。

店主によると、靴は自社工場で生産され、牛革で覆われており、安くて快適で、「自分の父も履いている」とわざわざ強調しているという。

工場が本当に倒産したのかと聞かれると、店主は、実は最近活動をしていて、倉庫を整理して大処分しているのだと答えた。続いて売り手は「必要ですか？今日出荷できます」と尋ねたが、間もなく売り手は再び「必要ですか？色を選びます」と問い詰めた。

販売促進の名目で、閑魚を清品プラットフォームとしているのは1人以上の売り手ではない。「実店舗、直接メーカーと提携しています。私は広州にいて、現物は倉庫にあります」閑魚には、実店舗が閉鎖されたことを理由に温州オコンの靴を安く売っているオーナーがいる。

「何がほしいですか。いくらですか。価格はいくらですか。」購入者に必要な靴の単価、コード数、スタイルをよく聞いてみると、売り手はより詳細な現品明細を提供します。

靴が新型かどうか、正規のアフターサービスがあるかどうかの問題について、売り手は、正規品だが新型ではないと告白した。新型のコストは少なくとも倍高いからだ。同時に買い取り金にはアフターサービスがない。

新しい摘み取りを見て返事をしなかったが、売り手は4日後に「暖かいヒント」を出した。「こんにちは、社長、デザインは適当ですか。在庫はいつでも変わりますよ」。

次のインタビューでは、閑魚上の温州靴の供給ルートはさまざまで、まとめてみると次のようなものがあることが分かった。

温州代工靴工場に関係する内部者は、代工製品、瑕疵品を転売している。

温州靴工場と直接提携している靴店のオーナーで、オンライン倉庫代理ブランドの靴。

疫病などの多方面の原因で対外貿易が国内販売に転換した中小規模工場は、大量注文を受け、個別販売も受けている。

二道商人型問屋は、自分でいろいろなブランド品、ブランド品のない靴を卸し、オフラインで卸してもオンラインで店を開く。

これらの温州靴販売家が閑魚を販売プラットフォームとしているのは、プラットフォームに集まった「安拾い」の考えを持った大量の買い手を狙っているからであり、そうなれば、「江南皮革工場の倒産」というギャグを掲げて、閑魚の上で勝手に品物を整理するのが適切だ。

しかし、注意深いバイヤーは、温州の靴にはどうしてこんなに混乱した仕入れ先があるのだろうかと疑問に思った。靴1足でどうしてこんなに安く拾えるのだろうか。

これは温州靴の販売モデルと産業チェーンからも言わなければならない。

　　どこから来た温州の靴の羊毛ですか。

「ヒマな魚は何年もいます。靴を売っているのは一昨年から遊んでいるはずなのに、売れるとは思わなかったので、だんだん増えてきました」

閑魚には、靴工場の従業員を自称する売り手がいた。そのホームページによると、閑魚は5.6年になり、信用度が高く、254人の宝物のほとんどが温州出身の靴で、その中には蜘蛛の王、オコン、イルコン、デサイティレンなど温州の有名ブランドが含まれている。本人によると、これらの靴はすべて通勤する靴工場のOEMブランドだという。

「靴のOEMは普通です。蜘蛛の巣のいくつかの産屋はすべて貸し出して、自分で1、2本の生産ラインを残して、その他はすべて外に札を貼って加工します。オコン、赤とんぼなども同じです。「売り手によると、南極人がハンガーを売っているのとは異なり、これらのOEMの靴には独自の品質検査部門があり、靴ができてから検査に合格してから販売することができる。自分が売っているのは多生産の靴と瑕疵品だ。

実際、温州のOEM靴企業は非常に成熟しており、永嘉深北、鹿城双嶼はそれぞれ男性靴と女性靴のOEM基地を形成している。現在、温州の多くの有名ブランド靴企業は地元企業のOEMを通じて靴を生産しており、自社工場を閉鎖し、すべてのOEM生産を行うブランドもある。

このように、なぜ閑魚に工場内の従業員や親族がブランド靴を低価格で販売しているのかを説明するのは難しくありません。「ブランド側が探しに来るのを恐れず、私はすべて本物を売っている」。

新摘は取材の過程で、「工場と直接協力する」「オリジナルシューズボックスがある」という証明書を持っている売り手がいて、このような売り手の多くはあるブランドの代理店に属していることを発見した。

温州では、多くの靴企業が早くから自社の販売チェーンを構築しており、初期は自営を中心にしていたが、自営コストが高くなるにつれて、靴企業は次々と代理モデルに転向した。

これらのエージェントはエージェントモデルにおいて貨物の組み合わせを組織する権利を半分持っている。靴箱を例にとると、代理店は靴と同じメーカー製ではない靴箱を使用したり、オリジナルの靴箱を使用したりすることができます。代理モデルは靴企業に販路を広げさせているが、グループの商品権の移管に伴い、商品の組み合わせが統一されないことは避けられず、ブランドの影響力も低下することが予想される。

エージェントモデルの別の欠点は、代理店が盲目的に注文すると、これまで資金チェーンが断裂する可能性が高く、ブランド店は靴を回収し、損をして販売するしかなかった。

関係者によると、閑魚上の原価798は63.20枚1足のポールゲティの男性靴を販売していたが、先ごろこのエージェントモデルのため、この2年間のすべての靴を回収し、血損を処理しなければならなかった。「出荷価格が150前後の靴は、処理価格が60、70、さらに低い」。

