子供服市場の解決策を求める旅

データの統計によると、2008年現在、我が国の0 ~ 14歳の児童総人口はすでに2億5000万人に達し、2010年には3億6000万人に達した。「80後」世代の出産ラッシュの到来に伴い、2013年までに中国子供服の市場規模は1000億元の販売に達し、子供服業界が爆発的に成長する時代が来るだろう。

「1000億元の規模で、このデータはまだ比較的保守的だ。具体的な市場データは統計するのは難しいが、一つの結論ははっきりしている。それは中国の子供服の市場潜在力が大きいことだ」と、中国服装協会の陳大鵬常務副会長はこのほど行われた2011年の中国子供服ブランド企業家サロンのイベントで述べた。

千億元市場の魅力

この中国服装協会子供服専門委員会が主催し、上海栄臣博士蛙（集団）有限公司が主催した2011中国子供服ブランド企業家サロンのイベントには、現在の子供服市場で実力のあるブランドが集まった：バラバラ、赤黄青、パイクラン帝、水童、カチカチ、マミカ、株の木、ブタバンナ、今童王、力果、博士蛙、淘帝などの子供服ブランド。これらの企業の責任者が集まって、子供服業界の現状と将来の進路を検討し、彼らの心の中で、今回のサロンを「解決の旅」と見なしたいと思っています。

2011年は全体に対して子供服業2011年は我が国の「第12次5カ年計画」が始まった年であり、我が国のアパレル産業のモデルチェンジとグレードアップの鍵となる年でもあるため、非常に重要な年でもある。これに対し、陳大鵬氏は、国内、国際の新たな発展チャンスと変化し続ける世界経済環境に直面して、子供服企業は絶えず革新し、さらにブランド建設を推進しなければならないと指摘した。「現在、多くの国内子供服企業が代理店を通じて、ブランドライセンスで多くの国際子供服ブランドを経営しています。今考えなければならないのは、どのように本土ブランドを強くし、大きくするか？オリジナル子供服ブランドの将来の発展の道を見つけることです」

北京嘉曼服飾有限公司の曹勝奎（チョ・スンギュ）董事長は、「こんな年になっても、興奮する時は少ない。今日は本当に興奮した」と興奮した気持ちを述べた。これまで、曹勝奎の多くの友人は「なぜ子供服を作ってきたのか、こんな些細なことで、何の意味があるのか」と尋ねてきたが、曹勝奎は自分の従業員を利益共同体から事業共同体に変えるよう説得してきたが、「どのようにして従業員に事業の偉大さを感じさせるのか」と困惑してきた。「今日サロンを通じて『子供服業界の偉大さは3億6000万人の子供の生活水準を高めることにある』ことを発見し、愛で究極と完璧を追求した」と曹勝奎は喜んだ。

バラバラの徐波社長も、現在の中国子供服市場の潜在力は1000億元を超える規模があり、2000億元の規模があるはずだと考えている。しかし、単一ブランドの売上高から言えば非常に低く、現在のバラバラ単一ブランドの売上高も10億以上、博士カエル多ブランドの売上高も25億元で、将来的には単一ブランドの100億元突破が可能になるだろう。100億個ができても、市場の5%を占めており、市場の潜在力は非常に大きい。同時に、現在の消費構造は変化しており、消費観念は変化しており、「80後」の両親はブランド意識と消費意識が強いと述べた。「バラバラの消費者層の76%は『80後』の両親だ」

ブランドは足元の道を探すように強要している

上海栄臣博士蛙有限公司の鐘政用董事長によると、博士蛙は米国、英国でロードショーを発売した際、世界最高の投資会社と連携していたが、海外資本は中国の子供服市場をよく研究しており、いずれも中国の将来の子供服市場をよく見ている。ロードショーを通じて、鐘政用は中国の子供服業の未来を見た。「子供服業界は発展の見込みが高い業界です。子供の服は着損なって交換するのではなく、着られなくて交換するからです」と鐘政は嬉しそうに言った。

鐘政用氏は、国際競争に参加するには国際的な考え方が必要だと考えている。

現在、博士ガエルは上場を通じて国際的な産業、情報、資本と連携し、国際資源を統合し、国際的な運営を行うことができる。

曹勝奎氏も、現在、国際ブランドは非常によく見られていると述べた中国市場今回の海外展示会に行った彼の強い感覚は、多くの国際ブランドが彼の企業の発展を見て、「今年は『ウォーターボーイズ』がまた3つの国際子供服ブランドを導入する」と協力を求めている。

「上場は一つの過程であり、その過程で私たちは多くのことを理解し、学んだ。中国の子供服企業は『外に出なければならない』。その時の目も圧力も責任も違うからだ」と鍾政は言った。

博士ガエルと同様に、福建グリーングループ有限会社は上場を計画しており、「今回のサロンを通じて、博士ガエルの上場過程と上場後の戦略を知り、多くのことを学んだ」とグリーングループ会長の趙建河氏は述べた。

チャネルの拡大は一刻の猶予も許されない

ここ数年、多くの高級ブランドの子供服が急速に中国市場に進出し、ZARAやユニクロなどのファストファッションブランドも子供服を経営し始め、ルートを通じて沈下し、中国の二三線市場に進出し、急速に中国の市場ネットワークを開拓している。

「今は狼が来たのではなく、狼が私たちのそばにいて、多くの服の価格は国内ブランドでは売れないが、国際ブランドでは売ることができ、多くの都市では国内ブランドは行かないが、国際ブランドは行ってしまった。同時に国内のカジュアル、紳士服、婦人服などの他の品目の企業も子供服に浸透し始めた」徐波氏によると、将来の子供服市場の競争はさらに激しくなるだろう。ストレスが大きく、将来的にはチャネルコストがさらに増加します。

「国内百貨店ビジネスからの調整圧力が高まっている」というのは、参加者の共通の感覚となっている。「現在、北京の百貨店ビジネスは大幅に調整、グレードアップしており、国際ブランドが入り、国産ブランドが出てきている」と曹勝奎氏は述べ、全国の百貨店業界の全体的な調整が間もなく展開されると予想している。

「今はデパートに入って、デパートのアルバイトをしています。ボタンが高いです。デパートに入らず、通りの店を開くのは家主のためのアルバイトで、家賃は毎年大幅に上昇しており、売上高の30%近くを占めています」とあるアパレルブランドの業者は悲鳴を上げている。{page_break}

しかし、曹勝奎氏はそこからもビジネスチャンスと方向性を見て、「百貨業の調整は私たちに少なからぬ圧力をもたらしたが、これは市場に需要があり、ハイエンド製品が必要であることを示しており、私たちはこの空白を埋めるべきだ。同時に市場は細分化されているので、市場の位置づけをしっかりしなければならない」と述べた。

鐘政用は未来に対しても楽観的で、「中国の子供服市場の将来性は客観的に存在している。今の子供は服を着ていないのではなく、どんな服を着ているのかが未来の子供の幸福感を真に体現しているからだ。消費者行動は朝の目が覚めてから、夜の眠りが終わるまで研究すべきだ。異なる年齢層の消費ニーズに対して資源統合を行い、開発と研究を行うには、グローバルな調達でバランスをとる」