どのように店舗陳列案を企画すれば販売を向上させることができますか

電子商取引の汗が大きくなるにつれて、実店舗はアパレル市場で一定の地位を失っている。では、各大手業者にとって、どのように店舗陳列案を企画すれば販売を高めることができるのか。

以前話したに服を着せるの陳列は、アパレル業界が今日になってますます多くのアパレル企業が陳列がブランドイメージを高める重要性を理解しているため、アパレル企業の陳列に対する重視と関心を引き起こす傾向がある。

ここ2年の「衣料品店舗陳列」概念の流行に伴い、国内の多くの衣料品陳列の訓練機関が雨後のタケノコのように出現し、衣料品陳列に対して異なる解釈を行ったが、その中には陳列をきれい、きれいにすることに重点を置いている機関がある！実際、この理論と宣伝の提唱には深刻な誤解がある。

このような理念を持っている人は、アパレル店舗を美しく、美しく陳列すれば、顧客の目を引き、顧客の目を引くと、自然に顧客のアパレル購入を促進し、もちろん販売実績も向上すると考えるのが当然だ。これは実は非常に簡単な1プラス1イコール2の論理です。

そのため、きれいな装飾は陳列の根本的な目的ではありません！陳列の役割：販売を高め、在庫を下げる！多くのお客様が店舗で服を購入するのは、惹かれたり好きになったりするだけで衝動買いするのではなく、服の性価格比、服の関連性、服のテーマ性などにも関連しています。そのため、陳列師は美学、人間工学、色彩学を理解するだけでなく、アパレル企業で長年磨きをかけ、アパレルの設計から生産から物流までの各段階、およびアパレルを十分に把握しなければならないセールスライフサイクル、スムーズ、フラット、売れ残り、在庫分析に対応するなどの特性法則があります。

陳列師は、全体的な陳列計画案を作成するたびに、製品設計案のテーマと統一することは守らなければならない原則である。また、次の点に特に注目する必要があります。

一、会社の年度市場開発計画を理解する

会社の年度市場開発計画を理解するには、主に以下の方面の内容を理解しなければならない：店舗の数量を増加する、単店面積の拡大、単店成長率を高める計画、割引セール、贈答品、VIP顧客管理計画、地域傾向計画価格調整計画広告及びメディア宣伝計画、前年度の今季資料など。

二、デザイナーの新シーズン製品の全体設計計画を理解する

ファッションデザイナーが新シーズンの製品設計を行う際に、陳列師がするのは待つのではなく、いつでもファッションデザイナーの考え方や進展を理解し、同時に、新シーズンの端末陳列企画案をスタートさせるべきだ。

三、新シーズンの生地発注及び生産手配表を理解する

ブランドのシーズンごとの生地の注文種類は通常多く、数が100種類を超える場合があります。また、生地の成分、注文量の多さ、到着日、生地の設計方向などは、陳列師が把握しなければならない情報です。頭だけでこれらの情報をすべて覚えることはできないし、色や図案などで見分けることもできない。陳氏は会社の統一された番号に基づいて他の部門とコミュニケーションを取り、仕事の効率を高め、同時に不要なトラブルを避けるべきだ。これらの情報があれば、この製品シリーズの発売時期、売り場はどの生地、服装で構成されているのか、店舗の概略的な配置と構想が生まれた。

四、新製品の上場計画を理解し、色系統合を行う

陳列企画を行う上で、100種類以上の生地に対して色系統合を行う重要なプログラムがあります。デザイナーは服のデザインをする時にすでに色の組み合わせの案があるのではないでしょうか。そう、デザイナーは服をデザインするときに必ず色の組み合わせの案を持っていますが、1セットしかありません。陳列師としては、ファッションデザイナーのコーディネートプランがすべての店舗の実際の状況に対応できるとは限らず、市場に認められるとは限らないため、1つのコーディネートプランだけでは十分ではありません。この時の第1の反応は陳列を変更することで販売を促進することで、これは陳列師が用意した第2のプラン、第3のプランが活躍する時です。

五、旬の在庫成衣数量及び清減計画表の理解

既製服在庫には、売れ行きの良い売れ行きの在庫と、売れ行きの悪い売れ残り在庫の2種類があります。売れ行きのよい在庫はもちろん心配する必要はないが、肝心なのは売れ残りだストック。これらの売れないデザインと新シーズンの商品をどのように再組み合わせて、売れ残り在庫の販売を牽引するかは、陳列デザイナーが考えなければならない。陳列師は自分の二次陳列コーディネート、組み合わせ設計を通じて会社のために衣類在庫を削減する責任がある。例えば、上着とアクセサリーの組み合わせを増やし、パンツの組み合わせ、アクセサリーの役割を増やすなど。