ブランド業者が涙を流して腕を切断し、温州靴のバイヤーが閑古魚に羊毛をむしり取ることができるようにしたのも、なぜ売り手が言ったのか、探しさえすれば、暇な魚にはとてもいいものがあります。

　　神曲に「手遅れ」になった温州靴商

当時の「江南皮革工場」は確かに多くの街頭行商人が日進月歩の金を欲しがっていた夢を実現し、江南皮革工場も人々の心の中で在庫が尽きない「供給業者」になったようだ。

しかしその後、温州皮革も安価と等号をつけた。

「暇な魚では、買い手が数十人を切ると、高いのが嫌で私は売りたくない」と、ある売り手はインタビューの中で、自分が販売している靴の平均価格は50元前後で、デザインの美しいサイズの靴が多く、一部のブランドは他の人が聞いたことがないほど雑ブランドだと思っているが、実際には淘宝専門店は何百も売れている。

広州、泉州、成都と並んで中国の四大靴都と呼ばれているのに、なぜ温州靴は低価格のラベルを避けられず、羊毛をむやみに値切ることができると思われているのだろうか。

「もう生中継するしかない」と、閑魚のある外国貿易靴の商売をしていた売り手は、閑魚の上では手当たり次第に売っていて、他のプラットフォームには店があると言っていたが、今では生中継という方法しか残っていない。他の売り手も、自分はたくさんのことをしていて、微信のモーメンツには店があり、暇な魚はオンラインで商品を売る試みにすぎないと話しています。

「皮革工場が倒産し、安値で売り出す」と叫びながら、苦労して安値が出て久しいが、多くの温州靴のオーナーたちは閑魚の外で積極的に自助し始めた。

彼らは、ブランドの欠落、マーケティング手段、デザインの老朽化に深刻な弊害があることを自覚している。大手靴工場に比べて、温州では原料加工工場、組立工場、サンプリング工場など、靴製造に関連するさまざまな工場が多い。温州はこれらの工場を生産チェーンに統合できるブランドは少なく、ブランド保護意識のある企業はさらに珍しい。

ここ数年来、温州靴企業の間では設計上互いに模倣し、低価格を競争の切り札とし、わずかな利益が企業の質の高い発展を制約し、企業のブランド面への投資に力が入らないようにしてきた。

これにより、温州靴は「販売難―低価格で販路を開く―余分な利益がなく製品やブランドを作る―販売の方が難しい」という悪循環に陥っている。

この呪文を打破するために、温州の伝統的な靴業界は頭から足まで「換血」しており、設計とマーケティング戦略の「術」レベルの古いものもあれば、企業の底辺のデジタル化建設に基づく精耕細作もある。

オコンを例にとると、2021年第1四半期、オコンが研究開発に投入した費用は前年同期比12%増の931万元に達し、研究開発の過程で、166項目の靴***を申請した。同時に、デザインをより若くし、国潮の東風を踏んで、故宮に入って「山海瑞獣」をテーマにした「ファッションマスター」連名シューズを発表し、ブランドと若い消費者の距離を縮めた。

運営上、優れた点はデジタル化手段を利用して私域のトラフィックを構築し、顧客のブランドに対する忠誠度を育成し、小売データを向上させることである。

赤とんぼは2018年にアリババと協力し、千軒以上のオフライン自営店と共同経営店のスマート店舗の改造を完了し、年間506万件のオフライン会員データを蓄積した。2019年6月、赤とんぼの私域ユーザーは1000万人近くに達し、私域コミュニティの協力運営手段を利用して、2021年の双十一期間に1万枚以上のカード券を販売し、販売実績は500万元を超えた。

　　チャネルはオフラインエージェントだけではなく、オンライン電子商取引を抱擁するようになった。オコングループはすでにローカライズされた「オフライン体験店+モバイルAPP+微信端+スマート物流」の新小売業態を初歩的に形成し、生中継電子商取引という新しいマーケティングルートを利用して、徐々に「疫病前」の販売実績に回復していることが知られている。

康奈グループも2021年に大きな動きを起こした--ドトーンと協力して、靴靴類の生中継基地である温州ドトーン電子商取引生中継基地を設立し、試験運営は1年足らずで、月間商品取引総額は1億6000万元に達した。

閑魚を飛び出すと、温州靴のオーナーはとっくに「江南皮革工場の倒産」というギャグを捨て、実力で名声を競い、販売量を競い始めた。

「今の若者はまだ靴を履いているのか」という質問を知って、温州靴の窮地の根源を語った。

広州の高級靴の転圧と泉州のスニーカーの後に向かって、温州の靴は確かに少し暗くなった。しかし、中国の靴革業の発祥地として、多くの業界で1位を獲得し、多くの有名ブランドを持つ温州にとって、「江南皮革工場」だけが記憶点であるべきではない。

現在、温州ではすでに一部の靴が「先に高くなる」ようになり、国内の靴から世界の靴へと邁進しようと努力している。ただ、世界で最も長い道のりは、バイヤーのブランド認知を変える心の道だ。

時間をかけて、温州の靴が再び閑魚に姿を現すことを望む時、売り手は「首を長くして刺されるのを待つ子羊」ではなく、買い手の注目点は「ナイフ」の可否ではなく「鑑定済み」に置く。