江南の布の服、AMIIは618を捉えて、設計をもっと大きい市場に推し進めます。

一つは長年のオフライン経験を持ち、モデルチェンジラインの伝統デザイナーブランドであり、一つは長年のオンライン運営経験を持つ極めてシンプルなスタイルのインターネットブランドである。

ブランド背景の違いによって、やり方が違ってきますが、同じようにデザインを重視している二つのブランドはどうやって「天猫618ファンカーニバル」を捉えて、自分を大衆市場に近づけますか？

600店舗のラインショップを持つデザイナーの江南布衣は、ラインの下に単線で出荷する第一歩をすでに完成しましたが、今回の「天猫618ファンカーニバル」（以下、「天猫618」といいます）はただの始まりです。

2010年8月、江南の布衣は正式にオンラインに進出しました。

昨年下半期、天猫ルートで全ルート業務の配置を試みました。つまりオンライン注文、オフライン店舗出荷のO 2 Oモードです。

江南にある布地

事業部の謝培旺担当者によると、今回の年内促の意義は以前と違って、「店舗の協力、システムの圧力測定、及び運営方式のアップグレードを含めて、江南の布衣電商にとって、今回の年末年始は非常に良い‘練兵’機会である。

今回の活動を通じて、より多くのデータと経験を積み重ねて、ダブル11のために準備したいです。

江南の布衣と比較して、2009年に誕生して、きわめて簡単な風格のを説明します。

AMIIは、年末のような大型イベントに対して、車に慣れています。一ヶ月前に準備作業をしました。そして、コアデータシステムで簡単に準備できます。

ブランド背景の違いによって、やり方は大きく違っていますが、同じやり方では、同じようにデザインを重視するブランドが二つともこれらの流量爆発期をつかみたいので、デザインをもっと大きな消費市場に押し上げます。

一回の激しい全ルートの試演

一年以上前に江南の布衣は全部のルートの商品と店舗の出荷の方面で準備を始めました。そして2015年秋から天猫ルートで操作を試みます。

謝培旺から見ると、これは簡単に天猫に店舗の新商品を発表する過程ではなく、システムのアップグレード、ルールの制定、サービスの流れと運営方式の変化にも関連しています。

そのため、年の中でこのような大規模な活動を促進することを望んで、瞬間の流量の爆発の情況の下で、チームの内部とシステムに対して一回のテストをします。

商品の全ルートを通じて例を挙げて、謝培旺さんの紹介で、4月中旬から江南の布衣は主に以下のいくつかのポイントから前期の準備をします。

1.利益と商品配分の問題を解決する。

2.店舗出荷サービスの基準を見直し、トレーニングと監督ルールを確立し、思想を統一する。

3.消費者の違った消費場面でのサービスの差異を避けるために、グループの直営と販売部門と価格管理のルールをしっかりと行い、ルート全体の価格一体化を図る必要がある。

4.バックエンドはシステムのアップグレードがもっと必要で、各ルートの送り状の正確性を保証します。

現在、江南の布衣集団の下で、出荷行列に加わった店舗はすでに600店を超えており、その後もさらに増加しています。

第一段階のインフラもすでに完成しました。

現在、出荷の仲間入りをしている江南呉服店は600店を超えており、その後もさらに増加しています。

第一段階のインフラもすでに完成しました。

江南の布衣電商の重要な戦略の一つとして、商品の全ルートを除いて、今後さらに会員とサービスの全ルートを試してみます。

謝培旺氏は、代表的なデザイナーブランドにとって、会員は江南の布衣の命脈であるとして、「江南布衣集団は消費者が江南布衣傘下の各ブランドの製品をあらゆるルートで消費することによって、完全で良質な消費体験を得ることができるように努力している」と述べました。

また、彼は半年以上の全ルートを試してきた3つの経験をまとめました。

サービス。

触達消費者の方式は単一のオンラインの倉庫保管物流、顧客サービスページなどから、オフラインの店舗端末まで伸びています。これまでは店舗の本体小売の機能だけを担っていましたが、エレクトビジネスの理念が新たに追加された後、これらの人員の意識と適時配送、包装の標準概念はさらに向上する必要があります。

