安踏の親和マーケティングの模範的な成長法

今年8月の「フォーブス」と「胡潤」の中国ブランドランキングの二重新貴として、安踏スポーツの創始者兼当主の丁志忠氏はインタビューでしばしば「転ばぬ先の杖こそ生存の道」と強調した。

彼は厳粛な顔で「マネージャー」と答え、今年に入って人民元の切り上げは労働力、原料コストの増加が安踏に影響を与えたのではないです。

一つの企業は波風に耐えられるべきで、環境問題は副次的な矛盾であり、致命的な敵は往々にして自分自身から由来し、競争力は生命力である。

全チェーン管理

2007年7月に香港に上場した時、中国本土のスポーツブランドが海外資本市場で募金した記録を作りました。

2008年中間決算によると、上半期の売上高は22億元を突破し、昨年より50%以上上昇し、純利益は4.34億元に達し、発売1年で前年同期より倍増し、李寧、特歩などの同業者を上回った。

20代前半に安踏を創設した丁志忠は早くから「製造は安踏のすべてではない」と意識しています。

実は、晋江スポーツ産業のクラスターによって産業価値チェーンのコントロール力を形成し、企業の収益力を保証するのは、これが代行業務によって創業した企業の台頭の方法である。

彼の故郷兼同業者がまだOEMを抱いていて、黙々としてスポーツ用品の設計、仕入れ、生産、物流、ブランドの包装、端末の販売などの各価値の段階で配置しています。

2005年に成立した「安踏運動科学実験室」はこの価値チェーンが完成を宣言したマークで、この「国内初のスポーツ科学実験室」はこれまで40あまりの国家級特許を獲得しました。CBAリーグの大多数の選手にバスケットボールの靴と木型の個性的な変更案を提供しました。

丁志忠は深く感銘があって、“産業の進級と市場のシャッフルの過程の中で、ただ価値チェーンの管理者になって、私達の利潤の組み合わせ、定価の策略は競争力を形成することができます。”

現在、安踏は福建、江蘇、北京、広東の4大倉庫物流センターと6つの運営部門を設立し、300人近くの専門家チームを設置して、ディーラーのために物流、ブランドなどのサービスを担当しています。

物が値を超える

価値連鎖の位置付けの初めに、ATコルニーが安踏のために出す処方は“大衆に向かうコントロール力を強化します”です。

丁志忠はかつてトヨタのブランド管理、経営決定の方面の経験を参考にして、国内の中所得層を狙って、価格性能比の最適なブランドをしたと告白しました。

開店三年目、アンタは靴の先が破断されたという苦情を受けました。

検査結果は靴底の品質問題で、同じロットの同じタイプの製品が廃棄されるということは100万の損失を意味しますが、丁志忠は「消費者に安心して買う価値がないと思わせてはいけない」と言って、1万足を全国8つの大区の靴に送って全部リコールして廃棄しました。

承諾を実現するために、安踏は前後してすでに億元近くを投資して設備の更新を行い、そして自ら「現場5 S標準」などの生産管理基準を設計しました。

技術を担当する副総裁の李蘇はすなわち司職安踏の高級な技師で、核心の管理層の中で専門に職を設けて直接に品質管理を行います。

安踏さんは計画的に生産比率を下げています。靴と服装は現在50%と9%です。

服装生産のほとんどは外注です。

どのように品質をコントロールしますか？

安踏要求サプライヤーは「安踏と共に成長する」という原則に適合しています。例えば、布地、補助材料の開発者は同等の開発能力を持っています。同時に、サプライヤーにお金を稼いで、購買チームに審査して、合理的な利潤空間を残してもらいます。

「ゲームのルールでは、あなたの仲間にお金を稼がせないし、彼もあなたに報いることができません。

仕入先を増やすために、彼らはあなたと共に進退したいです。」

自社の靴類の生産ライン22本とアパレル生産基地2つのほか、安踏は積極的に裕元などの巨大な労働者企業と協力して業務をアウトソーシングし、分包生産を通じて柔軟な大規模生産能力を組織し、この方式によって「25日間で新商品のカバーを完成する」というプラスの能力を実現しました。

総裁会議室の「安根固本、堅実鼎新」の行書題語は、まさに「安踏」の名の由来である。

優れた天賦、輝かしい背景、豊富な資金を持っていませんが、草の根出身のおかげで、率先して「親和力で顧客関係を構築する」という良方を見つけました。

ブランドの徐陽総監督は、中国の経済力と政治的地位の向上に伴って、民族の誇りは自主ブランドと国民との良好な関係を構築する重要なきずなになっていると述べました。

中国の男子バスケットボール、卓球、男女バレーボールのリーグ戦を賛助して、安踏がブランドの民族性の方面の最も経典のマーケティングの実例を高めるのです。

2004年、CBA主催者の中国バスケットボール協会は中国スポーツ用品市場のトップ3を見つけて協力を求めました。

その後は入札チームに加わり、4年間にわたる戦略協力協議を一気に投げ出しました。

その年の11月に、安踏さんはCBAリーグの唯一のスポーツ装備のスポンサーになりました。

2006年、もう一つの紙は6年契約の更新に成功しました。

2005年には3000万円を超えた価格で2005～2008年には中国卓球スーパーリーグのスポーツ装備に唯一パートナーを指定し、2年後には全面的に名前をつけて2007～2010シーズンには国内バレーボール試合を応援します。

人気が加速する海外スター選手の「国際化」策の中でも、安倍さんは姚明さんが所属するヒューストンロケットチームのスコラさんのように中国人に注目されるスターとの協力に傾く傾向があります。

これらの投入は「中国リーグのエンジン」という名声を獲得しました。

「CBAを賛助するのは初めてです