服屋さんはいつも一番よくある風景です。小大衆化は小さな店を新しくします。

劉芳は大学を卒業した後、有名な大手会社に勤めていました。彼女は高い給料で安定した仕事を持っていますが、創業に成功する道をずっと望んでいます。

広東省のアパレル工場の責任者として親戚がいますので、劉芳は仕事をやめて、創業に専念しています。2011年8月に彼女は省城の一等地で10万元を投資して100平方メートルの店先を借りました。親戚のアパレル工場から数百点の婦人服を卸して営業を始めました。

_の商売が始まると、劉芳は女性の服装に対する独特な慧眼で、多くの人の注目を集めています。しかし、開業後半年もたたないうちに、同じ婦人服が二、三点も売れなくなりました。洋服屋は大量に滞積していました。その後、一週間でも服が何枚も売れなくなりました。他の十数平方メートルのお店ほどよく売れていません。

私の服装の種類は大衆化しすぎて、販売量が保証しにくいため、利潤が低いです。いろいろな原因を調べた結果、劉芳さんは今のところ個性的なお店を発見しました。利潤率は数量によって勝った普通の服の販売よりずっと高いです。劉芳さんは服装の個性化の傾向を理解し、できることを探しています。服の個性化のために文章を作るために、彼女は裁縫教室に参加して、各種のファッション雑誌を購読して個性のセールスポイントを求めます。

劉芳さんは負け惜しみの人です。すぐにオーダーメードの需要がウォームアップして、しかも利益が高いことを発見しました。その後、繁華街のランダム市場調査を経て、100人の女性のうち60人以上が適切なチャイナドレスを購入したいと表明しました。

数ヶ月後、劉芳は親戚の服装工場では「借調」というデザイナーが服屋をカスタマイズ店に変えました。彼女が招いたデザイナーは確かにレベルがあるので、結婚した若者たちが彼女の店で作ったチャイナドレスを着て、堂々としています。この機会を借りて、彼女は迅速に結婚祝い会社と連絡して協力を展開して、賃貸と販売の並行の方式を採用して順調に十数軒の結婚祝い会社と協力協議を達成して、毎回の協力はすべて彼女のために1000-2000元の利潤を持ってくることができます。

_「お客さんが比較的に受け入れられるのは2000元前後のものです。前万元のオーダーメイドは生地がいいので、輸入はいいですが、このようなお客さんは一年に10個を超えません。」劉芳は記者に、チャイナドレスのオーダーメイドも2000元の価格帯の中端を主としています。

_はチャイナドレスとドレス注文して、今劉芳の業務は洋服のオーダーメイド、日常服のオーダーメイドにも広がっています。しかし、劉芳さんはハイエンドオーダーの市場見通しを重視していると言いました。都市化成長していくと、消費者の層がますます高くなり、この分野の需要はますます大きくなります。

_は製品の個性化の時代に、消費の痛みをつかんで、逆転して勝つだけの基礎があります。個人化のためには目標市場を細分化し、大衆を小口に分け、利潤が高く、消費能力が強く、流行のニーズに合った方向を抽出し、カスタマイズサービス、製品DIY_などの形式を通じて個性的なセールスポイントを体現する必要がある。

劉芳の分析によると、オーダーメードのこの市場の顧客の心理は敏感で、この群体も自分の内心の感銘に合致した、感情の訴求要素が付加された高価な商品のためにリストを埋めたいです。製品の位置付けの上で、更に触覚の体験を重視します。