そのため、思想を統一し、サービス基準を制定することが重要です。

第二に、販売店は中国にあります。

重要な地位を持っていますので、事前に業務と利益ルールを確立することはとても重要です。価格戦略、商品戦略など、利益の衝突を避けます。

第三に、システムは、既存の伝統的なERPシステムは、アップグレードと改造に直面しており、企業がインフラストラクチャの準備と配置を事前に行う必要があります。

デザインを大衆市場に近づける

デザイナーブランドの根本として、江南の布衣のデザイン理念はずっと変わらないです。

しかし、ブランドに対する消費者の理解においては、ラインの下で直接試着する方が直感的で、オンラインでの消費感は相対的に限定されており、画像やビデオを中心に、視覚感覚は消費者がそれを受け入れるかどうかを決定しています。

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そのため、続けていく半年から一年の間に、江南の布衣は電気商法に対して視覚包装を新たにすることができます。

宝の包装をする時生活化と消費感を方向に変えます。

多くのブランドグループとして、江南の布衣は男装、女装、子供服から家庭の集合シーンを構成しています。

このように、今回の年に新たなマーケティングテーマ「家の意義」を発表し、これによって江南の布衣集団の戦略的展開、すなわち江南の布衣＋をレンダリングし、家庭全体の服装問題を解決することを目指し、相応の提案をします。

表現形式では、_今回のマーケティングも以前はプロのモデルを採用して撮影した消費距離感を変えて、自分の従業員と家族のメンバーを使って今回の活動の包装を完成して、より生活化し、消費者に近づける目的を達成しました。

対照的に、AMIIのやり方はもっと伝統的です。

6月12日からウォーミングアップ活動が始まり、ミニチュアでは、ブランドは古いお客様に対してクーポンと賞品を事前に配っています。6月15日には、お店は公式のリズムに合わせて正式に会場のウォーミングアップを行います。

現在、店舗で開催されている「618」に関する大規模なイベントは5つを超えており、会員が6.18元をフラッシュ購入してから、18日の午前2時前に3つを買ったら、1つをサービスします。

販促品類は夏のデザインのほかに、秋の新しいものが100点あります。

ビッグデータに基づくスペアロード

AMIIブランド運営ディレクターの楊家_さんは、「天猫618」は特別なポイントであると考えています。「この時、私たちの夏の商品は終わりつつあります。秋の服も動き始めます。」

そのため、年間の販促の意味は、一方では商店に大量の在庫を整理するように助けることができます。一方で、次の段階の新商品が発売される時間帯です。

AMIIは長年の電気商の実戦経験とデータ蓄積があり、今回の「天猫618」はビッグデータを利用して2つのことをしました。夏モデルの製品に対して、最後の仕上げ作業を行い、同時に第一波秋モデルの新しい商品の市場表現をテストします。

ビッグデータの情報分析能力も会長の石松氏にブランドの核心競争力と考えられています。

具体的な方法は、システムモデルを通じて、業界データと企業データを構築することです。

一方、ブランドは大きなデータによっていつでもアパレル業界の動向を把握することができます。一方、企業内部のプロセスもデータ化手段によって運営効率を高めることができます。

これに基づいて、AMIIは製品の種類、類に対して系統的な分析評価ができ、製品が架台した後のライフサイクルも迅速に判断できます。

楊家_はデータが「天猫618」にもっと制御可能な要素を与えたと考えています。

「ダブル11と比べて、天猫618の最大の魅力は、夏服の販売データもあれば、秋の装束をテストして、データを予知できるということです。」

AMIIの夏服は6月の初めにほぼ完成しました。

618大促は前の二ヶ月の販売データを通して、お客さんの好きなタイプと購買頻度が高いタイプを選ぶことができます。

秋の新商品もこれを利用して、次の新商品の発売を前にしています。

ブランドは「天猫618」の購入データを通じて、後続の製品シリーズに対して補足の動作ができます。

備品については、今回のAMIIは60%の売り切れ率で備品を行う。

日平均60万円前後のAMIIで販売されていますが、今年は3日間続くと予想されています。

昨年の900万円の販売実績に比べ、今年は階段式の上昇が期待されている。

一般のインターネットブランドと違って、ケーブルの下で店舗を支えている江南の布は単独で活動のために商品を用意するわけではないので、在庫が溜まるリスクもありません。

現在、その商品の構造は主にオフラインの店舗の新品と往年の部分の在庫からなっています。

謝培旺氏によると、江南の布衣は本年中に1000万円の取引額を突破するように促された。

これは普段の一ヶ月の取引量に相当します。

また、新商品をラインアップした後、システム、サービス、運営などの各方面の磨き合わせは、ダブル11のために経験を積み重ね、更に今回の活動の目的です。