李寧投資会社の総経理の南鵬を訪問します。

「低いハードル、低い利益、入門が早い、外出が早い」というのが多いです。

業界関係者の見方も、子供服が多くの様々な背景の企業を引きつけている理由です。

しかし、この分野ではリーダーシップのブランドが生まれにくく、業界のブランドを作り上げたいです。豊富な業界資源、創意的なデザイン、畅通なルートが不足しています。

李寧集団は2010年から子供服の分野に足を踏み入れ、この3年間のたゆまぬ努力を経て、市場のために多くの優良製品を提供しただけでなく、子供服の分野でも豊富な経験を積んできた。

2012年、李寧子供服はパイロッツを放棄して、天津寛猫子供用品有限公司と協力して、再び力を出す。

記者：李寧子供服は今回はどうして他の子供服ブランドのように自分のシステムで運行していないですか？他の合弁会社すなわち天津寛猫子供用品有限会社を設立して運営していますか？

南鵬：李寧自身は規模が大きい会社です。去年の売上高は90億元余りで、今年の年報の数字はまだ出ていません。このような大きな会社体制の中で運営しています。革新型業務の発展に不利です。コストが高い一方、流れが複雑です。だから、天津猫子供用品有限公司をこの体質から独立させて、本当に創業企業のように発展させたいです。

記者：前に

パーカーランドと3年間協力しましたが、今回はどうしてもっと協力しなかったですか？前の3年間の協力は李寧子供服の初歩建設にどのような役割を果たしていますか？

南鵬：第一に、李寧とパーカーランドが協力したのは3年間の協力です。パートナーを新たに変えることにしたのは、私たちの予想通りの業績に達していなかったからです。

主な原因はやはり双方の会社が管理の認識に違いがあります。もう一つの原因は、パーカーは独立した会社であり、両社の多くの管理の違いが調整できないからです。

第二に、李寧も予想される業績に達していない原因を分析しました。だから、今回新たに投資して会社を作りました。

一つは管理制度を強化して、私達の予想業績を達成するために、李寧の前の3年間に発生した問題を避けます。二つは天津の猫は李寧の投資対象として、李寧の資源をより効果的に利用することができます。

記者：李寧成人服は李寧子供服の強大な資源の後ろ盾であり、李寧子供服自身の核心競争力はどこにありますか？

南鵬：「李宁」は結局「大李寧」と同じブランドですから、李寧子供服は完全に大李寧を離れられないです。ブランドの位置付け、ブランドの特性の面では、すべて大李寧と一致性を維持しなければなりません。この基礎の上で彼は大李寧の資金源を借りることができます。これは李寧子供服の先天的な優位です。

李宁自身の独立運営の核心競争力といえば、メカニズムから言えば違っています。コストコントロールの各方面では大李寧と違って、ブランドの位置づけにおいて、彼は大李寧の継続であるべきです。しかし、完全に違って、子供服に対しての位置づけは運動の機能を子供服に移植して、運動の機能は二種類にすぎません。

子供はゲームをして、高強度の運動がないので、運動保護のこの部分の機能を子供服に移植して、保護者の安全と健康を重視する成長需要を満たしたいです。これは李寧子供服に対する独特な位置づけであり、彼の独特な核心競争力です。

記者：李寧子供服の販売ルートにはどのような特徴がありますか？

南鵬：李寧子供服のルートはやはり専門店を主として、私達のブランドイメージを保護するために、コミュニケーションコントロールを強化しています。だから、私達の店のイメージ、小売管理などは全国で統一されています。

記者：今李寧の子供服にはどんな競争相手がいると思いますか？

南鵬：李寧子供服の競争相手は評価しにくいです。実は子供服という業界は非常に初級です。市場の先頭に立っているいくつかのブランドでも、市場占有率は分散しています。子供服の市場競争の時代はまだ来ていないと思います。

記者：現在、多くのスポーツブランドが子供服の製品を出していますが、李寧は彼らと比べて、特徴とセールスポイントはどこにありますか？

中国の子供服市場の発展はもう何年になりました。李寧、安踏、361°などのブランドはここ数年子供服に足を踏み入れたばかりです。スポーツ子供服は他のタイプの子供服と共通の特徴があると思います。

李寧の成人装具は強い運動属性を持っています。専門運動員に提供しますが、多くの人が李寧を買って専門運動に参加するのではなく、日常的に着るために、運動服は二つの種類を含みます。運動保護と成績向上です。

子供は実際に成績の需要を高めていませんが、強い運動保護の需要を持っています。李寧成人服の運動保護機能と技術を子供服に移植して、子供のためにもっといい保護を提供したいです。これは李寧子供服の独特なところです。この需要を製品に徹底して、市場普及に徹底して、両親に製品の特徴を認識させることができます。

記者：生地のサプライヤーは何がありますか？

南鵬：李寧はファブリックの供給商を選ぶ方面に、比較的に高品質のファブリックを選り取りで買う傾向があるので、その中は日本、韓国のファブリックを含んで、しかも機能性のファブリックはとても多くて、大部分の機能性のファブリックは化学繊維で、現在私達は全力を尽くして綿の機能性のファブリックを探しています。

李寧子供服は安全、快適さを強調するだけの特徴があると繰り返し強調しました。この安全快適さは実は最初から最後まで徹底して管理システムのすべての細部にわたって行われています。