B 2 C諸神混戦：何を持って火線を越えますか？

資本ショーの芝居はすべての目を使った。実は、芝居は簡単で、お金を稼ぐのは難しいです。

4月12日、コンサルティング機関の艾瑞は2010年を発表しました。B 2 Cオンライン小売業者のベスト30ランキング。宝を洗う商店街は年間300億元で第一位になりました。宝を洗うショッピングセンターを除いて、30強に入る残りの29軒のB 2 Cウェブサイトの取引額の総計は268.3億元で、少し宝を洗うネットより低いです。

「流量＋プラットフォーム」モードで、宝を洗って電子商取引で依然としてリードします。艾瑞のアナリストの蘇会燕は本紙の記者の取材を受けて、「一超強」を使ってB 2 C市場の構造を形容しました。2010年、投資家は強い勢いで押して、創業者のハチはどっと参加して、B 2 C市場は一面の繁栄です。中国C 2 C 2 Cの親分は一晩の間に多くの敵を出しました。このため、タオバオは昨年11月11日、独立ドメイン名のB 2 Cショッピングモールtmall.comを発売した。この前夜に、百度の前のCOOの葉朋はタオバオに加盟して、副総裁を担当して、宝を洗う商店城を主管します。

艾瑞データによると、2010年の中国B 2 Cの取引規模は6300億元に達し、中国全体を占める。ネットワークショッピング市場の取引規模の比重は12.7%で、2009年より3ポイント増えました。その中で、淘宝商城を代表とするプラットフォーム式B 2 Cの取引規模は自主販売式B 2 Cの取引規模の総計に等しいです。

取引額の先頭以外に、流量監視機構Alexaが発表した最新データによると、淘宝商城の独立ドメイン名tmall.comの流量は世界ウェブサイトで157位に上昇し、中国での流量ランキングは21位で、中国B 2 Cサイトのトップに位置しています。

2004年にタオバオネットが成立してから、国内ネットショッピング市場は毎年100%を超えるスピードで成長しています。タオバオの市場シェアは80%を超えています。宝を洗って大量の熟練している消費者を育成して、これらの消費者は今絶えず宝を洗う商店街に転移します。

しかし、流量がない企業は流量を買います。B 2 C会社は市価を高めて、流量はとても高いです。流量以外に、物流もあります。これはもっと大きな支出です。C 2 Cは流量のコストを節約して、プラットフォームのモードは物流のコストを免れました。蘇会燕さんは淘宝商城の勝利は、「流量＋プラットフォーム」が基本だと思っています。

しかし、京東に代表される垂直B 2 Cが台頭しています。艾瑞報告によると、京東の2010年の取引額は102億元に達した。続いて、それぞれ優れたアマゾン、ガンガン、凡人で、取引額はそれぞれ約30億元、22億元、18億元です。

京東商城の創始者でCEOの劉強東氏はこのほど、京東氏が新たな融資を成功させたことをマイクロブログで明らかにした。融資額は15億ドルを超え、10億ドルを計上し、残りの5億ドルはその後入金されるという。

B 2 C業界は混戦に入っています。双方は垂直自営とプラットフォーム化運営です。中国のインターネット業界では、質が高く、優れていることを代表とする垂直B 2 Cは、「箱運び」と呼ばれる「ネット民工」で、利益率が極めて低い。蘇会燕は、取引規模の拡大に伴い、B 2 Cの管理、運営、産業チェーンの整合に対する要求がより高くなり、そうでないと利益を実現できないと考えています。

“構造の変化”の時間は遠くて来ていません。これからの数年間、圧倒的に大部分のB 2 C企業は残酷な“火線が超えます”の中で苦しみます。成功的に通り抜けるには、ネットワークITプラットフォームの構築、物流配送システムの構築、ユーザー習慣の育成、ビジネス環境（信用環境）の改善が必要です。お金があるだけではだめです。頑張って我慢して、うつ伏せにならないでください。劉強東さんは自分で15億ドルを融通したと言いました。お金が多くて、十分に燃やすとは限りません。

eコマースの勢いは明日にきっといいです。ただ夜が明ける前に、多くの人が死んでしまいました。上場に成功した会社もあれば、倒産は避けられないかもしれません。