柯文聡：誠実と勤勉で信頼を勝ち取ります。

「翡翠の第一城」と呼ばれる雲南省瑞麗市は、中国の四大翡翠の集散地の一つです。しかし20年前、ここは辺境にある普通の小さな村だった。この間、国内外の記者である雲南辺境行の記者がレイリーに取材に来た時、現地の有名なジュエリー大手亨、瑞麗市ジュエリー協会の秘書長である柯文聡さんは記者に彼がタクシー運転手からどのようにジュエリービジネスになるかを話しました。

柯文聡さんは今年43歳で、妻の蔡秀敏さんと一緒に瑞麗市中心部で経営している「百美」の宝石店です。20年間、彼のお客様は北京、上海、台湾などにとどまらず、隣国のミャンマー、インド、パキスタンからのお客様も多く含まれています。今はジュエリー街で一番人気のお店です。しかし、誰が瑞麗に来ていない前に、柯文聡は普通のタクシー運転手だったと知っていますか？

柯文聡の故郷は福建省泉州にあります。中学を卒業してから、父が請け負うレンガ工場で働いています。20歳の年に、彼は中外合資のタクシー会社でアルバイトを始めました。一日4元、一ヶ月120元です。これは当時の年代にもういい収入になりました。しばらくして、勤勉で聡明な柯文聡はお金を集めて会社から車を請け負うことにしました。その時、タクシーを運転するのはとても風光のある職業で、まして自家用のタクシーです。町じゅうの人が彼を知っています。しかし、何年か走ってから、このままではたいした成果はないと思いました。そして、23歳の時、妻の支持のもとで、彼は思い切って転職を決めました。柯文聡は一人で中国の十数省を回りました。江西、湖北、広東…発展のある業界を選びたいです。

しかし、一年余りの考察を通して、柯文聡は経験をまとめました。大都市では、自分は元手も知識もないので、お金を儲ける機会を見つけにくいです。そこで、村の農民の紹介で、彼はレイリーという辺境の小都市に行ってみることにしました。

最初に瑞麗に来た時、彼は街でぶらぶらしていました。屋台で売られている戒麺が綺麗で安いのを見て、まるでビジネスチャンスを見つけたと思い、大きなカバンを買って家に帰りました。思いがけないことに、一つは五、六円で買った指輪のそばを、地元の金屋さんに持って行って転売して二、三十円で、利益は何倍にもなりました。そこで、柯文聡はその後頻繁に福建と瑞麗の間を往復します。こうして一年以上走った後、柯文聡は妻と一緒に家を瑞麗に移すことにしました。お金を集めるために、彼らは家の中のテレビ、オートバイなどのすべてのものを売って、13500元集めました。お金を節約するために、お椀、お箸、歯ブラシ、歯磨き粉、布団まで家から持って行きました。

このようにして、彼らはレイリーに来ました。最初の創業はたいへんだった。レイリーは宝石店が全然なくて、露店を出していました。元手がないので、柯文聡は低級なものからしか売りません。しかし、合法的な経営権がないので、工商、税関はいつでも捕まえに来て、つかんですべて没収します。

1992年、瑞麗市政府は強力なジュエリー産業を発展させることを決定しました。このニュースを知って、柯文聡と妻は嬉しくて、悩んでいます。嬉しいことに、彼らはやっと自分の店をオープンして合法的に経営できるようになりました。老柯のように露店を出す人が多く、最後には力を尽くして戦う勇気はなかったが、老柯と妻はこの機会を逃してはいけないと決めた。高利貸しを借りても宝石街に入る。

最初に宝石街に進出したのは六七軒だけでした。その後、瑞麗市がジュエリー産業を重視するようになり、ジュエリー街の商店が増えました。今日までに四千五千家に発展しました。商機をつかんだ老柯の口癖に、まめにやれば、決して食事がないというものがある。数年後、柯さんの商売はやればやるほどいいです。しかし、柯さんが成功の喜びを味わったばかりの時に、また思いがけないことが起こりました。

96年、市場にB商品というものが新しく出ました。つまり偽物です。B品で作ったものは、100元のコストが千元の本物よりもよさそうです。多くの人が分かりません。偽物を買いに行きます。仕方がないです。老柯の商売はしばらく停止しなければなりません。彼はもうちょっとで心を動かされそうになりました。他人が偽物を売っているのを見て、こんなにお金を稼いでいます。しかし、結局、柯さんは我慢しました。彼は商売の信用が一番大切だと信じています。ブランドはゆっくりしなければなりません。お客さんがお店で一回の偽物を買ったら、第二回はもう来ないと思います。もし買ったら、今度は友達を連れて買いに来ます。偽物を売る道は狭くなればなるほど、本物を売る道は広くなる。

今まで、柯さんと一緒に初めて宝石街に進出した商店は一つか二つしか残っていません。老柯の誠実と信用の経営は一時的に損をしましたが、彼を最後まで笑わせました。去年について、老柯の「百美ジュエリー」のブランドはまた「雲南省著名商標」と「徳宏州重点育成商標」の称号を得ました。

96年に偽物の衝撃を抵抗し、97年には業界の各事業者が協力して金融危機に立ち向かい、03年には「非典」のために気前よく金を出し、08年には四川地震を率先して援助し、冷静に金融危機に対処する…このように多くの事件を経験して、老柯の勤勉さと誠実さはみんなの一致する信用と尊敬を勝ち取りました。今、瑞麗市ジュエリー協会の秘書長として彼が一番望んでいるのは、麗しい景色と宝石産業を宣伝して、世界中の人にレイリーを知ってもらい、レイリーに玉を買いに来て、「翡翠第一城」の特色あるジュエリー産業が観光、飲食、サービスなどの各業界の発展を促進します。