本土の服装企業の押宝潮札：買収合併後の管理挑戦に直面する。

今の若者の社交と消費の中にはますます頻繁に現れているようです。

ミレニアム世代を主力軍とする新規顧客が市場に殺到し、「ファッション」、「ストリートレジャー」、「新潮」、「旬」の若者たちが市場の成熟と成長を促し、千億ドルの市場規模となった。

Supreme、Stussy、Unidefeatedなどの伝統的な潮牌は城を攻略して略奪する以外、本土の

ブランドもだんだんこの分野に関わってきました。

「ファッションブランドという概念は態度があります。好きです。何でもいいです。Tシャツに何かの字を印刷してもいいですが、このモデルの問題は模倣されやすいです。」

Ed Hardy CEOの周澄氏はこのほど、21世紀の経済報道のインタビューに対し、「今は多くの人が潮牌を作りたいですが、中国の消費者はますます賢くなり、独特性、品質感、誠実なサービスが必要です。消費者の日進月歩の訴求をどう満たすかが規模の鍵になります」と述べました。

湿った札に金を吸い付ける

2004年にアメリカで設立されたファッションブランドのEd Hordyはこのほど上海で2019年春の新作発表会を開催しました。その重工芸で文体のトーテム模様を表現するアパレル製品をブランドの特色として、トラの頭を押しのけて刺繍したバラなどです。

Ed Hardyは現在アメリカ州、ヨーロッパ、アジア、中東に専門店を展開しています。

多くのトレンドブランドと同じように、Ed Hardyも多くのスターの支持と投資を受けていますが、Ed Hardyが本格的に資本市場に進出したのは2016年からです。

2016年、国産婦人服上場会社の歌力思通は子会社の東明国際に2.405億元の価格でEd Hardyブランド大中華区運営実体香港唐利国際ホールディングス（以下、唐利国際という）の65%の株を買いました。その後、5550万元を支払って、引き続きその15%の株を買います。

現在、歌力思は唐利国際80%の株式を持っています。

歌力思2017年の財政報告によると、Ed Hardyシリーズのブランドは40店舗を新設し、店舗は合計148店舗で、主要業務収入は4.36億元で、前年同期比79.15%増加した。

同期の売上高は前年比7.43%増で、直営店の同期の売上高は前年比15.67%増、将来的には、Ed Hardyシリーズのブランドは引き続き各都市のコア商圏ルートを開拓する。

販売モードでは、オフラインチャネルは直営と流通の二つの種類に分けられています。主に一、二線都市の中心的な商業圏に集中しています。

オフラインとオンラインの両方は2017年に主要業務収入の比重を占めてそれぞれ95.10%と4.90%である。

歌力思董事秘蓝地は21世纪の経済报道记者のインタビューに対し、Ed Hardyブランドは数年前に比べて、ブランドの运営や业绩において明らかに向上したと述べました。

潮流文化の台頭に伴って、潮牌の客群はもう若い群体に限らなくて、その年齢の幅は絶えず大きくなります。

業績から見ると、Ed Hardy 2015年通期の純利益は約4300万元だった。

買収当時、この数字は1.4億元に拡大しました。

大幅な業績向上に伴い、Ed Hardyシリーズのブランド運営エンティティである唐利国際推計も300%を大きく上回った。

2016年1月、唐利国際全体の推計値は3.7億元で、2017年7月の全体の推計値は17.55億元である。

周澄氏によると、Ed Hardyブランドと市場戦略は比較的成功しており、ブランド戦略、運営、チャネル管理などの面で、歌力思とより良い協同効果を生んだ。

「私たちのもともとの方向は大衆に偏っています。大きな商店などは投資が大きすぎて、リスクが大きすぎて、以前は介入が少なかったです。

歌力思さんと結合してから、デパートからの支持、交渉の技術とブランドの位置づけにおいて、私達は多くの利益を得ました。

単店の業績も大幅に向上しました。例えば、マカオの七店舗の年間業績は一億元以上で、ある単店は5000万元までできます。

ブルーアースによると、Ed Hardyは各方面で歌力思の基準に合致しており、交渉全体は時間がかかります。

一方で、Ed Hardyに資金、ルートなどの資源のサポートを提供することができます。

チャネルの品質は違って、販売規模は拡大して、そしてプラットフォーム式の発展に向かっています。

一方、Ed Hordyブランドの加入は、既存のブランド陣にとって重要な補充です。

買収合併後の管理挑戦

潮牌は近年の国際服装市場の各家の垂涎の標的の一つです。

2017年世界最大のプライベートエクイティファンドの一つであるカーライル・グループは、5億ドルでSupreme社の50%の株式を買収し、その見積もりは10億ドルを超えた。

The Business of Fashion（ファッションビジネス評論）とマッキンゼーが共同で発表した「2018年度世界ファッション業態報告」によると、カスタマイズとファッションショーサービスは消費者にとっての意義がますます明らかになり、消費者の価値観はオリジナルと独特性の二つの要素に焦点を当てている。

また、中国の

産業暖かさとアジアなどの新興

の上昇は、各ブランドのビジネスに新たなチャンスと見なされます。

2018年には、全世界の服装と靴の売上高の半分以上がヨーロッパと北米を除いて、アジア太平洋、ラテンアメリカなどの新興市場が十分に上昇し、高級高級品市場と軽奢品市場の発展速度が同時に加速されます。

巨大な市場は海外のブランド者が本土の優勢を接ぎ木して、中国の消費者の最大の要素を早く獲得したいです。国内のアパレルメーカーが絶えず海に出て標的を探しています。海外のブランドもしきりにオリーブの枝を伸ばしています。

ブルートゥーンは、買収合併について、ゲーテムズは常に明確な論理と基準を持っていると述べた。一つは買収合併の標的となる創始者と核心チームは信頼に値する。二つは買収の標的とするのが会社の既存ブランドと明らかに同性に協力するかどうか、三つは標的の核心管理チームは独立した運営能力がある。

「海外ブランドとのM&Aと提携は現在の本土ブランドの成長の一つの比較的良い方式であり、海外ブランドの位置づけは常に正確で、独特性があり、中国には市場があり、現地企業は運営能力があり、消費者の訴求から見れば、双方にとってもいいことだ」

しかし、国際市場で上記のロジックに合った標識を見つけるのは簡単ではないです。潮カードを買うと管理するのもそんなに簡単ではありません。

本土企業にとっては、「海外のM&Aブランドのほとんどは、百貨店に入るための条件を備えていなければならないという特徴があります。」

瑞銀香港策略及び小売業アナリストの梁裕昌は21世紀の経済報道の取材に対し、「消費者の流れが歩行者天国から離れてデパートに入るため、ブランドと運営者がデパートに入ることができるかどうかは非常に違っています。

多くのローカルブランドの主要業務はデパートに入る条件を備えていないので、ロードショップで稼いだキャッシュフローを使って、買収合併はデパートのブランドに入ることができます。