南京ワンマンショー服飾有限公司の陳鈞総経理をインタビューしました。

通訳：私たちが招待したゲストは南京ユニコム服飾有限公司から来ました。

社長です。

陳さん、ようこそいらっしゃいました。

こんにちは。

陳総経理、南京独り芝居服飾有限公司は2001年に創立されました。十数年の発展を経験しました。当社はどのような発展過程を経験しましたか？

はい、この10年間は国内の多くの国内販売ブランドが98年の金融危機から転換した後、ブランドが成長した国内販売ブランドの非常にいいチャンスです。私たちもこの10年間の着実な発展を通じて、現在一定の市場占有率を獲得しました。全体的な上昇の勢いはまだいいです。

通訳：貴社の公式サイトの紹介で、

ブランドの文化はこのように述べています。寧派の優雅な民国服文化を受け継ぎ、フランスのロマン主義を結び付けます。

気になりますが、own'sはこの二つのスタイルをどうやって融合させますか？

はい、皆さんは印象があるべきです。十年前に市場ブランドの運営というべきです。市場全体のブランドはまだ多く見られないです。もっと多いのは服装を売る概念です。ブランド運営の概念はまだ弱いです。当時の市場全体の切り込みの中で、私達の位置づけを考えました。私達のデザイン理念も含めて、伝統的な服装企業のやり方と違っています。だから、ロマンティックブランドを作りたいです。個性を釈放したいです。だから、これは私たちの最初の考えです。

私たちの製品は主にどの種類の消費者に向いていますか？

消費者のグループは私達の10年の中で毎年絶えない調整と位置付けを通じて(通って)、今更に振り返って見て、私達はやはり一定の経済の基礎があると言うべきで、私達は俗称して淑女と言って、25歳以降結婚した女性、彼女達は生活の圧力がないと言うべきで、仕事は比較的に安定して、家庭も比較的に安定して、更に自分の身なりに重視して、更に重要なのは彼女達が経済の基礎があって、私達があって、私達がこのような消費者の

司会者:

流行要素の更新速度がとても速いため、設計の力が特に重要です。

一人芝居はどんなデザイナーチームがありますか？

{pageubreak}

私達は会社の平均年齢は25歳から28歳までで、とても若いです。中では老人と言えるかもしれませんが、冗談ではありません。私達のこの設計チームはとても活力があります。主にブランド会社で働いたデザイナー達を通してチームを作って、市場へのフィードバックと情報の運用及び彼らの自己の専門的なチームで、ブランドデザインに対して新しいスピードを推推出します。私たちの製品の中で、みんなが好きな服を出して、試着してみたいです。

司会：own’sブランドは現在どのようなマーケティング戦略を使っていますか？

　　答：目前 应该说我们一个民营企业，它面临的一个生存压力和经营压力其实是多面的，一个好的品牌就是我们在切入市场的时候，是采用了一种稳扎稳打的态势，并没有完全的放弃自己的风格，完全要靠量来去做，所以我们坚持了这十年，现在回过头来看，传统的一种销售渠道我们也是现在为主的一个销售渠道，主要还是在于华东地区隶属于华东，附属于全国，跟主要的百货公司和商场进行合作，在2007年左右我们就开始研究电子商务，电子商务这一块儿我们2010年到现在已经取得了不错的一些业绩，也培养了一些队伍，今年这个电子商务的增长还是比较大的，传统的市场就是以传统的营销模式和商场进行联营的方式来走，那么我们在商场的选择上，我们现在更慎重，一些既要关注到我们品牌成长性，但是同时也要考虑到品牌的效应，所以说这两者走起来就是对

デパートの選択は特に重要です。また、二級市場に対しても放棄しません。経済基盤のある県級市も含まれています。実はこれらの都市の消費需要は比較的に少なく、小売の状態は比較的に遅れています。このような切り口を通じて、現在の生産と販売が盛んになっています。成長を実現しました。私達の省都市にある時より、その利潤率はもっと高く、今ブランドが落ち込んで、消費者と一体どうやっているか？専門店のカバーはまだ広いです。三年近くの電子商取引に力を入れます。

{pageubreak}

通訳：own’sは高級アパレルオーダーメイド店を開設していますが、主にどんな業務を受けていますか？

　　答：现在因为都是年轻人，大家的思维也比较活跃，他们也想尝试着走走国际贸易，我们这个国际贸易有别于传统的外贸做法，传统的外贸做法是贴牌加工的，以量取胜，我们现在和阿里巴巴在合作，主要以我们的产品为主来合作，通过阿里巴巴国外的一些买主看到我们的产品来下单，同时它的附加值高于一般意义上的外贸产品，当然我们也有所控制所谓超过十万件以上的，或者是更高的，就不是我们的客户，我们重在于一些附加值高一点的客商给我们的产品来直接下单，这个通道现在我们也在做，任何的形式一方面通过国际贸易合真正世界上一流的女装品牌进行对接，当然这是我们的目标，他可能看中我们的团队能力，看中我们的设计能力，这是彼此高附加值的模式，而不是传统的贴牌加工的模式，我们通过这个形式来增加我们内心的附加值。

陳総経理、ありがとうございます。ここで私達の独り芝居服飾会社の将来の発展がますます良くなることをお祈りします。

はい、ありがとうございます。